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四次创业 痛并快乐着


                    
  27岁了,到现在才算安稳些了,老婆过的开心,孩子健康又快乐,我的身体也胖了两圈--虽然现在没车没房,但我通过这几年的闯荡,最想要的都了,现在赚的这俩小钱,到也够我们一家人快乐和知足的,毕竟,和那时相比真有些天堂般的感觉了。
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  95年,我为一台BB机登着三轮去进货

  那时我上技校2年级,每月生活费是200元,在离石家庄45公里的一个省级贫困县里过的到也潇洒,有的同学连100块生活费都不到啊(当然也有多的,知足就好,何况我家也不富裕)。
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  有一天我和同学去石家庄玩,看着满大街人都带着BB机,羡慕的不得了,更眼谗那些手捂着腰到处找公用电话的一个个急匆匆的“老板”。
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  要不咱也赚钱?正想着,天上掉了个馅饼--来了个貌似赵本山的家伙手递名片把我们“片”到了批发市场,当明白30元一身的西装改成袜子而且不买就走不了时,我们很识相的交出了口袋里所有的钱。
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  那时我也明白了一个道理:赚钱要靠脑袋。当时特感激设计防盗腰带和防盗裤衩的那位老兄!(不知道大家见过没,在内裤上设计一兜,还有拉练,腰带的内侧那层皮是空的,也有一长长的拉练,每个里面放个千八百的没问题,我们这儿那时侯特流行)我们找了个僻静点的地方,在腰里扣了半天,把200元大钞解放了出来。
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  到路口一看,是食品批发的地方,那时候“王中王”是我们最解谗的零食,刚有了被骗又差点挨打的经过,当然要压惊了。我们拿了10只火腿肠递上百元大钞,没想到找了我们90多--在我们那儿的商店卖1块8一支。毕竟是纯洁的学生,就问老板是不是找多了?老板看了看说没有,9毛5一支共9块五,找你95,对着呢。
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  很惊讶--太便宜了。既然便宜我们就多买点。再来20支,留着慢慢吃吧。没想到更便宜了,才9毛!老板说,你们还不如买一箱呢,更便宜,才8毛3(好象是这个价,后来价格变的快,给忘了)!当时有点舍不得,就只买了30支,又买了两袋从没喝过的活性乳,美美的撮了一顿。
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  结果您猜到了,半年的时间都是这样过的:每周六4点半起床,然后登三轮往返最少最少150公里进货,一般9点左右就得返回,然后批发给县城里的小卖店,周1到周5下午放学后摆摊零售。辛苦是辛苦,可是有收获啊,后来我们又有了冰糕,活性乳,家用的塑料制品等。直到我们进了一批高档冰糕,正好遇上了大风,两个人推都推不动,在“保温设备”只有两条我们用的被褥的情况下,我们彻底输了!没有冰,只有棍儿了!
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  反正BB机已经有了,也赚钱了,也快乐了,也长经验了,身体也结实了。
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  99年冬,我让城管和地痞打败了

  99年我到石家庄的某单位实习,每月30元,管住。已经是“上班”的人了还和家里要钱,实在是不好意思,就通过朋友找路子想摆地摊,后来终于有人同意赊货给我们--卖羊毛裤。白天没时间,就到夜市上,有以前练就的厚脸皮,摆开就喊,一喊不要紧,先是喊来仨穿皮甲克的光头,他们到也客气,先给棵烟:“哥们,这是我们的场子,有什么事说话,每天5块,一个月100”,后来有喊来穿制服的,见面就撕票:“3块!”当是那个气啊,还没怎么着,8块没了,卖条裤子才赚10快啊!
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  两天后我们找了远点的夜市,没想到天下乌鸦一般黑,坚持了10天的生意就夭折了。
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  尽心做个好员工,让我又有了创业机会

