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创业:冷静是走出商业陷阱第一步


                     李和小张的父亲,是老同事,交情一直不错,因为这层关系,多年来小张一直跟着老李做买卖。两个人取长补短,合作比较愉快。但是最近几年,买卖不好做,钱难挣,加上老李年龄大了,便呆在家中养老。去年5月,小张与辽宁人做生意时,对方把一辆作价8000元,七成新的叉车顶账给了他。对方详细介绍了叉车状况:转向机的齿轮有损坏,导致转向发卡,其他正常,没有什么故障,修理一下就能用。但叉车长时间闲置不用,风吹雨淋的,看起来锈迹斑斑,脏兮兮的很破旧。小张打算把叉车修理包装一下再出手。老李的亲戚开了一家国产汽车和拖拉机修理铺,钳工出身的老李,闲时常给他亲戚帮忙修理。小张便找到了老李,告诉他自己的打算,想请他帮忙修车并联系买主。老李一听,满口答应下来,叫小张只管放心。然而此时老李心里打起了歪主意,不过小张没有任何察觉。
  
  小张因为忙自己的生意,一直没有到修理铺看看,因为对老李的信任,更没有过问叉车的修理情况。两个月后,老李主动找到小张,一见面就一个劲地抱怨说:“你那辆叉车也太破了,我们几个人忙乎了半个多月,拆了装,装了拆,最后我找了个老师傅做评估鉴定,说没有一点修理价值,完全就是报废车辆。小张,你是不是被人家骗了这么长时间叉车占着修理铺耽误别的修理活,我只好按废钢铁把车卖给废品收购站了。总共卖了560元钱,我都给你带来了。修理费我也不要了,咱爷俩这么多年,没啥说的,就算我给你帮忙了。”老李说这些话时有些不自然,小张心里咯噔一下子,感觉到这事有些不对劲,老李游移不定的目光更让他觉得可疑。他隐约有一种被耍弄欺骗的感觉,不知不觉是一股怒火涌上心头。他真想大喝一声:“你别骗我了,叉车不可能成废铁,把吞进的钱还给我!”可他又一想,眼下没脏没据的,发怒只会打草惊蛇,反而要不回钱来,于是,他冷静下来,心里有了主意。他不露声色,反而很抱歉地说:“麻烦李叔了,让您老跟着我受累了。这样吧,今晚我请李叔喝两盅,咱爷俩好久没在一起唠嗑了。我对车辆一窍不通,你帮我卖了车,我也省心了。”小张给老李吃了一颗定心丸,老李悬着的心落了地。
  
  暗地里小张却四处打听,终于弄清楚了事实的真相:叉车本来就没有大毛病,老李把车修好以后,又给它喷漆刷银粉,包装一番,反而以9200元卖给了一家货场。小张又是一阵气啊!他真恨不得把老李拽过来,煽他一阵嘴巴,出出这口恶气。可又一想,不能冲动,还是应该冷静。冷静下来后,他想去找老李先礼后兵,但又一想,老李肯定死活不承认。如果法律解决,然而叉车是顶账给他的,什么手续和证明都没有,而且自己连车牌都没记住,也难受法律保护,最后小张决定智取老李。打定主意后,表面上小张像什么事也没发生过一样。和老李的来往一切正常,闭口不提一个车字,在思想上麻痹老李。机会终于来了。小张有个要好的同学是蔬菜公司销售部的业务主管,急需一批优质东北土豆运往大连,价格是0.16元一斤,利润优厚。当时公司组织的货源不足,时间也紧,小张赶紧把这条信息透露给老李,并叹着气对老李说,此次若能为蔬菜公司组织货源,绝对是保赚不赔的买卖,因为有同学这层关系,然而自己却无能为力。老李边听边合计,觉得很划算,再看看憨厚的小张,又打起了歪主意。于是满口答应自己马上想办法组织货源,叫小张负责在家销售。第三天,老李便带钱急急忙忙地到穆棱收土豆去了。很快,老李收购的10万斤土豆发回,小张接货后,一看那黑不出溜的土豆,哪里是优质土豆,个又小根本不能外运,比一比别人0.15元一斤干干净净的白皮大土豆,自己土豆降至一角钱,仍无人问津。怎么办呢在东安农贸市场,小张找来一块大牌子,上面写到:新到土豆新品种:东北黑珍珠。优惠价每斤一角,数量有限,欲购从速!小张还找来两个好朋友每天大声吆喝帮助宣传:土豆新品种,淀粉含量高,营养价值高,比一般土豆口感好……结果,几天的时间,十万斤土豆卖光了,除去很少的费用,净赚9000多元,足够叉车钱了。小张此时便通知还在外地收购土豆的老李,运来的土豆已经销完,我有急事要去南方,不要再收购土豆了,那钱就顶你卖叉车的回收款了。贪心不足的老李这时才回过味来,却无可奈何。这里,我们便看到了冷静的奇效。一般来说,当人陷入别人精心设计的圈套时,一旦醒悟过来,首先便是气恨交加,失去理智的与对方争斗,甚至做出违背法律的行为,从而使局面恶化,落入无法挽回的境地之中,既气坏了身子,又失去了利益的自我保护。
  
  而冷静,却能让你找到解决问题的出路。因为冷静,首先排除了不理智的行为,从而使你的处境避免进一步恶化。其次,冷静能使你稳住对方,避免打草惊蛇,做进一步的防范。另外,冷静能使你头脑清醒,迅速想出应对决策,不露声色、引君入瓮、巧妙解套。                                                       

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