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采购商 你不要太过分?


                      半个月前接到一外贸公司的采购我公司PCB钻头的询价单,她说是出口到欧洲去的,定单数量很大,我经过仔细核算,给她报个很优惠的价格,当时他说价格可以接受,但必须等外方确认.过了几天一直没消息,打过电话问,说是还在和外方沟通,她又顺便问了下包装的款式,产品的标记,刀具的材料成分以及使用上等许多问题,我都一一认真回答了,然后又没消息了,昨天我又问过去:
  
  "张经理,你好,关于PCB钻,有消息了吗?"...
  
  她回答,"有一些,国外说材料要钨钢的"...晕,前几天都告诉过她什么材料了.
  
  "是钨钢的,前几天不是给你说了我们刀具的材料是德国K34EF材料吗?"
  
  她说"这种钨钢的材料是德国进口的?还是国产的?"....不懂还是有其他原因?
  
  "材料是德国进口的.在上海有销售办事处".
  
  她继续说"另外还需要您提供给我钨钢的材料成分表,国外客户要的.."
  
  "我们的钨钢材料是从别的公司采购的,只有你和我签定了合同,我去购买材料,才可以要求他们提供材料成分表,这样我就可以提供给你了,"
  
  "这怎么可能,我不知道成分的情况下不可能签合同,请你提供给钨钢的材料成分表,"
  
  "我们通常的做法是在合作的情况下,只要我们能做的任何事情都可以给客户提供,现在这样的情况我们是无法提供给你的".
  
  "你不给我成分,我怎么能确认产品是不是我要的那种钨钢?,我汇款给您就算合作了?可能吗?在目前这种情况下我汇款给您?......
  
  "我并没说不给你提供,只是还不到时候..."
  
  我认为现在是双方接触开始的阶段,坦诚的交换意见积极促成双方的合作是首要的.
  
  我该不该提供表格给她,她的要求是否合理,我在那些方面做的不够?敬请大家指点.
 

  网友老电话回复:

  呵呵,好象应该给的,得让他至少确认你有能力生产那样的产品啊。连产品成分都不清楚,怎么敢贸然同你签定合同哦。
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  网友YDJX回复:

  我觉得那个采购商根本就没有诚意,要判断一种材料是什么成分,只要是懂行的人仔细看看都能看出,有没有材料成分表根本无关紧要,我觉得她是在为难你。不过她要的话,想办法弄张给她也不为过,现在生意难做啊,唯有尽量满足客户要求吧!

  网友shirley0725 回复:

  我觉得应该给客人提供材料成分表的,你可以问你们的材料供应商拿的。如果你不提供材料成分表,客人肯定会怀疑你们用的材料不好,不敢拿出来见人,他们很有可能会怀疑你们按照好的材料报,按照差的材料给他们做,毕竟是第一次合作,双方有些猜忌是很正常的。当客人怀疑你的时候,怎么敢下单给你呢? 所以我觉得楼主应该跟材料供应商沟通下,把材料成分提供给客人,不管人家是不是真的想买东西,你都应该尽量做好应该做的,让客户相信你。有机会就不要错过!加油!

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