  单位效益不好,我就偷偷的跑了出来——父母不让我仍掉铁饭碗,好歹也是国企员工啊。出来当天我就找到一份音像超市保安的工作,每月600大洋!比在工厂多一倍还多呢。后来发现业务能赚一千多呢,我就发誓,一定好好干,争取做业务!于是每天总是第一个到超市,开始清洁(不是我分内的事我也乐意做,毕竟是受苦受惯了,做保安一天天没事可做,闲得慌)义务加班,发宣传单,送货,写/贴海报等等,后来我报考了市场营销自考,就开始做市场调查,到同行那里搜集情报等等,然后把这些资料写成报告给老总看。
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  三个月后,我发现同事们开始疏远我(原计划让他们给我说好话呢,没想到我把他们的工作都干了,并且干的比他们都好,你想是什么结果?)。就准备辞职。还好,老板吴总是南方人,慧眼识人:“辞职可以,你不是当保安的料,我刚做了个验钞笔,正在筹划阶段,交给你做吧。”
  我招了几个推销员,就开始了满石家庄跑的工作,那时候心理感觉特舒服,虽然赚的不多,但每天接触那么多人,见那么多新鲜事。
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  高兴,一直到我认识了报纸广告--赚钱多,又体面的工作,加上吴总的合伙人也有时间了,我才开始接触媒体,一干就是6年!
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  6年业务生涯,除了钱,我什么都有了

  让我下定决心再次创业,是因为我的老板跑了,还欠了几千块的提成,正好快过春节了,除了路费,我连给女儿买点礼物的钱都没有了(平时赚的也多,还是个月光族,一点积蓄也没有),就灰头灰脸的回到老家,父亲和我爱人可能看出来什么了,只是简单的劝了我几句,就这样很郁闷的过了春节,一个月里,我机乎什么话也不讲,只是一个劲的给孩子洗尿布,作饭,打扫卫生,出差3个月才回来一次,满腔热血的想给女儿带来她该有的食品、玩具、衣服。。。可是我什么也没有,只能这样尽一点父亲的责任了。
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  我和父亲说:“爸,借我5千块钱吧,我想干老本行,买台电焊机”出了正月,我终于想出了一个能胡口的买卖。
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  用5千块钱,买了电缆电表,交了房租,买了些必要的小工具,借了台电焊机和切割机,还买了8挂鞭炮,自己一个人孤零零的开张了。
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  让我感动的是,父亲悄悄的从老家赶来,给我的“开业典礼”带来了不小的生机。中午陪父亲在街头吃了碗面,感觉自己完全被幸福给包围了!
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  快三年了!从我自己单枪匹马到现在10余工人,从刚开始每个月陪钱到现在每月10来万的加工量,更重要的是,每天可以陪着孩子、老婆,我要让他们幸福,快乐!让父母健康、快乐!我也很快乐!
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  总结一下:

  1:做人要厚道!绝对厚道!不要让人背地里戳脊梁骨。
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  2:不轻易许诺,自己就算有80%的把握也不会说“放心吧,交给我没问题。”

  3:乐于助人,从公交让座义务献血开始。
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  4:对客户一定要真诚,和客户打交道脑子里从来不想我和你做完这单我会赚多少之类。给客户推荐最适合他的并不是最贵的。
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  5:多看书。我中技毕业,这几年每天最少两份报纸,一小时上网,每月至少5本杂志,一本专业或其他书籍,我还报考了5科自学考试:中

  文、中医、市场营销、广告学、机械设计。虽然很多科目一直是不及格,但目的并不是要文凭,我要的是这方面的知识。
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  6:多交朋友,各个行业、阶层的人我都喜欢结交。
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  7:养成思考的习惯,不管什么事情,先想一下自己的目的是什么。
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  8:学会放松,对我来说看影碟、练书法、听大悲咒都能很好的放松。
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  9:善待每一个人,特别是弱势群体。
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  呵呵,自己着几年是这么做的,不知道对不对啊。                                                       

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