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从腰缠70元到月入10万的创业故事


                    
  武志文:有过,2005年,有不少公安局的人,别的公司的人找我,让我帮他们做各种各样要求的二代证方案,到最后没有一个成的。是他们做成了,没有我的份,才发现一个个都是骗方案的,中间还有一个公安分局,说让我包了一个地区的二代证相片采集,让我给好处,结果请客吃饭,玩乐,以及红包,整整用了5W以上,结果是打水漂。
  这一年我只明白了一个,以后做生意绝对不做官家生意。官家生意没有现钱绝对不做。也许我太偏执了吧,其实是因为我是小本生意没法做。
  2005年5月跟我朋友合伙开了现在这家公司,深圳市中菲技术有限公司,分两个方向的业务,第一个软件业务,就是利用以及的二代证采集系统以及一些新的想法开发新的软件,第二个IT外包,因为我和朋友都有自己的客户,整合后刚好是互补的。
  方舟:现在到处堵在谈论外包,您能说说您作外包的经历吗?
  武志文:那是一家印度人的钻石厂,在那个行业是排名前几位的,要开发一套适合在中国的ERP系统。其实在2003年的时候就开始谈了。
  这个项目整整谈了三年,没有一点结果,浪费时间。不是因为我们技术,诚意,是印度人的做事风格,实在太让人不敢恭维。
  印度人想省钱,从印度弄了一套软件回来,结果没法用,根本不适合用。后面花大价钱从以色列引进一套软件,项目做到一半,以色列人就不给他们做了,第一以色列的软件没法出中国式的报表,第二,印度人不肯给钱了,他们是按周结算的。
  后面又找我们谈,我们以为有戏了,按照极正规的方式去做调研。 最后的结果是印度人说他们目前总公司说节省开支,等等,让我们先做,他们按每个月每个月付项目款,我一听,人家想让我们白做事。在我的极力要求下,要求付我们前期调研费5000。然后说要进行后面的项目,就必须先付30%的项目款。 到现在人家拿着我们的调研报告说去向总公司报告,没结果,又是半年了。 通过这件事情我算了解了印度人,他们做事极度拖拉,工作效率很低,但他们都不是很笨的人。[Page]
  方舟:从创业到管理是个很大的脚色转变,您觉得自己这个转变成功吗?
  武志文:不好,至少我是这么看。公司开张以事,业务各方面算正常运作吧。不过在管理方面欠失很多,或者说根本不适合管理。 从一个程序员转型到一个创业者,心理的转型,让我自己很难控制自己的脾气。
  平时看到公司的同事,做在办公室,办公时间在QQ聊天,不做自己的事,让我不能平静,同时发现管理一个公司是相当难的事情,要把公司的同事每天的事情安排好,以及公司的长远计划与短期项目协调好很难。
  方舟:我在您的网站上看到还有软件没有标明价格,为什么呢?
  武志文:一种策略,我网站主要针对个人b2c方式,如果有兴趣的,会联系我,这样增加我对客户的信任度,如果没有兴趣,别人不会特别打个电话问价。同时因为面对的是全国客户,不报明价,这样方便自己掌握。
  方舟:您与您的合作伙伴都有自己的项目,但领域不一样,您们是怎么想到合作的呢?
  武志文:当初想法很简单,大家都需要一个公司,两个人合在一起节省开支。不过到后面我发现合伙开公司真不是一件好事,如果让我向在选择,我会选择不合伙。因为没有达到1+1>2的效果,就算是失败的
  方舟:第二代身份证系统的顾客主要集中在那个领域?
  武志文:照相馆,影楼,冲印店,我当时一心想打进政府采购,没成功,失败主要原因是不熟悉政府运作,没有大量的资金支持
  方舟:在开发这套系统的时候,你有没有想过,第二代身份证是个很庞大的工程,公安局有可能会指定,或者会要求一定资质的公司?
  武志文:开始里没有想过,等我开发完成后,赚了一点小钱,才发现这个问题。等我去补做这些事情的,已经晚了。我现在打算把二代证采集的免费开放,因为钱已经赚过了。
  方舟:将来你有什么打算?
  武志文:我现在手头有两个发展方向。公司的发展,第一,我想发展成为一个网络服务商,专业性的,把公司网站做成专业的摄影方面的服务商,提供各种数码影像方面的技术,以及各种数码资源交换网站。第二,做成一个纯粹的技术性公司,做领先的数码影像技术商.
  方舟:你觉得在创业过程中最困难的是什么?
  武志文:最大的困难,其实也不算困难吧,那就是怎么样激励自己的斗志
  方舟:最后一个问题,你如何评价您这几年的创业经历?
  武志文:苦与泪,心里藏,甜与乐,大家享。一句话,不管经济上,精神上都对得起我这几年的付出。

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