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从天天醉酒到天天数钱


                    
  酒鬼姓李,因为一次醉酒摔倒造成骨折,留下了后遗症,走路都要依靠一根拐杖了,就这样也无法改掉他爱醉酒的毛病。他生性豪爽,爱出风头,不甘认输,所以酒场上十有八九被人灌醉,常常招摇街头,大家都戏称他铁拐李。
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  一次醉后,一朋友泡一杯茶给他喝了,很快就清醒好多,他就问朋友是什么茶,朋友就告诉他是酒仙伴侣,如果喝酒前先喝杯茶,酒量会提高很多。铁拐李打听哪里有卖,朋友告诉他是外地带的,铁拐李就想哪一天报复一下别人,死磨硬缠问朋友要了两包。
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  果然喝了茶酒量大增,酒友没有想到铁拐李来这一招,真的被他放倒了,铁拐李是说不出来的开心,几年的窝囊气终于出了。回到家他就仔细去研究这酒仙伴侣,一看生产厂家离这不远,就马上打电话和厂家联系,想购买几盒试用,厂家也很快答应了他的要求。
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  收到邮寄过来的酒仙伴侣,铁拐李又反复在酒前酒后试验,证明确实有效后,突然萌发了销售的念头,于是他打电话联系厂家,咨询出厂价格,厂家明确告诉他出厂价格和零售价格有4倍的差价,如果销售,一个县市只给一家,具体可以自行操作。
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  虽然铁拐李久经酒场,但对销售却是一点不懂,心里也没有底,更不敢大量进货,只想小批量试销,没有想到厂家给予了全力支持,同意他小批量试销。这样铁拐李就拿到首批50盒货,开始了他的试销行动。
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  他也不知道从哪里下手,想想还是找昔日的酒友,就把酒仙伴侣分给他们试用,条件就是让他们帮忙推销,过了半个月,终于有一个酒友带来了一个开茶叶店的老板,老板只愿意代销,不肯付现金,铁拐李也没有其它办法就答应了。随后几天,感兴趣的人到不少,但都不愿意付现金进货,铁拐李也在思考,舍不得孩子套不住狼,干脆都放出去,都在本城,怕他什么。想好了,他就选择了5个销售点把货全部放了出去。
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  大约半个月过去,就有三家来定货了,第二批货铁怪李心里有底了,一下子进了200盒,除100盒给那定货的三家,其余100盒通过关系放进了市里几家大宾馆。同时他又在当地报纸上做了一星期豆腐块广告,效果果然不错,紧接着就有第三批货了,虽然别人的要货量不大,但他看到了希望,干脆就进了1000盒,上了电视广告,结果各乡镇也来要货了,以后他才明白过来,乡镇的需求量不比城里小,尤其是下半年都准备进过年货的时候,需求量比平时高五六倍,更何况乡镇的生意更容易做,大部分都是现金进货。
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  以往过年,铁拐李是天天醉酒,这个过年他是忙着生意,天天晚上数钱,一个人偷偷乐呢。一个小城市做成了,他的野心也出来了,他用同样的方法向周边地区发展,几个县都很成功,眼下又是下半年旺季了,他盘算着进多少货,怎么分配,怎么再去开拓其它市场。
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  点评:一个酒鬼,因醉酒、醒酒到销售解酒的茶,从不懂到市场的铺开,其过程很简单,方法也很原始,他所使用的资金也极其有限,但他成功了。看看现在渴望创业的朋友都在感叹没有资金、没有技术、没有经验,还有很多人眼睛看天,时时在寻找高新暴利的项目,天天在叹息中度过,难道你们连醉鬼也不如吗?机会不是等你的,而要自己去把握。                                                       

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