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路在脚下(恒文网络服务有限公司 朱福华)


                    
  1995年2月,我从一家市属企业下岗,不甘于做生活弱者的我萌生了做点事情的念头,和我先生一商议,他十分赞同我的想法,并力劝我学习电脑,以后做些打字、电脑耗材的小生意。当时我最大的期望就是,每个月能挣到300元就心满意足了,因为我下岗前每个月的工资就那么多。
  可我仅仅初中毕业,电脑在我眼里无异于“高科技”。英语水平的欠缺,让我对着电脑的一串串英语说明“干瞪眼”。功夫不负有心人,靠着“走路都在背英语单词”,我很快掌握了电脑的基本知识。然而还没来得及高兴,我又遇到了难题:没有电脑可以上机学习。当时,社会上开办的电脑培训班很少。就是有,昂贵的上机费也让我望而却步。于是,我想到了我先生单位有电脑,一条捷径应运而生—— 乘我先生单位下班后,去机房“偷”学。于是,当年7月到9月,我先生单位机房的灯总是晚上十一点以后才熄。回忆起当时“偷学”的情景,我感叹“太难、太难”,我无数次地责怪自己不争气、甚至经常偷偷落泪,但擦干泪,我学得依然认真,进步也非常明显。两个月后,我手指灵活了,当初连打开、关闭电脑都不会的我该会的基本上都会了。
  1995年8月,在朋友的帮助下,我租了物资公司一间不足10平方米的门面房,做起了老板。《营业执照》上的经营项目是电脑耗材销售,兼营电脑及零部件销售。然而顾客进来一看,连问“你不是做与电脑相关的生意吗?为什么店里不买一台电脑呀?”面对顾客的疑问,我不知如何回答,因为我实在买不起电脑。当时最普通的486电脑,价格也有万余元。而我当时手中的“总资产”不足5000元,而且大部分还是向亲戚朋友借来的。
  开店之初,我是老板伙计一担挑。由于价格公道,我的电脑耗材生意做得很好,许多单位都指定到我店里购买耗材。然而每个月去南京一次进货成了我“最苦恼的事情”,至今我还害怕:A4复印纸一小袋就是二、三公斤,经常一次进货就是20袋,甚至更多。以前在工厂里没有做过重活,可为了省钱,我只能自己上下货。有时候,回到仪征,下完货腰酸背痛,唯一想做的事就是能找个地方躺下歇会儿。付出总会有收获。到1995年10月底,我收获了做老板以来的“第一桶金”,那3个月我就赚了1万多元。初战告捷,我心里乐开了花,眼角挂着激动的泪水。
  激动之余,我又把目光瞄准了更高、更远的目标,开始了电脑以及配件的销售,也算与电脑真正“挂上了钩”。而1997年7月的那次受骗让我一生难忘,因为那是我做生意以来的唯一一次被骗。当时江西上饶一家外贸公司从《中国计算机报》得知我在做电脑生意,打来电话想和我做一笔几十万元的网络工程生意。回忆起当初,我自己很天真、没有经验,一个劲地只想着:能在江西做成生意,就算赚不了钱,也算是为仪征做了一次免费宣传吧。然而,当我向对方付了1万元保证金后,对方却再没有露过面,连电话也没能联系上。“塞翁失马,焉知非福。”那次被骗让我深刻领悟到诚信的重要性,是我最大的收获。今年七月的一天,外面下着大雨,当我公司员工湿漉漉地敲开市区一家饭店大门,为该饭店上门维修税控机时,饭店老板深受感动,连连称赞:“冒着这么大的雨来为我们免费修机器,太谢谢了!”正是一个“诚”字,我的顾客越来越多,生意也越做越红火。
  “光做进货、贩卖的生意,永远跳不出小圈圈,成不了大气候。”几载商海搏击,我日渐成熟了。我在默默地思索,寻觅新跨越的阶梯。
  1998年3月,一个令我无比幸福的日子,注册资金50万元的恒文网络服务有限公司正式成立。公司主要经营项目是:电脑软硬件销售,软件开发,系统设计,网络工程,单位网站建设,系统维护,电脑培训,等等。从中不难看出我已经跳出了“提篮小贩”式的经营模式,开始了创立品牌、以智生财的发展之路。
  创业几年来,我一直紧绷着学习这根弦,促使自己在电脑方面由“外行变内行”。一是身体力行参加电脑维修,丰富自己的工作经验,熟悉各个生产环节;二是博览电脑方面的理论书籍,积累并不断增强自己管理企业的能力。为此,我自1995年起每年都要拿出五、六百元购买图书和订阅报纸、杂志。当时的五、六百元是一笔不小的数字,为了填补这项支出,我削减了伙食费用和添置衣服的开
  支。在此期间,我还参加了职业高中的学习,并顺利通过了各门科的考试。书读多了,我便能够在电脑经营的舞台上游刃有余,公司业绩也向前飞跃。现在,我们已拥有38台电脑宽带上网的恒文网吧、营业面积200平方米的恒文酒店。
  事业发展了,我想得更多的是回报社会。2000年以来,恒文网络公司共为仪征30多家单位建设了网站,并及时进行维护和更新,在网上推介仪征,帮助许多企业进行网上销售。我觉得,没有党和政府制定的就业政策和良好的社会环境,我再有本事,也闹腾不开。人不能忘本,我应尽微薄之力,来回报社会。据粗略统计,恒文公司近几年来,累计吸纳安置下岗失业人员临时性就业12人,培训的下岗职工人数超过了500人。这些人中,年龄偏大、文化程度偏低的占了一定的比例。对这些人来说,学习电脑是个巨大的挑战。对此,我采取了“一次交费、学会为止”培训方式。同时,考虑他们经济上的困难,我对所有下岗职工的培训费一律八折。因为我觉得,我也曾经是一名下岗职工,能够体会下岗后孤独无助的感受,我们办培训班的目的不是考虑赚取多少钱,而是让这些下岗职工掌握一项技能,尽快找到一份安身立命的工作,树立起生活的信心!
  经过几年来的不懈努力,在各级组织的关心支持下,我们公司取得了长足进展,2003年7月,我本人被评为“扬州市下岗再就业创业明星”。下一步,我们恒文网络公司的奋斗目标是:创恒文服务名牌,争做仪征IT业界典范!谢谢大家!

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