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“胖人商机”让她赚到2000万


                    
  “胖人商机”让她赚到2000万

  9年,从15万元到2000万元,100多倍的财富增长。《中国百姓创业调查报告》青年典型人物—

  杨凤君:我依靠胖人致富

  昨天下午,记者在杨凤君地处北京洋桥的专卖店里见到了她。
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  17岁,她买了村子里的第一台冰柜卖雪糕;

  18岁,她要第一个把大排档、超市引进村庄;

  1996年,她敢在身无分文的情况下,竟然去和肯德基谈判,要在廊坊开第一家店;

  19岁,她用父母一辈子积攒的15万元买回一堆自己不能穿的衣服,让节俭的母亲几乎绝望。
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  今年28岁的杨凤君,生长在距离北京不远的河北固安县东桃园村。她用9年,写出了一个从15万元到2000多万元资产增长的百姓创业故事。
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  逛街逛出“胖子商机”

  杨凤君没事的时候就喜欢逛街。一天,她看到河北廊坊的一个小店,店面不大可生意却比相邻的店火很多。于是,杨凤君好奇地走进了小店,发现这个店的顾客进来买一件衣服的很少,都买三四件,甚至只要有能穿的,顾客不管价格就买。
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  “自己这么爱穿都没有一次性买几件衣服的时候,更何况店里的衣服款式一般,为什么那么多人买呢?”杨凤君带着疑问,然后悄悄尾随一位客人出了门,追上去要问个究竟。
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  “这衣服您喜欢吗?”杨凤君问。
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  “不喜欢,就因为我胖,买不到衣服,没办法,能有自己穿的就不错了。”顾客回答。
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  这下子杨凤君才注意到,店里进进出出的全是胖人。原来这是一家专卖胖人衣服的店。一连几天的观察,杨凤君发现小店不仅来的都是熟客,还有从北京专程来买服装的胖顾客。她一下嗅到了商机。
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  19岁,花掉父母15万元家底

  “街上卖的都是少女装,加肥加大的真的没有,第一次看到。这是个独行,没有太多的,这个城市只有一家的,都会吸引我,我觉得能赚钱。”杨凤君寻思道。
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  回到家杨凤君果断地决定做这个独行生意。背着父母,她取出15万元钱,说自己出去玩玩。

  杨凤君的父母基本不认字,就会攒钱。
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  1997年4月15日这一天,村民们都替杨家着急,可老两口犯起了嘀咕却被蒙在鼓里。原来,杨家19岁的女儿大包小包倒腾胖子穿的衣服。
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  后来,女孩的母亲动了个心眼,请来邻居帮忙看看标签上的价格。这一看不要紧,母亲倒吸了一口凉气,因为每件衣服都得200元左右。当女儿说出这些衣服价值15万时,经历了半辈子的母亲近乎绝望。
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  “我干了一辈子了,这点钱真不容易,真是一分一分攒的,一毛一毛地攒的。卖不了怎么办啊?哪个能赚那么些钱呢?”平时穿一套衣服都不超过50元钱的母亲,实在控制不住了,当着邻居的面就哭了。
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  前仨月没“开张”

  然而接下来的创业故事并不是一帆风顺的。对于杨凤君买回的胖子衣服,50多岁的村民表示样式看不上。看着耗费15万元“巨款”买来的胖子衣服,杨凤君的母亲也不抱希望,以为十几万元就这样扔了。
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  杨凤君最早在北京大兴开的胖人服装店,前三个月一件衣服也没卖出去。一向坚强的她这次真的哭了。她决定去廊坊找那家胖人服装店老板取取经。其实那家店的老板当年就已经注意到她了,事隔半年杨凤君再次光顾,说自己也开了个店。这下老板可就留了个心眼。
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  “你在哪开的店。”店老板第一句话就问。
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  “在大兴。”杨凤君想她在大兴,店老板在廊坊也没有什么竞争。
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  放下了戒心的老板给杨凤君讲,胖人很难找到她的店,“因为胖人自卑而很少去逛商场”。取经之后,杨凤君回到大兴马上做了一万张名片,名片下面用特别大的字打上胸围3尺2到4尺半,腰围2尺6到3尺6。
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  结果杨凤君欣喜地发现,每当把名片送到胖人手里时,她们都是如获至宝,小心翼翼地放进包里,这与接到其他宣传单完全不同的态度,让杨凤君一下来了信心,她仿佛看到了更广阔的胖体女装市场。1998年5月,杨凤君的店打了一场漂亮的翻身仗,顾客排队试衣服。
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  让胖人衣服时尚起来

  1999年市场上还没有专门的胖体服装,所有的服装都是杨凤君从全国各地的市场淘来的,可这并不能满足顾客越来越高的要求。
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  同时,杨凤君在经营过程中发现,胖人不但要穿,更要穿得漂亮。“把市场定位在了时尚胖体女装上。”杨凤君毅然决定。
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  发展方向现在明确了,但是货源问题随之而来,因为大码的衣服就够难买的了,更何况是时尚亮丽的胖体女装。
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  2003年杨凤君通过广告找到了一家北京服装加工厂的老板马卫斌,并达成了合作。杨凤君给胖人衣服加入时尚元素的愿望成为现实,也填补了市场上时尚胖体女装的空白。现在杨凤君已经组建了一个专门经营胖人服装的公司,她的200家胖人服装专卖店遍布全国各地,固定资产已高达2000多万元。

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