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这样也能驰骋商场?进来看看!


                      位于常熟市城乡结合部公路边的常熟招商城木材市场,是招商城中规模较大的一个市场。其经销木材的摊位呈长条形沿着公路一字儿排开。每个摊位后面,有狭长的空地,是给摊主们用来堆放木料的。一眼望去,市场到处堆积着如山似的木材。它没有其它市场的热闹,但在宁静中却给人一种整洁有序的感觉。2000年9月,我们在仙居县人民政府驻常熟办事处负责人的陪同下,找到了吕先锋经营的木材摊位。他听我们说明来意后,热情地把我们带到他的住所,在一间临时搭建的平房里,向我们讲述了他的过去,现在和未来。
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  一

  吕先锋,中等个子,稳重中透着精明。他1968年6月出生在仙居县横溪镇溪口村,初中毕业,在兄弟姐妹五人中,他排行最小,有一位哥哥和三位姐姐。
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  吕先锋的幼年和少年是不幸的。母亲在他三岁时因病去世。他16岁那年,父亲也不幸去世。父母的去世,无疑使吕先锋原本那贫寒的家雪上加霜,初中毕业后吕先锋走上了社会。由于自小失去了父母的管教,更由于年少缺乏对社会的了解,他开始与社会上一些不三不四的人称兄道弟,终日无所事事,游游荡荡、赌博、打架……说起这段往事,吕先锋苦笑着摇了摇头,他要把它从记忆中抹去。
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  这样的日子一晃过去了五、六年,随着年龄的增大,吕先锋开始厌倦这种浑浑噩噩的生活,他开始思考自己今后的路。1989年,吕先锋22岁,那年,经朋友介绍,他结识了现在的妻子。吕先锋坦率地告诉她自己的过去及对将来的打算。她被吕先锋的诚意所打动,毅然冲破阻力与吕先锋定了婚。妻子家的条件相对较好,父母给了他们五千元钱。他们就凭着这五千元钱,开始了四处闯荡的创业历程。
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  二

  没有经商的路子,吕先锋看到许多仙居人在做着把木料运到常熟去卖的行当,就跟着一位朋友到常熟红塔木材市场合股一起做起木材生意。由于从未做过木材生意,他们对这一行一窍不通,一切都靠自己一点点摸索。第一年,他俩无日无夜地经营,到年终一结算,不但没赚到钱,还亏了一些。但经过一年的摸索,他们积累了一些经验,两人决定分开做。吕先锋把原摊位留给合伙人,自己花了3千元钱另租了一个摊位,开始了独立经营。起初,他也是从江西、福建、开化等地收购原木,运到常熟再批发出去赚点中介钱。
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  吕先锋说,由于当时是他一个人经营,所以从寻找货源到把木料收购上来,再把木料运到常熟及批发出去,都是一个人做。这种原始的经营方法,辛苦自不必说,还经常找不到货,有时为了找到货源,往往要找三四个地方,找到了不等于马上能运出来批发出去,还要加工。由于当时加工条件差,从加工好,到办妥出运证,到运抵木材市场,往往需花费近三个月时间。货到后,再推销出去。一年也做不了几回生意,赚不了万把元钱。可以说,这段时间,仅仅是赚些养家糊口的钱。
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  为了能找到价格便宜些的木材原产地和所需要的原木,吕先锋经常出入偏僻的深山,为此,他常常会遇到一些意料不到的事。有一次,他从无锡经衢州到开化,在衢州候车室等车时,从外面进来五、六个打扮得流里流气的人,围住他要看他的身份证。他把身份证递给他们,就觉得有点不大对头,因为当时他的包里带着二万多元的货款,这是一个不小的数目,加上天刚亮候车室里人比较稀少,他心里有点慌。这伙人看了看身份证后,见他是个外地人,就说,我们几个兄弟最近手头紧,没烟抽了,你给我们买几包烟抽抽。他当时稍为犹豫了一下,他们中的几个人就凶狠地抡起拳头,想要打过来。见势不妙,吕先锋赶紧说,好,好,我给你们买。说着就走出候车室,到外面给他们一人买了几包红塔山香烟。这时车子来了,他就赶紧跳上车离开这是非之地。吕先锋说:“我因为都是只身一人到深山去收购原木,经过这一次经历后,变得更加小心翼翼了。到一个地方后,不轻易与人接触,一下车就直奔目的地,谈好生意,装好货,马上就走。”
  三

  转眼几年过去了。经过这几年的磨炼,吕先锋不仅增加了阅历和经验,手头也有了一定的积蓄,他的经商生涯开始步入一个良性发展的阶段。随着他与厂家和木料供应商彼此交往的加深,互相建立了信任,他的每笔生意就不必亲自赶来赶去,而是用电话联系了。这样,发货的速度加快了,资金使用量和成本也大大降下,有时资金周转不过来,拖欠一下,也不用担心了。
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  到了九十年代,常熟掀起了开发热潮,到处都在搞建设,木材需求量日渐增多。有了一定基础和经验的吕先锋,生意自然十分兴旺。后来,吕先锋就叫娘舅、外甥、娘姨来帮忙。96年后,吕先锋的业务扩大,摊位从一只发展到四只,每只摊位的面积也都扩大了,平均在700平方米以上。
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  吕先锋说:“93年以来,我的生意越来越好,一直比较顺当,我自己也觉得对经营木材越来越有兴趣,一心都扑在上面。”

  今年,吕先锋的生意十分红火,有时忙都忙不过来。仅半年多点时间,营业额就已超过去年,一个月都在40万元以上,全年要超过500万元。吕先锋成为常熟招商城屈指可数的木材经销大户。这些年,吕先锋每年上缴当地工商税就达6万多元,为当地经济发展作出了自己的贡献。
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  “你做生意成功的决窍是什么?”这是我们一直想探究的问题。
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  吕先锋笑笑回答:“这也没有什么决窍,就是要有决心、恒心和毅力,做一笔生意要千方百计想办法把它做好,不要一有困难就半途而废。同时,要做到诚实、守信用、尊重客户、守法经营。还有一点就是,出门在外,不要有占便宜的思想,这样,自己就不会轻易吃亏。”

  吕先锋现在是常熟招商城工商协会理事,1998年他光荣地加入了中国共产党,成为我县在常熟经商者中首批入党的人员之一。
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  吕先锋还热心于公益事业,多次捐款为村里搞建设。谈到将来,吕先锋面临选择,常熟木材市场经销商已发展到一百多家,市场竞争越来越激烈。他的一位非常要好的朋友在北京做生意,邀请他到北京去发展,他想去,他渴望着新的挑战。
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  “但是,最终我是要回仙居发展的。”吕先锋语气坚定地对我们说。                                                       

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