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冲动的惩罚 我创业梦的破灭记


                      读书的时候,常听同学们神吹,香港有个李嘉城是多么的厉害:华人首富。据说他就是靠跑业务起家的,于是我萌发了跑业务的念头。香港我是去不了了,只能到她隔壁邻家-----深圳,摸摸门道。
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  深圳是个锻炼人的地方,一无所有的打工仔要在深圳有所作为就必须在深圳接受各种锻炼。而最容易使人走上成功的就是跑业务锻炼,跑业务是白手掏金的最佳途径,是锻炼自己四肢及表达能力的最好机会。
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  最初我在龙岗坪山镇坪地工业区一家电子厂跑业务,推销扬声器,底薪只有850元,还不够交通和生活费用。主要收入靠业务提成,这对远离亲人的我来说,是压力也是挑战。
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  跑业务你必须放下架子,才能捡起金子。要胆大脸皮厚,要不怕磨破鞋,不怕说破嘴,不怕丢脸。这是销售经理丢给我的一段话,至今我仍刻骨铭心。
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  由于之前没接触过,我得努力学习、了解、熟悉产品,主动找厂家讲解产品、推销产品,但这种方法好象大海捞针,如何找信息,如何打电话联系,如何接触到采购、工程,如何谈交易等等。
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  在这么一个陌生的城市跑业务,人生地不熟,连一个老乡都没见着。那几年我几乎跑遍了江门、番禺、东莞、中山、惠州等粤海地区。后来,穷极末路之时,靠软磨硬泡,终于签定了第一笔业务,这一单给了我很大的信心。整天挥汗如雨得到处乱串,经常为了赶到目的地,饭也顾不上吃,经常在公车上吃面包、啃馒头。
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  有时业务员多得像蝗虫一样的涌进写字楼、工厂,保安都很反感。有的公司干脆挂上了“推销免进”的字牌。业务员要是能见到采购大人,真是难上加难,只有传真公司简介,发垃圾邮件。记得有一次,在龙华坂田秀美工业区那边向一个保安打听工厂采购的电话,保安告诉一个办理假证件的电话给了我......刚开始很恼火,后来渐渐习惯了。跑业务碰壁是家常便饭的,顺利的事情很少,能成功得到一份订单那可是特大喜讯。
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  就这么忍着,跑着,努力着,心中始终坚持一个信念:一心向前,不达目的不罢休。不知道是不是上帝怜悯我,还是苦后真的有甘甜来,经过一段时间的马不停蹄四处推销,渐渐的订单也越来越多些。
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  跑业务好辛苦,跑业务好艰难,跑业务见多识广,跑业务自由,跑业务常常跟客户下馆子,溜酒吧。有时候一个单就抵得上半年的工资了。我使劲的跑,拼命的跑,不断找单子,同时也在寻找机会,准备自己出来做。深圳是个藏龙卧虎的地方,高级人材比比皆是,我不算个高学历的人,但我有着自己的理想与抱负。
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  一个偶然的机会,公司调我去杭州开发新的市场,初去杭州,虽然生活简陋了点,住宿条件也很差,但天天出去跑业务,让我有幸领教了浙江的生意人,浙江人真的很会做生意,也比较守信用。而且我了解到浙江恫乡是扬声器的发源地,这里很多小规模的家族制加工厂在生产扬声器,而且价格比我们原先公司的要便宜近一半价格。
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  头脑一时发热,冲动之下我萌发了自己接单,交由浙江当地工厂生产加工的念头。于是我某天我跟老板摊牌,辞职不干了。喊上一个一直想创业的同学,在一个小巷字里,租了一间民房,招了一个文员。借用某个厂的名义,出去接单回来给他们生产,开起了“皮包”公司,当起来小老板,起初还算顺利,我们出去见客户带的样品,是之前那深圳那家工厂生产的,品质自然没话说。但哪个知道小作坊就是小作坊,品质问题一大堆,交货不及时也成了一大难题。因为当地生产扬声器的小厂子太多,价格被砍得一塔糊涂,没钱赚,还要支付生产厂家的货款。
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  幸好我自己也懂得技术方面的东西,于是跑了一天业务回来,我就到厂子里督促检查生产。我同学负责抓生产、出货。为了防患于未然,我自己坐到流水线检查产品。为了接生成本,厂里的工人很多是农村妇女,她们根本就没有品质意识,只知道把铁盆支架用块白布擦一下,就投放到线上去,也不管它是否弯曲变形?再有的,只顾着机械化的点胶,点完一只,也不看看胶水是否过多了,溢出来没有?搞得下一个工位的人,稍不细心就抓一手的胶水,自然膜片也就跟着掉下来,又得放到一边,待返工。胶水这东西可不等人,它在空气在逗留时间长了,就固化了,就这么,不知道报废了多少膜片?我那个肉疼阿。
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  那边客户的货款还没结算,这边厂家说没钱买原材料了,为了赶货,我们只好自己先垫钱了。事到如今,赶鸭子上架,硬着头皮赌了。
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  真是屋漏还偏逢下雨,倒霉的事还在后头。好事多磨吧,品质这么一狠抓之后,是提升了不少,客户也给稳住了。第一批出去没客诉了,第二批尽管有点小毛病,但最终还是顺利解决了,就这么一批接着一批的出货,忙死忙活的苦战了大半年,提到嗓门眼的心终于可以放下来了吧?
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  一天深夜,客户一个紧急电话把我呼叫起床。“你们这么搞的?搞了一堆哑巴产品给我们,你这不是害死我了不成?扬声器发不出声音这叫什么扬声呢?这是出口单,我提醒了你多少遍了,千万不能给我捅娄子。你要知道我们老大为了接这个单子,费了多少劲。现在你们这么一搞,我们还要不要活了?当初销售部与客户签定的合同,白纸黑字写道,出了问题,一切后果由供货方承担。你说我该怎么办?你给我指条出路?你这不是把我往火坑里推阿?……”中间省略500字。
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  一通机关抢扫射,头嗡嗡嗡,脑子一片浑浊。深夜赶往客户工厂查原因,当时端详了半天,也没看出个病症,膜片完好无损,铁盆也未变形。完了,是不是忘记冲磁了?赶紧又回工厂取检测仪器,果真不出所料,磁铁没冲磁就安排组装了。
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  两天后,日本大客户来到我的客户这边,我象是个死刑犯一样,接受着审讯与拷问,当时恨不得有个地洞能钻进去。
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  最后,索赔的15万,自然也得由我们来承担。我的创业梦被这么被浇灭了

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