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卖鸭蛋的男孩28年缔造了一个电脑王朝


                    
  作为全球IT界任职时间最长的拳门人,施振荣是推动台湾占据全球个人电脑业统治地位的关键人物。他使宏基成为台湾首屈一指的自有品牌电脑制造商,并创造了一套有自信的经营模式到文化理念,这使得他被尊为台湾“IT教父”,被美国《商业周刊》评选为“全球二十五位最杰出的企业管理者”之一。宏基公司九月初宣布董事长施振荣将于今年底退休后,海峡两岸的IT业界都十分关注。
  卖鸭蛋的男孩
  60岁的施振荣,出生在台湾彰化,3岁时父亲就去世了。他从小就和母亲相依为命,靠卖鸭蛋维持生活。回忆那段经历时,施振荣总是很得意:“我母亲很有商业头脑,很早就懂得跟着市场需求的道理,早上卖鸭蛋,下午改卖奖券。”
  1976年,施振荣夫妇创办了“宏”电脑公司。
  十年之后,“宏”紧跟“康柏”推出了世界上第二台32位处理器电脑而迅速崛起。也就是在这时,施振荣靠童年的记忆总结出了那套著名的“卖鸭蛋”理论:“卖鸭蛋的毛利率不高,靠的是薄利多销,而且每两天就要更新,这和经营PC产业一样,产品一定要保持新鲜,要与最新的科技同步,否则就只能降价求售。”
  正是秉承这种理念,多年来,即使PC市场再不景气,宏基也从未跌落至全球十大PC品牌排名之外。今年初,“ACER”更是将日本两大科技巨头东芝和NEC挤出,成为世界第五大PC商。
  坚奉“人性本善”
  在宏基,西方化的公众型公司结构与中国传统“人性本善”文化的相融合,使之在以家族型、封闭型为特征的华人企业中独树一帜。很早的时候,施振荣就曾公开宣布他的两个儿子和一个女儿都不会进入宏基。
  在同伴的眼中,施振荣是一个善于思辩的人,讲话的逻辑性很强。同时他也是一位平衡型的领导者,很明智。宏基的员工都会说:“施先生对我们非常好。”
  施振荣在退休的安排上也表现了同样的从容,也许他非常清楚——需要更年轻的领导人,给这个已近而立之年的公司带来活力。
  这个重担落在了施振荣最得力的助手、49岁的王振堂身上。这位台湾大学电机系的高才生于1981年加入宏基,大部分时间都在做销售,被人称为“对赚钱有偏执狂倾向”。
  谈到宏基未来的战略,他的说法很简单:“不挣钱的买卖不做。”与儒雅的前任不同,王振堂明显是一位果决强硬的领导者。同时,他希望在三年内将宏基带入全球个人电脑业前三的行列。
  按照施振荣的计划,所有的创业元老都不会在他之后退休。退休之后的他将主要经营侧重于投资和顾问业务的中华智融公司。如此用心良苦,无疑是想给继任者留下一个可以自由施展拳脚的空间。
  总结自己的创业人生,施振荣留给了后人的答案是一句话:“最大的启示就在于——我能,每个人都能,因为我只是个平凡人。

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