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宁肯多停三秒也不要急功近利


                        背景资料:在今年5月份,我本人主体投资4万元在我这个小城开了家凉茶店,可短短半年过去,便宣告投资失败,原因很多,但主要原因无非几条,特拿出和朋友们共享,虽说本人不才,但希望能给想创业和正在创业的朋友提个醒,或只是能成为大家的一种谈资,也就不旺费我一番苦心了!
  我的生意是失败了,总结原因有以下几个方面:一是我是第一次创业;二是我是做当地从没有出现过的生意;三是离开自己最熟悉的行业,从事极其不相关的行业。半年的创业历程教会我许多,也让我吃了不少苦头。
  先谈第一次创业,年轻人包括我一样,对自己即将启动的项目上,总是对未来是一种美好的憧憬和向往,会拼尽全力和用饱满的热情来对待即将到来的事业,这是值得肯定的。但是我会犯一种致命的毛病,就是热情过度,这种激情会冲破人正常的思绪和风险防范意识,说到底就是一种盲目乐观。很容易把自己引上一种过度自信和夸大自身能力的道路中去,无
  论在选择项目或是合作伙伴上都是凭自己的感觉,往往没有考虑过这个项目或是合作伙伴适合不适合自己所要期望或是达到的目标,这是很危险的,甚至就是为今后失败埋下致命的炸弹。第一次创业过程中,由于经验不足,总是想多快好省的干好每一件事情,尽管也会像一个企业一样,都会做一些市场调查,可行性分析报告,市场环境考察,必要的技能学习,选择加盟品牌等等,但往往由于自己的激情和过于“讲究效率,行胜于言”的态度,在财务预算、人员构成、项目开展、预期目标等地方总是抱着边开边看,一定会好的盲目乐观的想法!实际从我失败的经验来看,有两个方面一定要有足够的重视:一是财务预算,也许是因为前期投入的资金过大,便会忽略一些资金上的细节,比如流动资金的准备,小物品的购买,特别是这项,一开始创业总想给人留下个好印象,无论从装修、办公用品都会选择最好的东西,以为大钱都去了,这点小钱不算什么。但实际到我关店进行盘算的时候,在这方面的投入最不划算,例如装修其实以简洁大方为主,材料应该选择市场上最便宜但看得过去,办公用品能省则省,如果是二手货经过自己稍加修饰也不比新的差哪里去。我购买杂七杂八的东西,大到液化气,小到鸡毛禅子等等一大堆东西,到关店时候,很多物品实际上利用率并不高甚至有的还是新的,但到头来一算花了2000多元。还有流动资金的准备,很多企业不是倒在生意不好,而是在于流动资金的准备不足,俗话说:开店容易守店难,一但公司启动起来,需要花钱的地方很多,就是最专业的财务专家也做不到财务预算面面俱到,所以任何财务报表都会有流动资金这项,就是专用于预防风险、应急和开创新的局面用的,这项是重中之重!二是合作伙伴问题,就是亲爹亲娘也做不到思想一致,所以无论私交有多好还是需要他投入多少的资金,但都要预防一点,每个人都会有弱点,包括自己也都不是专才,必须要有适合他的脾气和长处分配他的工作,没有兴趣的事情是没有任何一个人会干好的,如果发现这个人不适合这个事业,哪怕这个人会为你减轻多大的财务压力或像我的同学一样对我有多么忠诚,但在事业能正常运转后必须毫不犹豫的辞掉,不然你的合作伙伴将成为你最大的敌人,因为他本不是敌人,可是由于他的压力,会让你乱了方寸和搅乱公司正常的运转程序。总之,第一次创业万事小心,做到能省则省,亲力亲为,超级员工。记住小老板就是救火队员随时得冲在第一线。
  第一次吃螃蟹的人是勇敢的,但也意味没有任何经验借鉴和冒最大化的风险,说好听点要有种壮士一去不复返的精神,说难听点就是去踩地雷的傻瓜。可财务原理说的好:最大的风险意味最大的价值,第一桶金就是这么掘出来的。但一定要考虑当地的人文环境和消费水平,比如拿我凉茶店举例,输在:1.我所在的小城是个山区,草药到处都是,无论从方便和
