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户外用品店:年赚33万


                      你喜欢户外运动吗?与阳光、蓝天、绿草、树林,甚至冰山、沙漠,在一起,体会人与自然和谐相处的温存,甚至是融合的亲近,那是一种非常健康的感觉。尤其是二00三年非典期间,在北京体育街开户外运动用品店的殷老板,感受到了户外运动的升温:一天能走十几个帐篷,卖到脱销。

  说得俗一些,中国人富起来了,越来越注重健康。于是,这几年,户外运动也成为了时尚。什么远足、在海边支帐篷,烤皮皮虾,这种活动,连记者在半年之内,就参加过两回,殷老板看中了也是这一块市场。

  殷老板是位年近五十的中年男子,个子挺高大,穿一身运动休闲服。虽然戴副眼镜,但是,外表却给人一种运动员的感觉。殷老板在2002年就开了这家店,生意一直不错。他说主要是体育街很旺,再来,自己花了8000元钱买来的一条松狮犬,也为他招来了不少的财气。甚至店门口的宣传海报,就是帐篷旁边坐着殷老板养的那条胖敦松狮。

  最初投资,殷老板花了28万元。货款花去了十五万,房租交了一年,总共十二万,还有一万元的价格保障金。因为当时户外用品店还是比较新鲜的行业,殷老板花了不少心力在找货上面。他通过参加展销会,上网查询,甚至到其它的商店逛逛,找来新奇的户外用品,然后与厂家联系。找到供货商是一回事,能不能尽量拿到低价也非常重要。为了有更大的利润空间,殷老板通常尽量争取一级代理。而要成为一级代理,不是那么容易的事,首先是一次进货多少万,供货商才肯给个优惠的待遇。

  在殷老板的店,户外运动用品算是非常齐全,几乎揽括了户外运动需要的任何用品。当然,最多的是户外运动服,运动包、鞋、帐篷、折叠床、气垫、以及登山杖,甚至还有售价1000元,攀登冰山用的进口专用挫冰刀具。

  八十平米的店面,虽然不算小,可是因为商品太多,竟然堆成了象个小仓库。或许,正巧还营造了一种淘宝的情趣,来小店的顾客,每天都络绎不绝,尤其是到了周末,简直挤得水泄不通。而其中,来店批发的也不在少数。当天,就走了七千元的一个大单。购货的是一家大单位,在殷老板的店里,买了一些帽子,腰包和几个眼镜,作为活动奖品。殷老板告诉我们,每年的十月是店里的旺店,店里面35元的折叠帽都卖断了货。

  殷老板的店,货全是一大特色,而商品也跨越了高、中、低档。最贵的冲锋衣一件就得有三千多元,进口防水鞋有的也达到了两千元左右。价格虽高,可是,卖得居然也不错,一个月也能走上十来双。可卖得更好的,还是便宜很多的,约两、三百元一双的国产的防水鞋,一个月能卖上三十来双。

  以年为计,殷老板有一百多万的流水,除去固定成本六十万,房租水电十二万,人员工资三万,税费两万,每年可以纯赚三十万左右。

  因为利润可观,前几年还少见的户外用品店,在北京越开越多,至少有上百家,竞争也越来越激烈了,由此,连锁反应的是:利润空间也越来越低。要不,就做老百姓的普通休闲户外用品,要不,就是往专业搞,上珠峰,探险,但是这种非一般人可以达到,因为很专业。高大的殷老板,闲散的坐在折叠椅上,对记者说。

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