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创业:狭路相逢“勇”者胜


                    
  关于“狭路相逢谁胜”的问题,阿勇哥是坚持认为:“狭路相逢勇者胜”的。因为阿勇哥他本人就是一个勇者。这不仅仅因为他的名字叫“阿勇”,而实实在在是因为他天生就是一个很勇敢的人!他的勇敢不是表现在吃苦耐劳上,而是表现在不怕死上。在童年的时候,他就敢在身上捆了足足不下二十只的大鞭炮去跟一个足足比他大了十岁的小伙子拼命了,吓得那个都可以做他叔叔的小伙子直管他叫“小祖宗”。因为他从小就敢拼命,从小就这么勇猛,所以,大家就都管他叫“阿勇哥”了。
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  阿勇哥最信奉的格言是:“第一个吃螃蟹的人最勇敢。”他佩服那位全天下第一个吃螃蟹的人,他真正地佩服这位英雄好汉的豪气。他觉得吃螃蟹并不可怕,可怕的是吃了螃蟹可能会死。所以,他认定那位第一个吃螃蟹的好汉,一定是一个与他一样不怕死的人。因为只有不怕死的人,才会冒着生命的危险去进行开天辟地的尝试的。人以类聚,阿勇哥天生就是一个不怕死的人,所以,他天生地喜欢不怕死的人。
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  在梁山一百零八位英雄好汉中,阿勇哥并不喜欢武松,他认为武松要凭着酒力才能打老虎,那就算不得勇猛了。一个喝醉了酒的大男人,总会不小心地做出点惊天动地的大事来的,这没有什么好奇怪的。在阿勇哥看来,武松的这种酒后英雄行为,与一个“妻管严”酩酊大醉地在街上痛骂老婆完全是一回事。他经常责问道:“假如武松本来就知道这山上有老虎,并且,他肯定会遇到这只老虎的话,他还敢独自一人过景阳岗吗?”他认为,武松事先并不知道他真会碰上这只老虎和遭遇生命危机,所以,才敢独自一人过岗去的。
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  因此,他顽固地认为武松的行为算不上勇敢。在阿勇哥的眼里,那些明知自己可能会死,却仍然勇往直前的人,那才真正称得上“勇敢”二字!所以,阿勇哥最崇拜的梁山好汉是“拼命三郎”石秀。他喜欢石秀,是因为石秀很拼命。他喜欢石秀拿拳头去猛击敌人面额时的那一个情景,用他的原话来说:“这才够猛!”他相信即使石秀知道他的拳头打出后会被撞得粉碎的话,石秀依然会挥出那一拳头的。因为石秀在挥出拳头时根本不考虑自己的拳头会不会被撞得粉碎,而只顾拼命地要让敌人痛苦地倒下去,所以,石秀才称得上“拼命三郎”的称号,而武松却称不上。
  在如何创业、如何经营和如何竞争的问题上,阿勇哥也讲究一个“勇”字。他认为企业就好比一个人,只有不怕死的企业,才能击退一切的竞争对手。有一年,他在展会上看中了一种很怪的塑料桶,这塑料桶的口径很小,而下身却很粗大。很多老板都觉得这塑料桶很不实用,所以,都没有理睬。而喜欢“第一个吃螃蟹”的阿勇哥就偏偏把“饮水桶”抱回了家、投了产、发了财。人就是这么怪,在不知道“螃蟹”是可以吃的时候,谁都不敢吃,还觉得“吃螃蟹”的人很笨。可一旦发现“螃蟹”是很好吃的东西时,就都会一哄而上了。
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  这次也不例外,等到阿勇哥的“饮水桶”生意刚刚有所起色时,他就发现他的屁股后面已经跟了一大群的“跟屁虫”了。在如何对付这些“跟屁虫”的问题上,阿勇哥依然是讲究一个“勇”字。他经常问我:“假如我在我自己的身上绑上一枚随时都会爆炸的炸弹的话,你还敢粘贴在我的身边吗?”各位,没有人不怕死的,所以,没有人会敢粘贴在一枚随时都要爆炸的炸弹身上。而现在阿勇哥就硬给他自己的项目捆绑上了一枚随时都会大爆炸的“原子弹”!这枚“原子弹”就是“恶性竞争”!他通过大幅度的降价,把整个行业拖入到了一个悲惨的深渊里。不但降价,还提高产品质量;不但抓质量,还不断地更新换代;不但给优惠政策,还提高服务水平……

  各位,阿勇哥的手上真是没有什么特别的技巧可言,有的只是一股不怕企业倒闭的勇气和即使同归于尽也要把竞争对手挤垮的决心。有一次,他在一个矿泉水生产厂家的采购部里碰到了一个邻居,他知道这邻居是来抢他的生意的。所以,他一开口就报出一个令对方老总们大吃一惊的价格、开出一个那邻居根本做不到条件。据他回忆,那邻居曾经私下来找他谈判,建议两家联合起来做这笔生意,还向他指出,他这样一味地降价,不但会害得大家没钱挣,还会害得他自己早早地垮台的。但他就是不听,就是要这么子地蛮干下去。
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  因为他喜欢石秀的那种只考虑如何把对手打倒,却根本不考虑自己是否还能活着的拼命主义。他不但价格低、条件好,还主动提出让矿泉水厂家不必用货币来结算,而可以“以货易货”。具体方案是:他来代理该牌子矿泉水在宁波的销售业务,而他的那些饮水桶就作为用来向该厂家“进水”的资金担保。各位,现在很多的饮水桶生产企业都已经倒闭了,而阿勇哥的工厂不但活了下来,还发展得越来越大、越来越有生机了。因为很多人都觉得这饮水桶业务已经不太好吃了、都改行了,只剩下为数不多的企业在生产了,所以,阿勇哥的生意就反而好做了。何况,阿勇哥现在即使饮水桶上不赚钱,也没有关系了。因为那饮水桶在他的眼里,只不过是用来换取矿泉水的货币而已。
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  所以,阿勇哥再三地告诫我,做企业,一定要勇,在创业路上与竞争对手狭路相逢时,一定要有不怕死的勇气!用他的话来说:“一要有敢于第一个吃螃蟹的勇气,二要有明知有虎也要偏向虎山行的勇气,三要有与敌人同归于尽的、不怕垮台的勇气。”

  各位朋友,阿勇哥的胜利,是不是“狭路相逢勇者胜”的一个好案例呢?                                                       

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