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普通女工人变身纸巾大王


                       11年前,王秀华还是吉林省长春市一家锅炉厂的普通职工。如今,凭借小小的餐巾纸,她成了“东北纸王”——吉林省口乐尔纸制品厂老板。

  1995年,王秀华有了自己创业的想法。为了寻找机会,她决定去外地闯闯。当时,丈夫刚刚领回260元工资,她把60元留给丈夫和孩子,自己拿着200元钱就出发了。虽然这次出行并没有给她带来直接的经济收入,但却让她开了眼界。回来后,她选择到一家餐巾纸厂做销售工作。
  王秀华将家里仅有的5000元定期存折作为抵押,从纸巾厂提出第一批货。那时,大多数饭店、餐馆用的还是很粗糙的膨化纸,这种中高档餐巾纸还没有市场,她的销售工作进行得非常艰难。她给自己规定,每天必须走20家饭店。王秀华到一家知名大酒店推销纸巾,第一次骑着自行车、穿着运动服,保安没让她进门;第二次她刚一进酒店大厅,就被保安撵了出去;第三次,她特意到理发店做了头发,还买了新衣服……这一次她进去了,并且找到了负责人,从此她成了这家酒店的老客户。

  1997年,王秀华离开了原来的纸巾厂,凭借对餐巾纸市场的了解,她另外找到两家纸制品厂,帮助他们生产餐巾纸,而且由她负责所有产品的销售。不久,她向两家纸制品厂提出条件——完成一定的销售额,到年底每家给她一台设备。两台设备很快就到位了,从此她既抓生产又抓销售,既卖自己生产的餐巾纸,又销售其他纸制品厂的餐巾纸。短短一个月,她就有了200家客户,3个月后1000件积压货品全部销售出去了,王秀华挣了一大笔钱。她的餐巾纸卖到了沈阳、哈尔滨等城市,成了远近闻名的“东北纸王”。

  2003年,王秀华买下1000多平方米的厂房,现在她已经有了3台生产餐巾纸的设备。王秀华告诉记者,如今口乐尔纸制品厂生产的各种产品,已在东北地区有了一定的知名度。但谈到口乐尔未来的发展,王秀华的眼中现出一丝忧郁。她向记者介绍:“目前,口乐尔纸制品厂在管理方面已面临危机,我已觉察到了问题的严重性。可厂里的职工大都来自农村,家庭困难。因此,我办工厂不仅为自己,也为了这些工人,对他们总有一种责任感。即使没有投资人,我也要继续把餐巾纸的生意做大。”

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