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许家印8年狂赚120亿的神话


                    
  短短8年,广州恒大集团构筑起房地产、钢铁的联合舰队,实现年产值规模230多亿元,创造就业岗位近10万个。台前幕后,书写这一神话的总指挥就是许家印,他的个人资产也迅速积累到120亿元人民币。谈起创业史,许家印说:“对企业负责,就像养孩子一样,我想的是如何把它养大,去爱护它,让它茁壮地成长;要对员工们的饭碗负责,对社会负责。”
  楼盘无一失手
  “广州恒大能够取得目前的成绩,在于我们的决策到目前为止没有出现大的失误。 ”许家印称。
  民营企业的“七年之痒”,是企业被胜利冲昏了头脑,不知道什么可为什么不可为,没有建立健全的机制。恒大的决策管理借鉴了世界先进经验,是靠以经营发展战略为核心的现代企业制度来运作,形成了董事局、决策委员会、经理层三级管理体系和目标计划管理、绩效考核管理等一系列具有恒大特色、高效务实的经营管理模式。在多元化和国际化进程中进行充分论证和科学决策,企业负债率也一直保持在相当低的水平。
  “房地产业是高风险的。它会受很多社会环境包括政策的影响,受大的宏观政策的影响。如果要投资一个房地产,利润率达不到你预先估算的一个点,这个投资风险就特别大。我们每一步都走得相当慎重。多年的经验告诉我们,民营企业一定要走稳健规范发展的路,不能好大喜功,盲目扩张。”
  “2003年,我也去上海和北京考察过。我们到了北京,发现北京的房价偏高,最后还是决定立足广东,不希望把战线拉得太长。多年来,在地域扩张上,我们一直采取谨慎拓展的原则,立足广州,辐射珠三角地区,循序渐进地稳固推进。我们一直把广州作为发展的中心,做强做大,增进企业竞争力,这也是我们这几年企业竞争力为什么一直很强的重要原因。我对跨地域的投资开发持谨慎态度,跨地域开发的重要难题不在于人才,而在于文化的融合。”
  “我们看到许多民营的房地产企业仍然满足于项目公司的经营,打一枪换一个地方,追求短期利润,不愿承担后期责任,如物业管理等。恒大集团通过几年的积淀,矢志打造百年老店。在财务政策上,我们采取相对保守的财务政策,强调现金流,在广州房地产同业中,恒大的贷款额是较少的,企业负债率也较低。”

  解读地产秘诀
  许家印是靠地产发家的,人们渴望知道他的秘诀。许说:“我没有秘诀,如果算得上秘诀的,就是恒大模式,而恒大的基础就是诚信。 ”
  许家印1996年创办恒大集团,2002年入主“琼能源”,将其更名为“恒大地产”,实现借壳上市。许家印坦陈收购琼能源的目的,是通过上市公司搭建一个整合的资本平台,并通过这个平台将各种有形和无形的资产与社会资金整合。2003年,许家印将旗下广州花都绿景房地产开发有限公司90%的股权置入“恒大地产”,先后成功开发“金碧花园”、“第二金碧花园”、“金碧华府”、“金碧御水山庄”等超大型楼盘,获得空前成功。旗下每个项目开盘均创下该时期人流量和成交量最高纪录,形成“隔夜排队”壮观场面。
  “在为一个项目进行市场定位时,要有极强的针对性,明确目标客户究竟是哪些人,那么在建筑设计、园林规划、小区配套等等方面都必须围绕市场定位开展;有了一个明确的方向后,策略的实施在每一个细节上都必须到位。成本管理和控制一直是恒大的核心。我们在保证质量的前提下,从土地储备、开发报建、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等全部流程都要在成本控制上做到位。”
  “君子诚为贵”,这是许家印常说的话。2004年6月12日,由恒大集团开发的白云区龙头大盘金碧新城,近千名业主当场就领到了《房地产权证》,一天也没拖,这在广州地产界引起轰动,“这就体现出了我们作为开发商的诚信。”许家印说。
  “恒大有高于行业标准的精品标准,达不到标准的房屋我们绝不交付使用。恒大通过参加拍卖、挂牌等合法途径获得土地资源,严格执行土地拆迁政策,严格按照有关法规施工建设进行销售,从不虚假承诺,诚信贯穿了恒大房地产开发中的每一个环节。”
  钢铁基地产值200亿
  2003年开始,恒大在南海之滨投资建设了年产量1000万吨的大型现代化钢铁基地,拥有国际一流的先进设备,采用了世界上最先进的熔融还原技术,集炼铁、炼钢、轧钢为一体。

