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大学生创业:从推销烤鸭开始


                    
  我,和许许多多人一样,普实的一名毕业生,但又 与一些人不一样的是,我今年刚毕业。在校期间,听过了太多的就业抱怨,也了解到了就业的如何之困难等等。对于当时的 我来说,深知一本大专文凭很难在社会中立足,那时便有一点点想自已创业的念头了,于是在大二的时候,与舍友一起联系 了个烤鸭代理商进了一批烤鸭。在临放假前,我们俩,一人手拿二只烤鸭,一间一间宿舍地敲门推销。想想当时进门前的心 情,是即矛盾又刺激,进门前总得想好台词,且二人互相推攘,谁都不愿做第一个进门的人,总觉得有那么一点点不好意思 ,毕竟面对的是同校的学弟嘛。幸运的是,当时我们虽只推销了三天,最后总结一下,二人各赚180多元。这点钱虽然不多, 但在我们看来却总有种说不出来的感觉,至今仍然深记于心。
  顺带提一下,此次烤鸭事件,着实让我舍友风光了一回。为何?想一想,当你在食堂打菜的时候,身后的学弟突然冒出这句话:“瞧,那不是上学期卖烤鸭的那人吗?!”,那还不 “风光”。从此,他对“烤鸭”一词开始过敏。
  唉呀,一不小心,对往事回顾太多了,呵呵,毕竟是学生时代的事嘛 ,况且那时候也只当玩玩而已。话说回来,贸易通我一年多前早就注册好了,当时因为在校,也没怎么在意,直到现在毕业 了,才重现阿里。也是从毕业后,才开始在阿里论坛里潜水深造。因此,我也只能算个新手罢了。看了太多太多前辈们的创 业经历,充满了喜怒哀乐,有成功,也有失败,有开心,也有悲伤。曾为某人的惊奇经历惊讶不止,也曾因某人的一时失意 感慨万千。阿里中,人间百态,一一体现,才发现,人生充满了这么多的精彩,而我,才正准备开始迈出左脚中 ……
  我见到“金子”也是因为一次偶然的机会。我喜欢逛论坛,特别是北京一些论坛的商业版,我在某贴中看到了这 种钥匙扣,在看到第一眼的时候,就有一种想拥有它的冲动,冷静下来一想,这未尝不是一个卖点,那时,贴主报说,此钥 匙扣在北京尚未现市,她属独家。钥匙扣的精致细巧从图中看出是不由分说了,至于受欢迎度呢?这点对于一种产品是否投 入市场才是最重要的因素。但不到一天,近一百多楼的回复便打消了我的顾虑。后来我又想了一下,她第一,我第二,这也 未尝不可,况且我住的地方属于郊区,周围大学就有好几所,当前市场上的确尚未见到此类钥匙扣,可以进行相应的市场开 拓。念头一闪,决定即下,机不待人,前辈们的经验告诉了我这点。(想起了以前的竞选干部台词:1%的机会有可能创造出 100%的成功,但0%的机会就只能面对100%的失败)。
  由于毕业前在校表现还算可以,毕业后托学校介绍,进了一家公司, 薪金刚好可以满足日常的生活开支,尚余一丝“帛缕”。但心中的那份创业激情不仅未尝减少,反而因为看到机 遇而更加强烈。于是乎,费了九牛二虎之力,总算与厂家的销售经理取得了联系,方知此产品也是他们的专利,他们的业务 主要是海外。我跟他表明了我对此产品的兴趣及订货意向时,他也很爽快地答应了,并将相关种类,颜色,规格等用电子邮 件形式发送给我。当晚,我将数量,总价等估算了一下,并仔细地一一罗列好,于第二天回复过去。接下去涉及到敏感的话 题,便是付款方式:先付款后发货。对于这个问题,我仔细考虑了一下,因为阿里上常说,网上骗子多,且看了那么多例子 ,不得不防啊。问过朋友,朋友也说:“钱是你的,你给不给是你的权利,货是人家的,人家给不给是看你的钱 ”。于是,我心一横,算了,大不了就当晚毕业一个月好了,就将钱直接汇了过去。当然,结果是知道的,我的运气还 不错,没遇到骗子呵。
