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京漂小保姆:红腰带舞出财富奇迹


                    
  真正的财富是一种思维方式,而不是存在银行里的钱。 
  中国人把红色视为喜庆、成功和正义的象征,在“本命年”里穿红内裤、红文胸、红腰带等,讨个平安吉祥的民俗盛行已久。
  按照12生肖属相划分,我国每年就有上亿人进入“本命年”,哪怕每人只为“红色商品”消费5元钱,也会形成数亿元的大市场!一位小保姆看到这个商机后,开创了京城首家“本命年专卖店”。两年多时间,竟从中收割了近百万元财富。主人公巧借民俗赚大钱的经历,会带给我们怎样的创业启示呢?
  红内裤上发现“沉睡的金山”
  2002年7月,我从北京一所民办大学毕业后没有回甘肃家乡,开始在当地“四处突击”找工作。但生不逢时,我这个“IT时代的文科生”并不受欢迎,求职路上屡屡受挫。这时自己简直悔青了肠子,当初怎么就选择了中文专业呢!
  为了生存,后来我到海淀区一个家政公司报了名。因拥有大专文凭,长相也活泼可爱,我很快就受雇于亚运村一个富贵家庭,成了一位老太太的专职保姆。我的到来令老人喜笑颜开,因为我会像对待家乡的奶奶一样精心照料她,把她的饮食起居安排得井井有条。发现老太太挺孤寂,我就给她讲自己家乡的趣事,逗她开心,还给老人念报纸听。我用一颗真诚的心打动了主人,很快就融进了这个家庭。
  这天,主人的小女儿忽然在饭桌上惊呼:“看我这脑袋,竟把妈妈72岁的本命年给忘了!”继而安排我,当天就按照民俗习惯,去给老太太买几件红内衣“祈福”。她说如今母亲年龄大了,体质又弱,买几件大红内裤和腰带能讨个吉利,让老人家心安。老太太听了,还乐呵呵地吩咐我说:“别忘了再买一把桃木剑!”
  但我在街上逛了半天,却只买到两双红色的袜子。后来又辗转跑了多家商场,直到傍晚时,才历尽艰辛找到一条大红内裤,但质地很差,一看就是积压品。其间,我惊讶地发现,商场里大红色的内衣非常少见,于是就好奇地向售货员询问。女售货员不屑地说:“大红色土得掉渣,这年代谁还穿它呀?再说了,大红色并不是大众化的颜色,厂家都不愿意生产了。”我有些焦急地问:“我家的老人今年刚好是本命年,你知道哪儿有专门卖本命年产品的商店吗?”售货员摇摇头说:“本命年用品都是自己张罗,哪里还有专卖店啊,听都没听说过!”我只得怏怏地回家了。
  为了却主人的这桩心愿,第二天我买了几米大红布料,让一家制衣店缝制了三条红内裤,并把剩余的红布制作成两根红腰带。可老人特意要求的桃木剑去哪买啊?这时,我忽然想起京郊一些果园里有桃树,于是就打车过去,从一位农民大哥家的桃树上砍下了一段树枝。回去后,自己用水果刀削成了两把“袖珍剑”,又买来红色油漆刷了一下,晾干以后让老太太佩戴在腰上。就这样,折腾了几天时间,光车费就花去一大把,为主人置办的本命年吉祥用品却不够完美。真遗憾!
  经过这场坎坷的“淘宝行动”后,我不由在心里算了一笔账:中国有12亿人口,如果按照12生肖属相划分,每一年就有上亿人进入本命年。哪怕每人在当年只花5元钱购买一件“本命年商品”,也就形成了几亿元的惊人市场啊!如今各式各样的生意让人眼花缭乱,什么胖人服装专卖店、特大码鞋店、婴儿用品店等等,可“本命年专卖店”却闻所未闻!这不正是一座等待聪明人去挖掘的“沉睡的金山”吗?
  自从脑子里产生这个创业灵感后,我变得沉默寡言了。因为自己既不想放弃这个赚钱契机,却又实在无能为力。老太太见我整天愁眉不展,便问我是不是有心事。我就把自己想开“本命年用品店”的念头告诉了她。不料,老人听后竟兴奋地说:“好啊!早就应该有人做这件事了!”当她得知我是在为资金而犯愁时,就慷慨地答应借给我4万元钱,并鼓励我说:“好好干丫头,我相信你会成功的!你是个有学历有想法的年轻人,不能做一辈子保姆。”一瞬间,我感动得热泪流淌。并暗自发誓,一定要干成功,将来好好报答这位善良的老人!
