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获得风险投资青睐的三把钥匙


                    
 
 
  全美国最大的创业投资机构之一DCM中国合伙人、原新浪网共同创始人和首席运营官林欣禾6日对记者表示:要想自己的项目被风险投资商看上,创业者要有“三把钥匙”:高收益,有潜力的平台性产品或行业老大的项目以及多途径的联系通道。

  此前,DCM在京宣布,该公司已完成新一轮总额为5亿美元资金的募集。“新募集的5亿美元中,除回头客之外,投资人中甚至还有老客户带过来的。”林欣禾称,新资金将重点关注中国及亚洲和美国的信息技术产业早期创业公司。
  高收益钥匙:风险投资要求高回报

  林欣禾说,风险投资并不是一个很神秘的东西,跟其他的投资行业区别不大。惟一不同的是,其他的投资行业有不同的需求和不同的积累,像国内的一些大银行他们服务多是大的企业,以前的欧美也是一样。20世纪50年代的时候,有一些中小科技企业成长速度很快,但因融资困难发展受限,风险投资则专门以几百万美元几百万美元小额投资的方式,帮助这类中小企业很快成长起来。

  林欣禾表示,风险投资看好了项目,就投钱进去让它成长,到一定的时候,可通过上市的方式或者策略合作的方式把钱收回来,并得到一定的回报率。

  大多数风险投资在投资上完全以项目为主,并无一定的标准——像今年一定得花掉多少钱等。林欣禾称,原则上,DCM投资取决于项目的投入成本,即进入价格;而非某个“性感”项目。

  资料显示,仅在过去的两年时间里,DCM通过帮助九家公司上市以及促成多家公司并购,获得了丰厚回报。风险投资公司的长期平均投资回报率大约在15%—20%之间,DCM成立10年来的平均投资回报率则远远高于这一同业平均值。

  潜力钥匙:平台性的产品或行业老大

  创业者怎样才能让风险投资看中自己的项目?林欣禾称,关键要看“你做的是不是平台性的项目”。他举例说,如你做吃饭的搜索引擎,大家要吃饭会找吃饭的搜索引擎,其他人没有做,你就写一个商业的计划书寄过来。我看了就会问你,这个东西现在是没有人做,等你做起来,新浪、百度可以把方法拿过来,超上去你就“没饭吃”了
  林欣禾指出,行业里的老大也是风险投资容易看中的项目。一个企业在行业里头如果是老大的话,市场影响力就大,要把公司带上市就比较容易一些。事实上,DCM自1999年在中国开展投资活动以来,所投资企业已超过十家,投资的项目不少都是那些行业里的老大:当当网是电子商务里的老大,猫扑是年轻人的网络社区的一个老大,文思也是软件外包行业里的老大。

  林欣禾称,总而言之,风险投资看上的创业者的项目应该是不会通过资金很快复制的项目。

  联系通道钥匙:上网站找关系多沟通

  林欣禾说,找风险投资简单的方法就是上他们的网站。而要在千千万万的项目中脱颖而出,林欣禾认为,好的方式是创业者把东西寄过来。同时,创业者最好是靠一些关系,比如说找到一些与风险投资商合作过的人,他们跟风险投资商比较熟悉,通过他们推荐,大家会比较容易相互信任。

  如果创业者有想法,有一些商业的计划书的话,林欣禾建议,首先,看自己的计划书是不是讲一个平台的产品还是一个单一的服务;其次跟越多人沟通越好,不仅仅只找风险投资商,还可以看看要找的风险投资商以前投资了哪些公司,去找那些公司的人了解情况也是一个好办法。

  林欣禾最后强调,一个真正负责任的创业者,也会对给其投资的风险投资商负责任。公司在业务的发展上需要什么样的风险投资,就应该有目的地接触这类风险投资商。

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