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创业初滋味:天堂VS地狱 只是一线之隔


                       一位坚强女人的创业史。      我和老公原来都在机关上班,他在进出口贸易公司,接触外边的人比较多,时间一长就不再满足过那种平淡的生活,他想出来闯一闯,创一番自己的事业。当时我劝他考虑好再做决定,可他对我说:难道你想让我一辈子在这里闷死啊!我对他说:那好吧,不过请你记住一但出去了就没有回头路。他说他知道,就这样我们一起办了停薪留职,来到天津开始了我们的创业。

  我们首先通过朋友帮忙注册了一个三十万的小公司,一开始我们从台湾一家公司进口再生PE和PP粉碎料,销路非常好,但这家公司货源不是很充足,每月只能发两个货柜,除了公司和家庭开消外,所剩无几。

  一年后我老公决定从美国进货,同时扩大进货量,但资金不足,于是我们又找了一位以前认识的朋友投资一起做。这位朋友他在另一个城市做外贸公司工作。更巧的是他们公司可以给我们做外贸代理——现在我国私营企业还没有进出口贸易权,可能明年会有吧,加入WTO以后说是2005年私营企业也可以有进出口贸易权,不知是否真实——我们负责经销,他负责做外贸代理。

  合作后,我们开始了第一笔生意,给我们供货的公司经理是一位美籍华人,第一次我们就进了六个货柜的PP编织袋,但由于颜色过杂不好出手,结果只能降价处理,一下就赔了八万。真是出师不利!事后合伙的朋友叹息还未赢利就已经亏损,老公亦无语,只是闷声叹!为了调节气氛我说:“别急嘛,先亏后赢,做生意也是需要花钱交学费的啊,何况我们不是也认识了那么多客户吗?”他俩听了我的话也笑了!

  于是开始了第二次订货,合同也签了,款也付了一半,是T/T付款,因为美国那边不同意做信用证,无奈之后只好冒险,接下来是等待,过了三个多月货总算到了,这次发了五个货柜,一通完关,货物就被抢够一空,这次一下赚了七万,把第一次的亏损就快补上了。

  可万没想到这时合伙的朋友要退出,再三劝解无效后我们只好尊重他个人的意愿,我们把他的投资金退给了他。

  我们接着进行第三次订货,外商给我们发来的图片样品和寄来的看起来都不错,我们没再多想就下了订单,可这次外商说我们要发的货物价格高,得多打一些款过去。为了早点拿货,我们从亲戚那里借了一些钱还收了一部分预付款付了过去,总共是八万美金!而原先合伙的朋友也没放弃这一行业,也自己独自与他合作,汇了10万美金过去!
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  接下来又是慢长的等待,终于在又过了好几个月后货终于到了,而且是十个集装箱,我们欣喜若狂,立即通关,刚通完关外商发来份传真说是货物发错了,不过他说货物质量很好,让我们接收,当时我们没别的办法就抱着侥幸的心理接了下来。外商还说这批货本来是发给我们的朋友的,但如果我们销路好,他可以接着给我们发。事后知道他给其实给朋友发过了!

  我们通知客户来提货,可客户来了都说这货没法用,没办法我老公找了一家工厂去加工,可加工难度很大,只加工了几十吨,正好赶上当时塑料价格下调,于是这一单就赔了三十万,那位朋友和我们一样也一分钱没收回去!

  我很生气,打电话和外商谈判,要他承担一定的损失。几论谈判后外商答应给我们发来的货按50美元/吨,这样我们可以少赔点,同时我们要求外商继续给我们发以前订好的货,可外商却说那些货没有了,只能发别的,我们要求退款,但外商不同意,只愿发货给我们,无奈之下只好同意!后来又陆陆续续发来八个货柜,质量很差,勉强出手,却赔惨了!

  但是收客户的预付款还没结清,客户逼着要,我老公是个爱面子的人,无奈之下他出走了,留下我一个人坚守阵地。哈哈,当我知道真情后不知该哭还是该笑,那天喝了好多酒,醉了,也痛哭了一场!

  第二天醒来后我还是决定留下来,我不相信我永远都是失败,我不相信命运,我要改写我自己的命运!

  客户闻讯都赶来了,我告诉他们:“不要害怕,我不走!”他们都挺好,对我非常信任,还说有什么困难他们愿意帮忙,我除了谢谢之外无语了!
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  接下来我开始了一个人的创业史,压力之大我现在都还痛的可以清晰看到。
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  我公司于2004年9月1日通过认证成为诚信通会员。

  说起加入诚信通还有一段故事,在这之前,我很想找一些购买铜线杆和铜线材的客户,我于是在阿里供求信息里查找,找到许多客户,看到他们的需求量都很大,可是就是没办法查到联系方式。我当时真的好着急,无奈中抱着试一试的想法想加入诚信通,心想即使一笔生意都做不成,也就损失2300元,再说没有订单或许还有别的收获,这样一想就下定决心!

  我不是个犹豫的女人,当天就申请加入诚信通,2004年9月1日正式认证通过,我好兴奋啊,在电脑前一呆就是几个小时,找自己需要的信息,找到后就与他[她]们联系,然而由于种种原因没有谈成。

  就在我一筹莫展的时候,河南新乡的一家公司经理找到了我!考虑到我是诚信通会员,所以先找我。

  经过几天交谈后,彼此加深了了解,她决定定货,但由于第一次合作,她派她们公司的采购部经理和两位先生来定货,这时我加入诚信通才仅仅二十一天。

  她们公司本来说好定100吨货,做承兑汇票,承兑汇票贴息3.55,这是厂里的规定,货物价格是按当天的上海期货价报的。然而就在他们来的那天,上海期货价每吨涨了760元,按厂里制度只能按当天价格出售,因为前一天他们没有签正式合同啊,如果前一天签了正式合同,不管涨多少都会按合同履行的,这一下让我在客户和工厂之间感到很为难。

  我首先找了这边工厂的董事长,那天他正好开会不在,于是我在电话里和董事长谈了很多,最后他勉强同意发货,但客户却不愿意贴息,而且客户也没有把汇票带来。这下董事长也很生气,说必须按照当天的价格出售,客户却想按前一天的价格购货。

  我没办法只好和董事长再次磋商,最后说服工厂的董事长按前一天的价格给客户发了十三吨多一点货,让他们回去先试用一下,效果好的话,继续!效果还可以,客户第二天就把款汇了过来,工厂也给他们按时发了货,这样他们也算没白来,这边工厂也少损失点,就这样十几吨货,货值三十九万多一点不到四十万,如果是一百吨都发,货值就将近四百万了。

  客户和工厂对我这样处理都还算满意,我还带客户在生产线上看了看,他们说了一句:没见过这么先进的设备!
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  这就是我在阿里做成的第一笔生意,在加入诚信通后做成的第一笔生意。这笔生意我感觉自己做的不太好,主动放弃了提成,但从中学会了不少东西,也处理好了人际关系,对我后来帮助很大。
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  现在我每天的信息反馈依然很多,我正在努力去经营,相信不久的将来会有更多收获的!我应该感谢阿里,感谢诚信通,是它们让我拥有了这么多朋友和客户!
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  也由于在阿里呆久了,便在闲暇时把自己的初次创业的痛给写出来,希望大家不要再犯同样的错,却不想引起了关注与轰动,被告知骗子就在我身边!                                                       

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