  首期200万吨生产线现已顺利投产,实现产值规模近200亿元。
  恒大钢铁基地的建设再次上演了“恒大速度”的发展神话。2003年创建之初,厂区周边自然条件和生活配套设施十分恶劣,2004年12月31日却在这里实现首期生产线的顺利投产。从2004年3月13日打下第一根桩到同年12月31日首期200万吨项目顺利投产,仅用了9个月零18天时间,刷新了钢铁建设史上的多项世界纪录。
  “在上马钢铁项目时,我们的决策委员会进行了长达一年的可行性论证,经过了慎重考虑。”许家印称。
  很多人认为上钢铁项目是源自许家印的“钢铁情结”,实际上从恒大集团创立之日起,他就树立了“实业报国”的理想。这一点,可以从恒大集团大规模挺进石油化工、电力、交通等领域就可窥豹一斑。
  钢铁对恒大来说,不仅仅是一个产业,更是意志、雄心和胆略,是恒大立志挺进世界500强而布下的重要一着棋。
  许家印说:“提出挺进世界500强的战略目标是使命感使然。但世界500强不是我们的终极目标,对我们来说,是当前凝聚员工士气,激发创造热情的需要。中国的民营企业最终要站到与世界跨国企业同台竞争的舞台上,这一大趋势将使得民营企业的发展进入一个全新的历史阶段。在迈向世界500强的进程中,恒大必须坚持理性,坚持稳健的发展战略,长期可持续发展是成功的关键。”
  经过8年的打拼,不仅恒大公司壮大起来了,许家印个人的财富也迅速积累到120亿元,2005年,他进入胡润百富榜,排名第11位。
  谈起富豪榜,许家印看得很淡,他说:“对富人排名,我无所谓。富豪榜是评出来的,可是我的财富是干出来的。我不知道他们怎么评的,当然我也不会阻止别人去评。”

  ■许家印其人其语
  善款是省出来的
  “有时候坚持一下,1000万就省下来了。而这1000万,能帮助多少人啊。 我们富了,可是还有好多落后的地方,还有很多人没房子住,考上了大学读不起。我有一种危机感,责任感。企业一定要在力所能及的情况下,去做一些善事,当然首先要在企业经营好的基础上。”
  做劳动的模范
  “劳模的当选是很严格的,我当选说明社会各界认可了民营企业。不能说,我是工人,我是农民,我才是在劳动,民营企业家也在劳动。不劳动就不可能有果实。我大学毕业在武钢干了十年没有休息过一天,我是在劳动;我到了广东给一个企业老板打工打了五年,我也在劳动;我成立公司,还是在废寝忘食地工作,没有星期天,我同样在付出,在劳动。劳模,就是劳动的模范,我觉得我今天还算是劳动的模范,我还在创造财富和价值,这些财富和价值都是为社会创造的,我们都是社会主义事业的建设者。”
  抛弃家族管理
  “了解恒大的人都知道,我的亲戚没有一个在恒大工作。我们多次举办大型的人才专场招聘会,包括社会的和校园的,保持适度超前的人才战略,我很自豪。恒大的人才结构和人才储备是同行业中比较好的,这是我们最重要的财富,比其他一切都重要。”
  超越富豪的底线
  “诚信、守法、为社会提供就业机会,向国家交纳税费,保证产品质量是一个企业的基本责任底线。但是,仅仅守住这一底线是不够的,还有更多的事情需要广大民营企业家的参与,比如说希望工程、公益慈善活动、行业发展的推动等等。民营企业肩负社会责任,已经和其他经济成分一样,成为贡献社会的重要力量,成为构筑和谐社会进程中不可或缺的一分子。”
  30页简历难觅职
  “我对在深圳找工作的情景记忆犹新。1992年我拿着长达30多页的简历来到深圳,东奔西跑了三个月,却石沉大海。后来我重新做了只有2页的简历,竟然很快就有好几家公司的老总约我面试。想想自己,老总们怎么可能看你30多页的简历呢?”
  许家印挥毫写下“诚信恒大”的条幅。在采访中,许家印多次提到“君子诚为贵”,他说这不仅是做人的原则,也是企业做大做强的一个秘诀。

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