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一位民企老板的国外创业经历


                      一家民营企业因为不满足只接人家的外贸单子而到国外寻找商机,如今已在非洲开了厂、建了仓库,还办起了自己的银行。这家企业是江苏威信染纺有限公司,到国外闯荡的是它的当家人陈海平。日前,他应邀给我省准备走出去的民营企业家讲述创业经历。
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  本来我们是做染料的,国内市场做得很好,还出口到染料诞生地——德国。由于国内三角债太多,想延伸产业,上纺织品。因为染料的用户是染厂,而染厂上游是外贸,于是我们要求染厂买我的染料必须先下订单。这样做虽然收到了一定效果,但因为订单最终不在我们手上,没有自主权。这迫使我们走出国门,去争取第一市常几圈跑下来,看中的是南部非洲。这里对于我们是个处女地,并不像想象中的那么穷,有的国家还是第二世界。经过8个月调研,我们最后选择了纳米比亚。非洲一些国家如刚果、安哥拉等不停打仗,主要是因为不同民族分布太均匀,如果一个民族超过55%,其他都是小民族,就打不起来了。纳米比亚总统族占91%,因此国内一直比较稳定,在当地被称为“小欧洲”。
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  刚开始,我们没有急着上项目,而是先收购了一家饭店,前期派去11人,要求不赚钱,主要为收集商业情报。我们邀请各国大使每个周末来参加“派对”,给他们打折,3个月后与各国大使及他们的家庭建立了良好关系。我们将餐桌上收集到的情报进行分析,最后决定在首都开服装制造厂,利用美国给纳米比亚10年免关税的政策,向美国申报原产地证。结果不仅很快工厂投资赚了回来,饭店也略有赢利。
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  按照这种模式,我们又在当地步行街上开了一家商场,并在临近国家交界处建造仓库,形成大型批发市场,结果每天要销售好几个货柜的纺织品、床上用品、小电器、服装等。
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  在国外创业几年,我们得出的一条重要结论是,跟华人合作要特别慎重。国外很多地方都有华人集中区,这些人其实很多生活在底层。我们刚去时,先后就有上百个华人主动来推荐项目、地块。后来和我们收集的信息一对照,发现根本不可信。另外,翻译做手脚也是华人的通玻曾有朋友在那里开公司,请华人当翻译,拿到营业执照时这位朋友多了个心眼,结果他在营业执照上始终没有找到自己名字的拼音,原来翻译把公司注册到了他自己名下。
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  即使这样,我们仍有上当的教训。我们在与安哥拉交界处,有一个上万平方米的仓库,安哥拉人用卖钻石给美国人的钱来批发日用品,我们每天有几十万美元现款进账。总经理是当年和我一起创业的,但去了没多久,他手里有了一大笔美金后就跑掉了。另外,我们还曾派出一个财务总监,原来在镇江某银行工作,口碑很好。结果到非洲个把月就卷走了5万多美元,原来我们圆了他早已计划的出国梦。
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  在国外赚钱不容易,赚了钱后从银行汇款也不安全。为了使国内外资金渠道畅通,也为了资金安全,我们在当地申办了一家银行,用一只40英尺的集装箱,再搞一个押运车,天天跑。有时还故意放空,弄一部蹩脚车做掩护。
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  到国外创业,熟悉当地的法律制度很重要。因为这个国家无死刑,所以抢劫银行的事时有发生。因此最好的办法是请当地著名的律师楼、会计楼有声望的人做顾问,你只要定期给他们相关文件,就可以减少很多麻烦事。另外,管钱最好请白人,特别是德国人,他们不会做花账。

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