  “本命年专卖店”一炮走红
  作为本命年商机的开拓者,我的创业路走得步步艰辛。首先,货源就是个大问题。我先是与京城几家服装厂和织袜厂联系,要求订一批大红色的产品,但人家一听我要的数量那么少,都纷纷表示“不感兴趣”。
  几经波折,后来总算与两家福利工厂建立了合作关系,他们答应为我生产大小码的红色内裤、胸罩和保暖内衣。另一家工厂则专门为我生产了第一批大红色袜子和腰带。随后我又跑到京郊农村,从果农手中买下了几百斤桃树枝,让当地几位木匠师傅加工成了各式各样的桃木剑。
  2003年5月,我在海淀区盘下一间临街小店,订做了几节柜台,一番筹备之后,京城首家“本命年专卖店”终于诞生了!在满屋耀眼的红色里,由生以来第一次当老板的我,简直有一种做“新娘”的错觉,一颗心激动得如有鹿撞。
  没想到,光顾小店的第一位女士,就夸赞我独具慧眼,竟然想到开一家“本命年专卖店”!她感叹说:“本命年一定要穿红内裤、系红腰带,这和过春节要贴春联一样,是千百年来流传的民俗;以前买本命年的东西必须一家家商店地跑才能凑齐,现在可以在你这里统一购买,太省心了!”令我喜出望外的是,这位女顾客一次就买走了大红内裤6条、保暖内衣两套,就连文胸也买的是大红色。她说,羊年是她的本命年,这一年她要“红火”365天!
  当天中午,还有一位大学生模样的女孩来到店里。见有许多男顾客在场,她红着脸站了半天,一副欲言又止的样子。我将女孩拉到边上一询问才明白,她刚和一个高自己两届的男同学“拍拖”,今年正是恋人的本命年。她想给男友买几条红内裤,但又不知道他内裤的码数。我问她的“王子”腰围是多少,女孩也说不出。后来我灵机一动,干脆指着店里的顾客,俏声询问哪一个与她男朋友身材相似。过了一会儿,女孩终于惊喜地指了指一名男士的背影。就这样,我按照那位男顾客的身材,为女孩细心挑选了合适的内裤型号。望着女孩高兴离去的身影,我心中油然而生一种感动:本命年不仅仅是一个民俗,更是人们借以表达祝福的媒介啊!所有的祈祷,都能丝丝缕缕地融入火红的本命年系列礼品中。
  最有趣的是一位白领先生,竟然一口气在我这里买了10条红内裤。我惊讶地问他:“怎么一下买这么多啊?”顾客笑着说:“今年是我岳父的本命年,我寻思就送这个最能令老人开心,10条足够他穿一年了!不过,我得把这个拿到礼品店‘包装’一番,虽然你店里的内裤质量很好,但包装太差了,看起来跟地摊货一样。”
  生意能“一炮走红”,自然令我感到欢欣鼓舞,但那位白领先生的话也萦绕在我的心头。打量着自己的商品:内裤就用塑料纸简单地包了一下,连个像样的包装盒都没有。如果包装得高档、精致一些,岂不是更能吸引人?
  后来,我还听到了一位老教师这样的建议:“姑娘,你这里的商品种类太单一了。尽管红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这‘老四样’,已经成为本命年的文化精髓,深深地植入了中国人脑海中,可在这四样的基础上,你可以开发出更多的本命年商品,让大家穿上、用上一系列红彤彤的产品,才更有喜庆气氛嘛!”
  经过一番权衡,我决定采纳这两位顾客的建议。于是就找厂家订做了红色唐装、红领带以及大红色的饰品、洗涤用品、办公用品等,并要求厂商采用高档外包装。当这几十种产品被我摆进专卖店后,小店便有了翻天覆地的变化!顾客一走进来,看到那么多丰富多彩的红色商品,无不感到惊喜。本命年里钟情红色,是中国民俗文化灌输给人们的观念,谁不愿意在自己本命年的时候讨个吉利呢,再说诸如牙刷、钢笔之类的日用品,即使不过本命年也用得着。因此,大家争相购买这些红艳艳的小东西。当晚打烊后一盘算,一天时间,自己净赚了860多元钱!
  但时间不长,又出现了新的问题:店里的进货品种虽然增多了,但由于我资金有限,每个品种的个体数量就减少了,个别商品很快就卖断了货。于是,我就对商品进行了全面的盘点,将畅销的品种登记在本子上,然后大量进这些“走俏货”。
  就这样,销售局面完全打开后,我的独门生意渐渐红火起来。至于利润,自然也很可观。你想啊,红内裤、红腰带之类的商品并不值钱,但中国流传已久的民俗文化赋予了它很深的含义,使它们的“含金量”无形中增加了。4个月后,我就顺利收回了全部投资,迅速还上了当初借老太太的4万元钱,并送她许多本命年产品。无论生意多忙,每到周末我都会抽空去看望这位善良的老人,和她聊聊我在经商中遇到的开心事,让她分享我成功的喜悦。
  要用“吉祥”扫天下
  在后来的经营中,我发现光顾本命年专卖店的人大部分是中老年朋友,却少见时尚青年。后来我就有意做了一个“民意调查”,结果,许多年轻爱美的女孩都表示:“本命年”的说法她们也很忌惮,但却不愿意穿妈妈给自己买的大红内裤和文胸,因为感觉怪怪的。如果没有新潮、舒适的红色内衣和酷酷的红腰带配牛仔裤,她们宁可不穿这种“吉祥装”!
