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从大学生到“个体出版户”


                      “误”入出版   1997年前后,刘烨还在中央民族大学中文系新闻专业读书时,由于喜欢文学创作,一些书商开始向他约稿。   于是,刘烨与图书出版开始了最初的接触。   “那时,我觉得出书很荣耀,又有稿费可得,感觉很不错。大学期间我基本上没有向家里要过钱,而且我还到全国各地去旅游。到毕业前,由我参与编著出版的图书就有十多本。”他回忆道。   真正让刘烨独立操作一本书的出版的,是一本叫《情感季风》的文集。   当时,由于感情方面的挫折,他萌生了一个念头:何不搭建一个大学生情感平台,让大家把所有的情感问题放在一起交流呢?于是,他在全国高校发起情感征文。很快就收到了大批文稿。   但出版成了大问题。刘烨先后找了十几家出版机构,最终才有一家答应试试看。没想到首批文集很快销售一空,接着又重印了数次,发行总数达30余万本,让出版商赚了个盆满钵满。   此后上千封的读者来信更让刘烨坚定了进入图书出版业的信心。   分享成长,分享财富   毕业时,尽管有多家报社可以选择,但刘烨认为还是图书出版更加符合自己的性格。他选择了一家行业出版社就业。   出版社的待遇不错,但行业出版社的专业限制,让刘烨在一年半以后还是选择了离开。   然后,他大胆地成立了一个名叫“烨子”的工作室,最初的定位主要是从事文稿策划、图书出版服务。   没有了固定工资,刘烨和他的“烨子工作室”一开始就遇到了诸多的窘迫与不便。“当时工作室只有我和一个员工,只租得起一间地下室,屋内除了一套旧桌椅外什么都没有。一个月后,接了一个1万多块的活儿,我又雇了3个人、3间地下室。”   那时的“烨子工作室”主要是根据书商的要求组织文稿、提供相关资料、校对录入等。但刘烨不满足于为他人作嫁衣。他自己投资出版图书的念头越来越强烈。   2002年10月,刘烨自己策划、编著、投资的第一本书《疯狂口才》正式出版了,首印1.5万册很快售空,重印1万册销售势头良好,第三版正在印刷之中;2003年4月,他的半自传体长篇小说《爱在别处》正式出版,推出一个月就进入了新浪新书排行榜;而新近出版的《一分钟改变自己》、《一分钟自动自发》等市场反响也不错。   为什么选择这样的题材?刘烨说,因为《疯狂口才》等书真实地记载了他的成长过程。“以前我很腼腆,在公开场合一说话就脸红。后来上了疯狂英语培训班,克服了这种心理。我就想把成功的经验与大家一起分享。”   当然,作为一个“个体出版商”,他与读者分享的不只是经验;他还从中国庞大的书刊市场中,分享到了财富。   实力说话   在刘烨看来,创建一个图书工作室,大概可分为三类:一类是主要定位于组稿、编辑以及一些初级出版服务的工作室;一类是作为图书经纪人的工作室,主要是发现作者、联系出版,工作室主要通过收取佣金获益;再有就是包括从选题策划、稿件编写、设计制作及出版发行等一揽子在内的工作室,自己投资,收益也最大。   “一本200个页码的书,运作下来少说也得六七万。因为是自己投资,所以在选题策划、编辑印刷、市场营销与发行的任何环节上都不能出错。图书出版市场竞争越来越激烈了,也越来越规范了。现在大家比拼的不只是热情了,更重要的是实力。”他说。   通过图书工作室进入出版业,对于许多有想法的人来说是一个资金门槛较低的创业途径。不过,现在的读者阅读水准在不断提高,眼光也越来越挑剔,图书出版显然是一个富含智慧、创意无限的行业。刘烨特别强调的是发行渠道的运作,“没有渠道,就没法生存;而没有质量,就没有发展。”                                                       

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