  接下去便是等货的日子,当然,我也不能闲着。突然想了个“钓 鱼计”,即先把照片全部发到郊区最主要的二个网站上,但不留下联系方式,先吊一吊大家的胃口。果不其然,有些回 贴称其精致,有的回贴称其漂亮,最主要的是,更多的回贴和我的想法吻和,询问购买“坐标”。四天后,厂家 的货一到,我马上回贴报上联系方法。有的人问我店面在哪,有的人问我是否能送货上门。但其中有一人直接发信息过来: 我对你在网上卖的钥匙扣很感兴趣,想批量进一些,能否见面谈一下价格?原本我还只想自己零售,没想到还能批发。第二 天,见面后谈妥价格后,他说先下定了一百个,试探一下市场,如果可以的话,将来再大批量合作。我想也是,数量虽小, 但只要还有合作意向,前景还是一片乐观的。就这样,成就了进货以来第一批小单子。
  当然,还得回到零售方面,由于正常工作日得上班,回到家后也差不 多晚上八点了,因此只有周六,周日有时间而已。况且无实体店为基础,于是,决定采取摆地摊方式进行零售,地点当然选 在学生最多,且经常逛的商业街咯~(毕业前的街可不是白逛的哟)。
  可是,事情并不是想像中的那么简单,我会想到摆摊,其他在校大学 生也会想到咯。所以,当我去那到边的时候,好地点差不多都被占了,有卖袜子的,有卖藏饰的,有卖手机配件的,也有卖 一些家居摆饰品的。不得不感概,一代比一代强啊。虽如此,我也找了个地开始了我毕业后的创业。
  刚开始,事态正常的发展,围观的人多,都称赞手工巧,东西精致, 还问是否我亲手制作。我当然予以否定的答复,并回答说虽不是我亲手制作,但也是工人拿着钳子一个弯一个角折成的,也 是人家的汗水结晶。并举例说明了此钥匙扣不同于其他钥匙扣之处:一、虽为钥匙扣,也可以挂在包包上,作为包包扣之用 ,此为时尚女孩之选;除掉小扣扣,可以当家居摆设,尽显奇特;可当儿童玩物,但只限三岁以上儿童,以避免误食。二、 车身主要以合金及塑料作成,遇水不生锈,不用担心老化问题,易于保养。三、车身小重量轻,易于携带,且时尚前卫,精 致小巧,人见人爱。四、物美价廉,相同产品类型而言,价格容易让人接受。经我这么一说,一些本来有些心动的人自然乐 意购买了。中间发生了个小插曲,管摊的工作人员看到我是新来的,生意还可以,就想收费。但我表明了我刚毕业想创业的 急切心情,正所谓晓之以理,动之以情,才勉强得到了和其他同学的待遇:免费。看来天下真的难有免费的午餐哦。
  收摊回家后,小算了一下帐,摆的三个小时摊,平均一下差不多每小 时赚了40元。冷风没白吹啊。也应了一句话:一分耕耘一分收获。
  以上仅仅是粗略地描述了一下我的部分经历而已,当然,具体的销售 情况还得看当地的环境而决定。
  小结一下,此产品的市场还是广阔的。
  首先,市场尚有足够的空间,有足够施展手脚的天地。我仅是以一人 之力而为之,虽有种种销售想法,却只恐心有余而力不足,客观条件不允许,主观再怎么努力也无济于是,这点大部分人应 该没有顾虑。
  其次,正如我对顾客所说,此钥匙扣有四优,功能优,材料优,性能 优,价格优,比较容易让消费者接受。
  再次,网上网下齐销售,双管齐下,即可批发,也可零售。经营方式 多样化。
  最后,此产品有多个品种,各个品种又有多种颜色,这也是其他商品 的单一性所无法比拟的。
  总之,我对这块“金”是充满了信心。至此拿出来与大家 一起分享,就是想帮助一些想创业的朋友,特别是尚在寻找创业机会的毕业生们。市场不是某个人的,而是大家的。同分一 杯羹,服务更多人,这样市场才有活力。坚持,恒心,毅力,机遇,相信我们都会成功。

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