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我用周易打败了竟争对手


                    
  我以前是做楼宇对讲工程的。从2001年做到04年、每月都能接几单小工程,由于工期比较短、一般三几天就可完成一栋32户以下的楼房安装工作,所以从头到尾都是一个人做下来、工作虽然辛苦,但收入也很可观。
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  客观来说,我对客户都很热情,售后服务基本能做到100分,所以在客户群中有着良好口碑。客户间互相介绍,使我这几年来工作颇为畅顺。有人说我是小伙子睡地板,全靠时气壮。(撞运气)。运气固然有,但更重要的是,我对周易等术数颇有研究,并能运用到实际工作中,很见成效。如每次拜访重要的客户或洽谈重要的事情,我都精心推算出一个对己有利时间和方位。合理地运用,可使双方交谈愉快,并能给对方留下良好的印象,同时也能让自已的潜能得以更充份的发挥。
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  在商品同质化的今天,要赢得客户,价格已不是唯一取胜的法宝,更重要的是您要给客户留下良好印象。所以很多人都会说:要学会推销产品,首先要学会推销自己,道理在此。如果客户不开心,或者很忙,你在这个时侯上门拜访,结果可想而知,读者中一定会有人很迷茫或不屑:我怎么知道对方在忙些什么啊!我告诉大家、这正是易学的神秘之处。
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  我有一次去拜访一位大客户,当时他刚送走另一位同样送资料的同行,粗略一看他的办公桌上放有十来份对讲资料,也就是说、即使我能接下这单项目来,也仅有十几份之一的机会,他要了我一份图片资料,问我有没有带公司的其它资料,比如营业执照、报价单、检验报告,行业资格证、工程设计、维修许可证等。我说没有带过来,他说,你下次带齐资料再过来吧。
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  其实,他所指的资料全部在我包里,(我是挂靠在生产企业的),我当时不给他的原因是我希望有更多的机会接触他,了解他,兵书云:知己知彼,百战百贻。同时也为了让他多一次机会了解我。我不象其他业务员,见面后一古脑儿把资料全部交给对方,然后电话联系,这样很容易断了自己的后路。后来证实我这个做法是对的。
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  第二天,我没有急急忙忙把资料送给客户。经易学推算,这一天,我总是没办法找到对我有利的时间和方位去拜访这位客户。
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  可能有些人觉得我这个人太迷信了。其实这不是迷信,周易是一门科学,是一门学问。要判定一个事物之善恶、好坏,你必需要去了解它,如同一个人,有人说他是好人,有人说他是坏人,你并不了解这人也不愿意花一点时间去了解此人,就臆想他是坏人或好人是不对了。<<易经>>作为五经之首,有观物取象的直观思维,取象比类的形象思维,类聚群分的逻辑思维,穷神知化的辨证思维。先哲遗留的这一重要文化遗产,哺育了中华民族一代又一代的哲学家、文学家,艺术家,军事家、政治家。它充份诱导了中华民族的精思睿智,使中华民族成为世界上具有高度智慧的民族,为世界文明的发展贡献了无限的聪明才智。所以,大家应该要多多认识它、研究它、应用它。取其精华、弃其糙粕。顺便一提,我用的并不完全是周易,而是奇门遁甲。奇门遁甲这个名可能很多人听也没听过,但若说到姜太公,张良、诸葛亮、刘伯温等又可能会若有所思;<<三国演义>>中草船借箭、火烧赤壁就是诸葛亮用奇门的经典例子。有兴趣的朋友可到我的博客了解更多。
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  终于有了一个比较利我的时间和方位,谁知刚到他办公室门口,就与他迎头碰个正着,看起来他的心情不错,我们在工地里边走边谈,偶然间遇到他们单位的财务总管、而这个财务总管恰恰是我的客户呢!(她家的对讲门是我安装的)。与财务总管的不期而遇,一下子拉近了我们的距离。这次,我们谈论了很長时间。
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  后来又经过几次合适的拜访,就定了2000台机的购货合同了,并且是按照市面的零售价供货;再后来,他把安装工程也下交给我做了,不经意间就赚了不少,这是我做业务以来最爽快的一次。
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  值得一提,用易学来指导讨债,也是很实用的。                                                       

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