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理性“赌博“创千万财富


                    
  杨涛1992年毕业于山东艺术学院,毕业后并没有在父母的安排下到各方面很优越的事业单位,而是自己找了一个临时的工作。最初,他在舜井街给别人做过营业员,由于自我感觉没有给当时的摊主创造多少效益,一个月后在拒绝了摊主给予的工资后依然离开。 
  然后他去酒厂上了班,随之做过艺术品的销售,由于起点比较高,他在这些公司一直都任副总经理,但都时间比较短暂。真正的创业是毕业后第二年,和朋友一起做酒水开始的。那时他和茅台酒厂一个退休的中层干部一起做批发,包括茅台、剑南春、五粮液等知名白酒。 
  由于诚信和政府部门对市场秩序的维护,以及当时特殊的市场环境,当时成立的酒水公司脱颖而出,而且名声一度非常响亮。许多黄河以北以及东北三省的人都来我们这里进酒,正是3年的酒水经营让他获得了第一桶金。那时他只有26岁。 
  1996年年底,去法国旅游,很有经营意识的他结识了不少法籍华人,然后做一些进出口贸易,把国外的一些化妆品、服装等进口到国内,然后把国内的陶瓷等轻工产品销售到国外。当时,他对化妆品就有了很多兴趣。 
  通过进出口贸易,他与法国很多商人建立了广泛的关系,后来,偶然的机会认识了法国让古戎的副总经理。这个时候,他已预测到酒水开始走向市场化,随着行业竞争加剧,利润越来越薄,不是长久行业。 
  在经过大量的调查后被化妆品深深吸引,感觉化妆品在中国的潜力应该很大。1998年,在拒绝了与别人合作的机会后,依然把自己掘得的第一桶金1000多万人民币全部投入到化妆品中——获得法国让古戎中国区唯一的总代理权,负责让古戎在中国区的生产、销售、经营,期限20年(1998年-2018年)。 
  借助法国让古戎的品牌知名度以及自己的经营头脑,让古戎化妆品如他预料的一样,在国内市场上一炮打响。随后,借助化妆品的崛起,开始进入资本运营,并酝酿上市。目前,山东让古戎投资控股集团有限公司有着600多员工。 
  理性“赌”出非常之事 
  银座数码港20楼。在山东让古戎投资控股集团有限公司新装修的办公室里,杨涛告诉笔者,“他买了这里半层楼,一共1200多平方米,价格7000多元/平方米”,话题从此开始,开始讲述关于他的创业、他的财富、他的企业梦想……窗外视野异常广阔,犹如他的事业一样,正面临着更多的机遇。 
  关于成功:是有秘诀的。对于成功,杨涛有自己的体会。他专门总结了一套成功的秘诀:人吃非常之苦,冒非常之险,忍非常之辱,容非常之谤,立非常之志,淡非常之荣,承非常之重,干非常之事。 
  简而言之,成功的秘诀就是要有良好的心态。目前,虽然企业获得了高速度的发展,杨涛显得异常很低调,“我一直走在创业的路上,以创业的心态对待任何事情。” 
  关于创业:理性的“赌博” 
  杨涛是个有个性的人,他对自己的评价就是,“不安分守己”,而且“即使错了,也不后悔”。正是这种性格,让他不顾父母的极力反对,并与父母“打了一仗”后执意下海。 
  酸甜苦辣咸我都品尝到了,但是从来都没有后悔过,”说到创业,杨涛一脸的坚毅。最初的时候,他连续吃了一年的馒头和咸菜,但是“越艰苦,信念越坚强。” 
  他是很要面子的人。为了不让别人知道自己最初的不容易,他每次过年过节都给父母买一些东西,来证实自己其实过的不错,但实际上却是很艰难。但是为了证明他自己的选择是正确的,为了给家人一个很好的交代,他更渴望成功。 
  “做生意必须要斩断后路,然后才可能止于死地而后生”。“虽然创业的环境发生了很大改变,但如果让我重新选择,我可能还会一如既往地选择下海”。“虽然创业也是一种‘赌博’,但我认为自己是理性地‘赌’,更是一种胆魄。” 
  他不顾后路,一下子把第一桶金全部投入到化妆品行业外,在广告投放上也显得“出手大方”。他告诉笔者,去年他在中央电视台、山东卫视、广东卫视、湖南卫视等电视台投放广告达6000多万,并花上百万聘请了陈红为二级品牌丝润的产品代言人。 
  关于经营:积极酝酿买壳上市. 
  在经营上,我喜欢精益求精,”杨涛如此表达自己的经营意识。他在化妆品的设计上,专门花高价邀请了化妆品市场发达的南方知名设计师来做设计。 
  如果我认为设计的不符合要求,即使已投入了很多,我也不再继续,或者凑合使用,而是立马放弃寻找新的设计方案,对过去的投入并不感到浪费。” 
  他积极拓展销售网络,现在网络覆盖了整个国内市场(除青海、西藏、内蒙古没有销售网络),已成为江北第一洗化品牌。 
  中国化妆品市场很大,有关部门统计有1700多个亿,而且每年以15%的速度递增。因此,现在我正在由经营企业转向资本运营,让企业获得更快速的发展,”杨涛进一步解释到,产业是加法,而资本运营是乘法,只有进行资本运营,企业才可能获得几何倍数的发展。 
  目前,他正在酝酿买壳上市,积极进入资本市场,已经与全国五六家上市公司进行了谈判。但是他并不满足于此,而是精心打造自己的品牌。他表示,“三年内,力争进入中国化妆品10强。” 
  最后,他表示,“品牌很关键,它就是企业的灵魂,只要把一个品牌运作好了,运作一个产业就没问题了。如果这样,再涉足其它行业都是没问题的。” 
  关于用人:培养出上百个百万富翁 
  我的用人制度走了一些弯路,”杨涛有些遗憾地告诉笔者,那时是完全照搬西方的经验,但事实上那种制度来到中国是“水土不服”。因为西方的制度缺少人情味,其实只有容纳一些人情,才能有凝聚力。 
  我要培养出数十个,甚至上百个百万富翁。”在杨涛看来,“给予别人才是最富有的人”。一个人的富有不算富有,而大多人富有才叫富有。他给员工的薪水总是比较高,中层的年薪都在二三十万,而聘请的职业经理人的年薪高达50万,然后还有提成。 
  他对待员工总是保持着一种平等之心和善心。“其实公司每个人都是投资者,只是投资的东西不一样罢了,有的投资资本、有的投资体力、有的投资脑力。所以我和其它员工是一样的,没有什么区别。” 
  对于员工的选拔他同样看重品质,他半开玩笑地说,第一点就是要孝敬父母。“产品要注重品质,人同样要注重品质。”在他看来,“适合的就是最好的”。他进一步解释到,有德有才的人可以重用;有德没才的人可以给予适合的岗位;有才无德的人就根本不用。

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