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网络创业催生商业新人类


                      5年前,人们谈及“网络创业”,评价最多的是——泡沫!然而今天,一切都不同了。互联网的大规模普及,“触网”人群几何级数的上升,宽带技术带来的信息传输革命,一个新兴的创业群体正在全新的环境中脱颖而出。
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  他们已经不是多年前,那些扮演“新技术传道者”角色有点高高在上的“海龟”创业者。


  平凡的家庭主妇和高学历的数码狂人,喜欢设计的“邻家美眉”和准备倒腾建材的“隔壁老张”,这些创业者都是凡俗不过的普通人。
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  “任何一个怀揣商业梦想的普通人,只要掌握了网络销售这个工具,都可能发现他自己的创业机会,传统的资源和业务瓶颈可能在一夜间消失了。”雨崩文化咨询公司营销总监张晓丹说。
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  草根创业的传奇

  陈记强的故事,听起来很像商业时代的一个“草根传奇”。很长时间,他的网上商店广州“艺品堂”只有自己一个员工,靠借来的4000元启动资金,竟然将产品卖给了世界500强企业中的100多家。
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  他的产品不过是来自浙江义乌类似扇子之类的一些小商品。一个偶然的机会,他帮助邻居老大妈做网站,人家投资了4000元用于购买网上空间和域名,陈顺手把义乌朋友的产品也放在了网上。2003年非典期间,他在各类网站和论坛里发帖子,作为精致礼品的扇子,竟然卖出了200万元的销售额!
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  之后,陈记强的网上生意一发而不可收。一家法国公司,一次就从陈的网店采购了100万元的礼品。据他保守估计,今年的销售额会突破1000万元。
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  “新锐网商”傅小攀的网络经营风格,则不完全是专注了。她强调的是,把商业和艺术结合起来。这个网店掌柜,今年年初才在网上开设了自己的“DIY巧克力专营店”,半年以后的月营业额就超过了两万元。
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  毕业于北京电影学院美术系的傅小攀,一向被朋友们称为“先锋风向标”,而这一次却“玩大了”。她自己设计了店标、签名和风格前卫的店面装饰,还从巧克力世界顶级品牌比利时的Leonidas公司拿到了网络销售权。她的创业激情就来自今年的情人节,开张前几天,她竟然一下收到了几十份订单。“全世界一半的巧克力是在情人节那天销售的。”她说。
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  下一步,傅小攀将研发自己的巧克力品牌。她在博客中写道:“网络让我华丽转身,从消费者到销售者、从雇员到雇主,从电影学院MM到一名新锐网商,我的理想也由从成为艺术家变成了企业家。”

  被抹平的世界

  因“触网”而重新发现商业机会的案例不胜枚举。
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  “今天,电子商务已经成了传统市场领域以外的‘好望角’航路。”张晓丹认为,每一个常规市场,都有孪生的网络虚拟市场存在,信息通过技术手段实现自由流动与共享后,贸易垄断被打破,市场的疆界正在消失,商业门槛的相对高度降低了,甚至触手可及。
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  事实上,网络技术的普及对传统商业路径的改变和冲击,还有更深层面的影响。美国股市的高科技泡沫破灭5年之后,《纽约时报》专栏作家托马斯·弗里德曼再次将网络带来的信息革命提升到新的高度。
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  他2005年出版的新书《世界是平的》,在商业界引发了剧烈的震动。他发现,一个几乎一切都将数字化、虚拟化和自动化的新时代来临了。随着互联网在全球的普及和发展,全世界的货物和服务贸易体系发生了革命性变化——从一个高低层级分明的世界变成了一个层次扁平的世界,以前处于低端位置的个体(个人和中小企业)将获得空前的向处于更高层级的大公司竞争的能力,同时这种竞争会扩展至世界的各个角落——地理位置的因素将被消除,或者作用变小。
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  IBM大中华地区CEO周伟焜认为,“世界是平的”这种理念,的确正在颠覆传统的商业规则。他说,在平坦的世界中,中国企业尤其是创新型企业将会面临前所未有的机遇,在世界的经济舞台与发达国家的高手同台竞技。企业无论规模大小,“小虾米”都有机会与“大鲸鱼”平起平坐。这时,与以前提倡的企业“做大做强”的目标不同,企业如何能够快速实现多方面的创新才是关键。
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  梦想改变现实

  一年前,在北京创办“六人行”网站的周磊,如今每天都看着数千名会员,在京城的各个角落里约会和组织各种活动。这家致力于打造中国“平民社交”的网站,已经有了数万名会员。他们不仅在线上交流,还进行大量的线下活动,最热门的就是吃鸡翅和打羽毛球了。
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  “为什么不能在网上提供一个像星巴克一样的地方?”一个简单的愿望,促使周磊开始了创业生涯。看到网站上热火朝天的交流气氛,他似乎体会到一种作为“第一推动者”的自豪和成就感。
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  可以说,“六人行”网站是在Web2.0时代众多新生代网络公司中有代表性的。如果说以前的网络就像“燕窝”,人们仅仅是偶尔才吃一次,那么今天的网络早就是“白米饭”了——每天都要吃。在周磊看来,抓住人们的日常需求,就是抓住了永恒需求,商业机会一定是蕴涵在这种持久的需求中的。
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  周磊把自己定位成新兴商业人群中的“草根派”——没有显赫的出身,没有名牌大学学历,没有留学背景,但在行业“潜水”多年,深知真正的受众需求,并且敢于冒险。他说:“创业就像一个寻宝的冒险之旅,在梦想召唤的过程中,你改变了现实。”

  在一个被网络改变的“扁平化”世界里,每个人都可以梦想自己的商业传奇。不过,挑战同样巨大。
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  根据雨崩文化咨询公司发布的报告,网络技术的发展和市场的成熟,同样使企业进入“量化繁殖”的时代,如何保证自己能脱颖而出而不致被集体的噪音所吞没,关键就在于谁最先看穿游戏规则的改变、谁最会通过创新的商业思维来运用新科技、谁最快找到价值链上的独特位置、谁最能与世界各端的工作伙伴火速联手,谁能做到这些,谁就是赢家。
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  “如果一个人挑战拳王,你说他压力大吗?”周磊说,我们还年轻,失败了还有机会,而成功了,就是新一代拳王。

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