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威兰西董事长 盯住女人的裤子


                    石狮因服装而闻名天下,威兰西因女裤而誉满神州。
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  在中国休闲服装名城石狮市的中心广场,巨大的路牌广告上四位靓丽的模特身着不同款式的女裤亮相,强列地吸引着人们的眼球。这便是威兰西给人的第一印象。4位名模为同一企业、同一品牌作代言人,在中国的广告上并不多见,好奇心使记者走进了威兰西,见到了这位统领中国女裤的风云人物。
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  威兰西(中国)服饰有限公司董事长陈连升,给人的第一印象是精干、英竣目光炯炯有神,充满信心而又十分热情。
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  盯住女人的裤子

  威兰西从1991年成立起,就锁定目标专攻女裤,13年磨一剑,成为女裤专家也就无可厚非了。当问及陈连升当初创业为什么选择女裤时,陈连升说,定位女裤是因为当时正好看到一位哲人的话:“经商要瞄准女人和孩子的口袋。”“更新快”是女性服饰的特点,而一件时髦的女裤随四季的更换穿着的时间不会太长,正是商机所在。做好女裤就要研究女性特点,威兰西正是从女性的体形特点,不同年龄段的不同需求,来研究女裤的款式和版型,在此基础上把目光投向18岁到35岁左右的女性,作为目标市场进行重点开发。陈连升告诉记者,这一阶段的女性是人生的最靓丽的年龄段,对女裤的需求量大、求新求异的心理强,只要在数量、品种上满足,一定会有市场,当威兰西成为同行业中女裤大哥大时,市场占有率也直线上升了,我们不难看出陈连升和他的设计人员的独特之处。
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  说到女裤,陈连升显得有些兴奋,向记者娓娓道来他对女裤行业的真知灼见。他说,多年来,走在路上眼光不离女人的裤子似乎成了一个习惯。有一次,一位女士被我看楞了,我笑着说,我能说出你穿几码的裤子,对方不信。当我说出时她惊讶了。他还说,时尚是服饰永恒的主题,就像爱情是小说的永恒主题一样,永远都不会过时,在国外,我发现人家无论男女老少穿着都很随意,其实随意也是时尚,外国的老太太敢像中国小姑娘似的穿得花花绿绿,我联想到中国人向外国人学习先进技术的同时,时尚也是追逐国外的,要领着市场走,决不能跟着市场跑,所以,在女裤的设计上要求打破中国人的传统观念,迎合未来十年的发展潮流,以时尚、潇洒、品位为主题,设计出适合18岁到55岁以上五个年龄段不同体形款式的裤子,比如18岁到25岁,正值青春年华,就需要创新,活泼、轻松和浪漫;25岁到35岁,大多女性到了婚嫁的年龄,日渐成熟的变化,在女裤的款式上就要考虑到周正、端庄;35岁到45岁,也是女性职业化特点最显著的时段,女裤一般以大方、得体为设计的前提;而45岁到55岁的女性,身体产生了细微的变化,稳重、舒适的个性就突出地表现出来,这时的女裤在颜色的搭配上就要考虑了;不同的职业、不同的季节,不同的肤色、不同的地域对女裤有不同的需求,结合国际上的流行趋势和人体动、静态的特点变化,威兰西女裤以款式新、变化快、张扬个性,凸现了它的独特魅力。
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  品牌决定命运

  其实,在理论上的高瞻远瞩,远远不够,品质决定品牌,品牌决定命运,高的起点是威兰西女裤的第一选择,在用料上,他们充分考虑到环保、生态是人们追求的方向,以纯棉、纯毛、牛仔、化纤、麻质的面料为主,用料的考虑是有一流的决不用二流的,在质与价的天平上,一律倾向于质量。“攻其玉,必先利于器”,这一点威兰西毫不含糊,他们的设备是国际上顶尖的,电脑工艺和制作都达到尽善尽美,每一个细节都要严格把关,而87道工序让人们啧啧称赞的是威兰西人对美好生活的奉献,就是经过了87道工序,让女性的典雅、端庄、活泼充分展现,也是这87道工序,让东方女性的魅力曲线完美表达。如今中国职业时装模特大赛已举办四届,这四届大赛的冠军无论是妩媚多姿的李娟小姐,还是亭亭玉立的刘多小姐,无论是第三届金杯得主戴小奕,还是第四届摘取桂冠的沈研,都是威兰西女裤的代言人,当她们技压群芳在T型台上款款走来,人们不禁对她们的靓丽叹为观止,更为她们身着的威兰西女裤而趋之若鹜。为了增加产品的科技含量,实现威兰西产品与竞争对手的差异化和高附加值,2005年,威兰西将与有关部门和高等院校筹办“威兰西人体工学研究所”,对中国女性的体型文化与女裤文化进入实质性的深入的研究,并编写一本系统、客观、科学、全面介绍女裤文化的书籍资料——《中国女裤发展史》,以形成威兰西三位一体的生产、培训、研究基地。
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  品牌的背后是文化

  陈连升和他的威兰西成功了,凡成功的后面都洒满着汗水,在探索成功的秘诀时,人们不禁要问,论出身陈连升并不优越,是位土生土长的石狮人,是什么力量使他步入辉煌的呢?当威兰西获得了“中国名牌产品”后,他说的第一句话是名牌产品,名牌企业的内涵是企业的员工要做名牌人,成大业者,人为本。这句话道出了陈连升管理企业走向名牌的真谛。
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  企业发展人是根本,人的因素决定一切,先进企业的背后是文化,在“展示个人才华,倾吐酸甜苦辣,探索经营管理,塑造团队精神”的威兰西企业报中,给人的感觉是文化元素的加盟为威兰西女裤如虎添翼,一位员工的“感思”作品,列出了威兰西人对企业深深情感,而“员工生日晚会”表达了陈连升对员工无限的爱,爱与爱的交融,便构筑了威兰西的质量大堤,构筑了威兰西的品牌之柱。正如一位员工所说,在威兰西找到了我人生的坐标,体现了人生的价值。这肺腑之言,不正是员工的归属感所在吗?正是这种凝聚力向心力才使威兰西女裤成为石狮服装的一支劲旅,进军市场,才使国内30个盛市自治区拥有威兰西女裤的落户,上千个品牌的专卖店,店中店的加盟,以及世界上30多个国家和地区都有威兰西女裤的影子。
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  谈到未来,陈连升显得并不轻松,这位实实在在的企业家倍感征途遥远,“要创世界名牌才是目的”,陈连升说。以智慧拓宽未来,是“威兰西”自创业伊始秉承不变的信念,面对21世纪“E时代”的资讯革命与技术浪潮,“威兰西”在未来几年内,将着力投入雄厚的资金,形成系列化、多元化的产品结构,与此同时,在中国各大中城市及海外市场完善销售服务机构,为开拓市场提供及时的服务载体。
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  开发潮流化、品牌一流化、生产现代化、管理高端化、经营国际化,威兰西人瞄准的目标是世界一流女裤。
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  陈连升,男,1962年出生,大专毕业,经济师。政协福建泉州市委员,石狮纺织服装同业公会副会长,福建泉州优秀青年企业家,威兰西(中国)服饰有限公司,威兰西(香港)服装发展有限公司、威兰西(澳门)进出口有限公司、威斯登(福建)服装发展有限公司董事长。

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