  价格方面都占优势,如鱼腥草2元钱一大堆,农贸市场就有得买。2.消费水平,一定要符合当地的消费水平。定位的人群并不能他们就一定能接受你的产品,做生意最难做就是定位在特殊的人群里,为什么搞导弹不如卖茶叶蛋的,从以前的角度来说是当时对知识的不尊重,但从现代市场的角度来看呢?如果茶叶蛋做的好在收入照样能超过你搞导弹的专家。比如在在我这个小城名气很大的茶叶蛋铺,它一年的收入也可以达到几万元钱,不见得会比那些一般的专家差,为什么?因为茶叶蛋便宜,每个老百姓都买得起,而且喜欢吃。特别在中国,老百姓认得是价廉物美,做事业光靠概念是不行的,现代社会风险很大,收入不是特别稳定,今天的白领未必明天就喝得起星巴克!可社会整体收入再下降,就算是民工,茶叶蛋总是买得起的。所以人群的定位和市场的划分一定要做到适中的价格和准确的细分及两头兼顾。像我凉茶因为成本和运输的问题价格就卖得太贵了。3.符合当地的民俗风情和生活习惯,像我的凉茶不仅是贵的问题,而且太苦。小城的老百姓实在是不能接受,凉茶他们都知道好,可实在苦得难以下咽,那又有什么用呢?就像保险一样,中国人非常忌讳生老病死,从1992年上海友邦保险公司第一批业务员打开上海市场开始,也经过七八年的宣传和中国人观念的慢慢转变直至接受,才有那么多保险公司进入中国,可就算是今天,全民保险意识也不见得好到哪里去!培育和开拓市场需要一定的时间和金钱,而这些都是个未知数,这也是第一次吃螃蟹的人要面临最大的风险。有太多变数和未知的时间。所以,要尽量缩短市场培育周期,鼓励多人入股,最好能有风险投资,在最大的程度降低自己个人的投入,宁愿收益率最小化,也要做到股权最大化。这可是我花钱买到的最大的教训!
  离开自己最熟悉的行业,也是很大的风险。因为你干某件事情或在某个行业呆太久了,突然要进入另外一个毫不相干的行业,你将会发现自己就是从头做起,以前所有的关系和行业习惯都一下用不上了,甚至自己的做事风格也将有360度的转变,会有种漠然和失落,如果你对这个行业有兴趣,会肯用最大的力气去钻研和学习,那适应期很短。但如果自己都不喜欢或是不符合自己的做事风格和脾气,那将是最麻烦的事情,因为你的热情将会很快的降温和对自己能力的怀疑,如果市场开发和销售做得好还好,稍为市场开发周期过长或总是不赢利,那这个公司和你都将面临着困境,面临着从个人心境到工作生活方方面面的极为难受的折磨甚至到整个生活质量的转变,会影响你的许多方面甚至是失去。隔行如隔山,干事业一定要先认清自己,发挥自己的长处,避开自己的短处,晏子云:“用人之长,不强其短。用人所长不求全”就是这个道理,发挥自己的长处,也许再普通的事业也能做到最好,而再好的事业如果是自己的短处就是再努力也有限。特别在开创自己第一次的事业,如果没有兴趣,就算自己将所有的精力、金钱和最大化的责任感投入其中,到最后留给自己的只能是一次次的打击和事业的最小化。因为力气用的不是地方,这就好比一道数学题一样,像我这么讨厌数学的人,就是再简单对我来说也是最难的,从心底去厌恶它。同样,对不是自己长处的事业,就算是前(钱)景一片光明,自己再努力也好比叫哑巴说相声一样,有苦说不出,到最后只是厌恶!就算是你喜欢这个事业,也要过好适应期的过程,因为学习是一件长期的事情,这个世界上并不存在天才,只存在熟能生巧的倒油翁!所以,进入陌生的行业前,学习是第一位的,首先从心里要有兴趣,发挥自己长处,宁肯多停三秒,也不要急功近利!                                                       

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