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菩兰瑜伽功夫圆她创业梦


                    
  年轻的心激情飞扬,总是希望能舞出一个绚烂的青春。1999年7月,卢丽娟放弃了山东大学的留校邀请,只身来到广州,加入当地一家大型美容连锁企业。
  半年后,沉浸在美容世界里的卢丽娟看见公司红红火火的经营场景,突然之间冒出了一个大胆的念头:自己干,开一家美容院!这种想法让卢丽娟甚至有了时不我待的感觉,说干就干! 
  2000年初,卢丽娟辞了职,全力以赴为自己的理想奔忙。选址、装修、请美容师……卢丽娟手中的积蓄一天天减少,她的美容院却一天天成型。老板!开业那天,她为自己的这个新身份骄傲了许久。
  但是,想象中的人头攒动却迟迟没有出现。原来开好一家美容院远远没有想象中的那么简单。由于年轻,心态急躁,再加上竞争激烈、项目没有特色、品牌缺乏知名度、后续支持不足及资金短缺等诸多原因,使美容院的经营状况陷入入不敷出的境地,卢丽娟苦苦挣扎着。半年后,她耗尽了最后一笔资金,不得不亲手关上了美容院的大门。
  失败者寻找借口,成功者寻找方法。在为自己的懵懂和幼稚付出了惨痛的代价后,卢丽娟离开了广州。她要去寻找一个属于她的舞台。
  瑜伽之缘
  2000年底,卢丽娟来到了深圳,她觉得这块产生过无数奇迹的土地,应该有她要找的答案。很快,她就进入了一家大型健身俱乐部,老板是个香港人。在这里,她第一次接触到瑜伽。
  轻柔的音乐,舒缓的动作和传说中神奇的效果,让卢丽娟情不自禁地跟着练了起来。随着练习的慢慢深入,她深深感觉到瑜伽带给自己的健康和喜悦,曾经因受挫而失衡的心也渐渐平静。知其然也要知其所以然,这些亲身体会,促使卢丽娟把工作以外的时间全部花在了对瑜伽的研究上。
  经过1年多的学习与了解,卢丽娟被瑜伽的博大精深彻底折服:瑜伽是东方最古老的强身术之一,它发源于古印度北部的喜马拉雅山,距今已有5000多年的历史。古印度人发现很多动植物的生命力和自愈能力非常强,于是在仔细观察、模仿后,创立了8千多个瑜伽姿势。古代瑜伽注重心灵与肉体的自我超越,现代瑜伽则追求身心平衡和健康优雅。瑜伽是惟一能让练习者内外兼修的健身项目。
  “惟一!”卢丽娟为这一结论兴奋不已。当时,健身热在国内如火如荼。瑜伽凭借其内外兼修的神奇效果,无疑能吸引住众多健身爱好者的目光。尽管当时瑜伽在中国还没有形成足够的声势,但卢丽娟相信瑜伽征服中国人只是早晚的问题。
  通过一段时间的观察,聪颖好学的卢丽娟发现,在健身房中的瑜伽受到练习环境、课时安排、教练水平的限制,无法满足瑜伽爱好者的需求。于是,她向老板建议开设一家高品位的专业瑜伽馆。但是,由于种种原因,香港老板并没有采纳她的意见,但卢丽娟对瑜伽新颖的见解和独特的经营思路却打动了他,于是他把卢丽娟介绍给了亚洲瑜伽协会副会长汤燕玲女士。
  “作为舶来品,瑜伽的根不在中国。要找到瑜伽与中国特殊消费者需求的结合之道,首先必须了解到原汁原味的瑜伽。” 2002年3月,意识到这一点,卢丽娟带着自己对瑜伽的执着热爱之心第一次踏上了香港的土地。
  在多次拜访过程中,卢丽娟对中国瑜伽市场的理解也打动了致力于瑜伽推广的汤燕玲女士。卢丽娟认为,中国的瑜伽市场虽然已经开始升温,但却只有温度,没有高度和深度。一些健身房开设的瑜伽课程,无论从师资、专业角度还是瑜伽的练习环境,都显得不伦不类。另一个极端则是,很多小型的瑜伽馆无法满足瑜伽爱好者的实际需要——健身、美体和减压。
  通过几个月的接触和交流,出于对瑜伽的热爱和对中国瑜伽行业发展的共同理解,她们有了一种天然的亲近感。在汤燕玲的介绍下,卢丽娟了解到,目前,中国人承受的压力也越来越大,处于亚健康状态的人数已经超过了1/3。她油然而生一种责任感:为什么内外兼修的瑜伽不能让更多的中国人脱离苦海呢?
  成熟之强
  2003年6月,作为亚洲瑜伽协会中国事业部首席代表,卢丽娟再次回到广州。经过汤燕玲的悉心培训,此时的她已成为一个对瑜伽有着深入认识的专业人士。她明白要想在中国推广瑜伽,首先要有一家专业的瑜伽馆,才能在实践中摸索出市场规律,满足顾客需求。
  在随后的市场调查中,卢丽娟发现,在中国城镇人口中,25~45岁的女性约有6000万,是当今社会消费的主流群体。她们大多已经事业有成、家庭稳定、有着一定的个人资金支配能力,她们对健康、魅力、时尚、品位、自身完美有着强烈的追求。然而,市场上为这些女性提供的项目都不能真正满足她们的需要。健身房虽然可以满足她们的健身目的,但是很多高强度运动和快节奏动作,往往让她们疲劳不堪;周围的美容院又非常普遍,服务项目基本上大同小异,不能从全方位满足她们的需要。
  “就是她们了!”卢丽娟认为瑜伽神奇的内外兼修的功能,一定能够吸引这个群体。

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