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财商从小培养 21岁成了百万富翁


                     俗话说,3岁看小,7岁看老。中凯文化集团董事长郭子龙经营文化产业的天赋,从幼年时期似乎已经显现出来:还没上小学,他就把家里的小人书拿到街上出租。“那可是我平生第一桶‘金’啊!”在接受晶报独家采访时,郭子龙笑道。
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  2006年开春,郭子龙成了中国文化市场的明星:高价买下《无极》、《千里走单骑》两部国产大片的音像发行权,正当《无极》深陷“馒头”引发的铺天盖地的口水战时,郭子龙独家发行的影片DVD销量却创了纪录。得意之余,郭子龙在广州和记者聊起了他的奋斗史和“文化产业帝国”之梦。  财商,从小开始培养

  “环境造就人。”郭子龙很爱说这句话。他认为自己是个典型的潮汕商人:起点低,出道早,发财快。
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  郭子龙1969年出生在汕头。到了他上小学的时候,他的父母领风气之先,成了改革开放后第一批商人,不几年就成了名闻乡里的富裕户。可就是这样的富爸爸富妈妈,却几乎不给郭子龙零花钱。“我爸爸一直就教导我,天下没有白拿的钱,每一分钱都要产生效益,”郭子龙说,“所以我要花钱只能向他借,不但要还,而且要给利息。”

  在这样的家庭环境熏陶下,郭子龙从小就对做生意兴致盎然。除了出租小人书之外,他还卖过西瓜、冰激凌,还在鞭炮厂打过工。“那时候大概每天能赚一角钱左右”,郭子龙回忆说。
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  郭子龙那时候对抠门的父亲很有意见,还暗地里骂他是“周扒皮”。“长大后我才慢慢理解父亲,他不是不舍得给我钱,而是要从小培养我的自立精神。”郭子龙说。
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  郭子龙度过了十多年这样边读书边做买卖的日子,到了18岁那年,高中还没毕业,郭子龙感到自己的翅膀已经硬了,于是毅然离开学堂,成了一个正儿八经的生意人。
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  21岁,成了百万富翁

  做个百万富翁,是多少中国人一生的梦想。可是郭子龙,一个高中没毕业的小伙子,在21岁的时候就实现了,而且一赚就是300万元。
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  在上世纪80年代末的中国,录像机是炙手可热的奢侈消费品。空白录像带也随之成了抢手货。郭子龙就是国内第一批捣腾录像带的生意人之一。
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  当时全国录像带几乎全部依赖进口,潮汕地区正好是个集散地。郭子龙借了辆摩托车,载着成箱的录像带奔波在粤东地区。“几次出车祸,差点把命丢了”,郭子龙心有余悸。就这样没日没夜、风餐露宿地干了3年,郭子龙净赚300万元。
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  闯广州,结缘音像产业

  21岁,300万身家。郭子龙又面临着十字路口。“这辈子就是什么都不干,钱也够花了,可是我们潮汕人没有坐吃山空的习惯”,郭子龙说。于是他作出了一生中最重要的抉择:离开汕头,到省城广州闯世界。
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  到了广州做什么?录像带生意已经走下坡路,可是郭子龙在做录像带时结识了广州不少音像产业的客户。做生不如做熟,郭子龙继续跟他们合作,合伙发行VCD卡拉OK碟片。他边干边学,到1998年,就自己投资成立了中凯音像公司,从此以后,郭子龙就和音像产业结下了不解之缘。 豪赌《笑傲江湖》,从此笑傲“江湖”

  大凡在中凯音像工作的人,最津津乐道的影视作品莫过于2001年播出的央视版《笑傲江湖》。倒不是因为这个片子多好看,而是因为这部电视剧改变了他们的老板—郭子龙的人生轨迹,也改变了中国音像产业的市场行情。
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  回忆起这一段,郭子龙眉飞色舞:2001年初,国家广电总局发了一个文件,规定电视台黄金时段不准播海外电视剧;影视界顿时叫苦连天。郭子龙却看到了机会—这时候介入国产电视剧的发行,必定有钱可赚!恰恰这个时候,已经被媒体炒作多时的央视版《笑傲江湖》就要播出了。
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  不久,中国国际电视总公司负责人马润生接到了素不相识的郭子龙的电话:“我是从广州特意赶到北京的,我有一个方案,可以让你们的营业额翻番,你不见我会后悔一辈子,只要给我10分钟就行!”

  一番话还真把马润生给“忽悠”住了。当天晚上,他抱着试试看的心态和郭子龙见了面。“你没有销售网络,盗版商虎视眈眈”,郭子龙严肃的市场分析让马润生惊出一身冷汗,“我可以帮你做音像发行,我有办法为你的片子走向市场铺平道路……”一谈就打不住,从晚上7点一直谈到凌晨2点。最终,郭子龙开出的音像版权价格让马润生无法拒绝:7万元/集,较当时的国内电视剧行情高出一倍多。
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  就这样,央视版《笑傲江湖》音像版权落到了郭子龙手中。然而,7万元/集的价钱竟然成了业界的笑柄。
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  郭子龙回忆说,当时中凯和央视的协议是保密的,因此大家并不知道《笑傲江湖》是他买的。有一天,郭子龙陪同广州市文化局领导检查工作,中午吃饭的时候这位领导说,《笑傲江湖》版权卖了7万元,出这个价钱的老板是个傻瓜!
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  郭子龙没好意思当面承认。当天晚上他给这位领导打电话:你说的那个傻瓜,就是我!
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  大笔的资金出去之后,郭子龙马上把全国的客户资源全部动用起来。半年下来,中凯没有让人看到笑话,《笑傲江湖》碟片发行小有赢利。
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  “赚多少钱倒在其次,关键是从那以后,国内主要电视剧制作商会主动来找我发行VCD、DVD”,郭子龙得意地说,“中凯影视剧的品牌打出来了。”

  果然,从2001年起,《大宅门》、《长征》、《康熙王朝》、《汉武大帝》、《英雄》、《无间道》、《天下无贼》等国内高收视率、上座率的影视剧,都由中凯独家发行音像制品。如今,郭子龙的中凯公司已经占据了全国正版音像市场40%以上的份额。郭子龙自然成了中国音像行业最大的老板。
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  越俎代庖,亲自打“李鬼”

  郭子龙身上的潮汕味很浓,除了难改的潮汕乡音之外,敢做、胆大这些典型的潮汕性格在业界出了名。中国音像行业有很多发明创造出自郭子龙。其中最有名的当属他在中凯音像建立的“打击盗版别动队”。
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  还是在做《笑傲江湖》的时候,尽管层层设防,郭子龙还是发现,盗版碟片先于正版“上市”,让他的赢利打了折扣。“我不能等着盗版商来把我的市场吃光,我得主动出击”,郭子龙忿忿地说。
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  当时郭子龙招募了35个人,主要是退伍军人。“我亲自训练他们,练到隔几米远就能闻出碟片的味道”,郭子龙得意地说。
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  几年来,郭子龙的反盗版别动队就像地下工作者一样,化装成拣垃圾的、送快餐的,跟踪盗版窝点,查实之后向当地的文化稽查部门举报。依照这个路子,被他们端掉的盗版窝点不计其数。郭子龙承认,近来深圳几个地下碟市的“报销”,就是他们的杰作。                                                       

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