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网上开店:线上卖玩具一月可打平


                      在网上开玩具工艺品店,一般投资回报在3个月左右的时间就可以呈现。东莞的一个普通打工仔用了一年半的时间,成为网上销售玩具的大卖家。
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  王从云去年SARS期间,因为浏览新浪网页时无意中见到的网上开店广告,开了家玩具网店,改变了他的生活方式,也改变了他的经营观念。 依靠网络提供的交易平台,如今月入最高达万元的王从云已经从东莞搬到广州,准备在网店“灵感屋”以外,开设第二家名为“广东制造”的网店。
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  经营秘诀

  关门店专注网店

  王从云在东莞的时候就开有一家卖玩具工艺品的商铺,规模虽算不得特别大,但经营还不错,经常还做些批发的生意。
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  但自从去年5月SARS,王接触到网络后,他便开始把一部分精力放到网上开店上。对于只干过市场销售的王来讲,进入网络市场淘金是一项挑战。他必须要投入电脑等基础设备,而且还不知道什么时候才能回本。
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  头几个月王只是卖些低价的商品,算下来基本能够打平,于是他便放胆尝试卖一些价值高些的商品。没想到从网店赚到的钱比从店铺赚到的还多。
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  打理网店的时间并不比门店的少,更新网上产品,给买家邮寄货品等等,为了能够把精力更多投入到网店上,王毅然结束了门店的生意。
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  现在回头看,如果不是果断关闭门店就难以造就现在网店的快速发展。
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  淡季寻求新产品

  玩具工艺品是具有季节性的商品,一般在节假日都是旺季,而从每年春节后到五六月都是淡季。网店也和传统门店一样,难以逃脱如此漫长的淡季。但是王从云相信,“只有淡季的思想,没有淡季的市潮。
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  他到处寻找淡季市场上热销的商品,例如今年他就以女性内衣作为突破口,销售上根本感觉不到淡季的感觉。不过对于新手而言,还是尽量选择在旺季的时候开店为宜,这样可以更快地实现打平。王说,开店前后他之所以只用了一个月时间就实现了打平,就是抓住了快要进入旺季这段时间。
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  投资建议

  经营要过三道关

  王从云虽只在网上打拼了一年半,但是已经有很多心得,下个月还要为其他卖家传经诵道。他给了打算进入玩具工艺品市场的新手三点意见。
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  新手要过三关,一个是信心关。对于在网下开过店铺的新手而言,在网上开店一般都有把握。但在这方面没有任何经验的新手,则一定要做好准备,对于自己选择的产品一定要有信心,要对网上经营有信心,否则很容易会因为还未熟悉和了解就放弃。毕竟相比网下开店,承受的投资损失并不大,无所谓的心理很容易滋生。
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  其次是诚信关。作为职业化的网上交易者,必须要认真对待电子邮件和交易过程,其实由于见不到面,买家常常会利用其他沟通渠道获得对卖家的印象,例如从电子邮件的口气等方面,这很要注意。
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  再者网店经营也要重视经验积累。开店培训固然必不可少,但是玩具工艺品行业还有很多门道,要多向其他网店取经。
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  王建议,玩具工艺商品价位从低到高都有,但新手最好选择低价的开始销售,一方面慢慢树立信心,一方面也慢慢熟悉网上交易环境,而且投入也不会太大。
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  新开网店投资收益表(参考)

  ·经营品种———玩具工艺品

  ·规模———小型网络店铺

  ·等级———中高级

  ·经营模式———全职

  ·人工———夫妻两人

  ·总投资———1-2万元左右,其中绝大部分用于进货·月营业额———平均每月销售额为2-3万元·支出———邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的20%·净收益———每月6000-10000元

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