  为了吸引颇具消费潜力的年轻人,我就在进货方面下了一番工夫,特意从厂家订购了一些最新款的高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩,还有华贵而不媚俗的个性红腰带,以及用红丝线串缀的精美小饰品。这些商品的颜色不仅有大红,更有新新人类喜爱的桃红、酒红、中国红、世纪红等。
  令人惊喜的是,自己的时尚“杀手锏”刚一甩出,专卖店里的人气就迅速提升了好几倍,每天都有大批青春男女来小店淘宝。这些酷哥靓妹们的脸上绽放着灿如夏花般的笑容,他们挑选到的红内衣、红腰带和小饰品,穿戴在身上既舒适又显得个性十足,同时还能寄托对“本命年”的特殊情思,祝福自己在当年平安吉祥!真是一举多得。后来,许多时尚青年都发展成了我的“铁杆顾客”呢。
  2004年岁末,我敏锐地意识到,新的本命年消费“黄金期”来临了!借此良机,我在当地晚报上打出了广告,用美妙的文字把自己的生意大力宣传了一番。本命年商店毕竟是个新鲜事物,人们对我的专卖店极感兴趣,后来经常有拿着广告找上门来的顾客。
  随着小店的知名度不断提高,生意很快就真正火爆了起来。这时,我又顺势在5家大商场内各租了几块“宝地”,摆出了“激情本命年”专柜,请一些下岗职工和打工妹去管理。2005年春节前后,我的生意着实火了一把,仅这几个专柜就为自己赚取了近10万元的惊人财富!
  2005年4月,我感觉时机成熟了,便趁热打铁地在东城、西城、丰台区一口气设立了3家分店,并把总店迁到了一幢新建商厦的底层,宽敞明亮的店面足有200平米。自己的专卖店渐渐有些名气后,一些河北、天津等地的客商竟也纷纷找到我要货,使总店的营业额连续翻倍。
  然而,我的高兴劲儿并未延续多久。这天,一位生意场上十分要好的女友告诉我,她在天津发现一家规模很大的商场,也想跟风卖本命年产品!女友说:“他们开辟出一个‘本命年楼层’,里面很多货就是从你这批发的。你把货批给他能赚几个钱?如果他卖好了,就会把你开发出来的商品也拿到厂家照单订做。到那时,人家的财力不知比你雄厚多少倍,很快就会把你挤得连骨头都不剩!”
  闻听此言,我顿时惊出了一身冷汗。当初自己只想多卖点货,根本没考虑到这一步呀!经过一番思索,我决定立即把自己的产品进行商标注册,以后到厂家订做红色产品时,统统在上面贴上自己的商标。如此既可以提升我的品牌效应,又能在全国范围内开连锁店,别人要想继续经销我的货,就得交一些钱加盟在自己旗下,成为我的分店……2005年6月,我来到商标局,成功抢注了“吉祥本命年”这个商标。如果让那位竞争对手捷足先登,后果就不堪设想了!
  如今,我已经先后开发出了本命年服装、箱包、皮具、工艺品、小饰品等12大类367种红色商品。服饰类包括红色睡衣、内裤、文胸、手套、袜子、丝巾,还有手工红绣鞋和刺绣鞋垫等;工艺品更是琳琅满目:精美的桃木剑系列、精湛的红色苏绣香包系列,以及红红火火的中国结系列……为把自己的“红色事业”做大做强,在商品的深加工上,我要求厂家既保留民间工艺的东方神韵,又必须赋予现代审美的时尚气息。
  目前我已经有了90多万元存款,正在筹划用这笔钱在甘肃家乡和天津、石家庄等地分别开设自己的专卖店。我的目标是把“吉祥”产品逐步打入北京王府井、上海南京路、广州天河城以及深圳的华强北等国内著名商业街,让这些不起眼的红色小商品横扫天下!
  之所以把我所有的经历袒露出来,只想告诉朋友们:在市场竞争异常激烈的今天,大家都一拥而上做时尚前卫的生意,却忽视了有着丰富文化底蕴的“民俗商机”。如果你能从我的经历中得到启迪,也将会拥有明媚的人生。 

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