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一张小小金属名片领跑创业大军


                    
  从一张金属名片开始创业,凭着他的执著和毅力,三年时间他便将这小小的金属名片演变成一个巨大的产业,让一个传统的产品闪烁出时代的光华,他举起了一面旗帜,激活了一个行业,竖起了一个品牌。连锁加盟更是雨后春笋般的带动起一批弱势人群的创业热潮……

  一张小小的金属名片点燃了他的生命之火,他决定下海创业一个偶然的机会,陈为江发现了金属名片。那是在一次部队战友的聚会上。跟他一样,战友们大都年富力强,功成名就,转业后相互多年不见,就亲热的不得了,免不了发发名片,聊聊工作。这时一个战友递给他一张金色的名片,陈为江眼前一亮,拿在手上沉沉的,轻轻一弹,清脆悦耳。晚上住在宾馆,陈为江将名片拿出来琢磨,他发现那张金属做的名片居然闪闪发光,抑制不住的好奇心让他接通了战友的电话。那位战友是朝鲜族,姐姐在韩国,名片是韩国做来的。因为是战友,说话直截了当:给我做几盒。战友果然不含糊,很快就让姐姐给陈为江做了5盒。

  金属名片薄如纸、韧如钢、极具弹性、高档豪华,而且分成镂空花边型、豪华大片型和玲珑女士型三种款式,颜色有金黄、银灰、浅粉、宝石蓝等十几种花色。从邮局取回名片陈为江高兴的不得了,分送给朋友,没成想竞在当地引起了一阵小小的“骚动”,人们根本就没见过这种名片,觉得非常新奇,拿在手上总要把玩研究一番。这使陈为江更有了兴趣,便将金属名片装在信里,寄给全国各地的九十六位战友,请他们调查当地有没有金属名片,有没有对金属名片的需求。约一个月,电话纷纷打来,两句话:没有。需要。

  世界上的生意不都是由需要产生的吗?只要有需求,弄好了不就是个很好的生意吗?职业军人的思维敏感让陈为江一眼就看出金属名片的商机。战友们反馈的信息更让他看到了一个遍及全国的巨大市常二十多年的军旅生涯养成了陈为江事必落实的职业作风,于是他决定亲自对名片市场进行调查。他利用星期天把青岛、烟台、潍坊、临沂等周围几个城市跑了一遍,还没有一家名片店听说过金属名片。

  从此,金属名片成了的陈为江的“心事”。他开始研究起来,吃饭睡觉都在动脑子。其实当初陈为江只是想着玩,但越想越觉得有戏,凭感觉他认为这应该是个赚钱的好生意。完全可以让亲戚朋友来干。

  后来工夫下多了,就想,不如自己干!

  这个念头一冒出来,连他自己都大吃一惊。

  陈为江的母亲是1943年的地下党。自己15岁入伍, 32岁当团长转业后在某银行当领导。而他家里,从他开始,二弟参军后在部队当团政委回地方当局长,三弟参军后当副团长回地方后当局长,爱人从部队回来在税务部门工作也是科级干部。他和兄弟们都是生在新社会,长在在红旗下,是党的奶水养大的,再怎么也不能下海当个体户呀。

  可是,自己才40多岁的人,银行的业务不懂,甩开膀子干难,换单位更难,在银行里只是混吃等死!遥想当年“金戈铁马,气吞万里如虎”!而虎活在山林里才是虎,养在笼子里连狗都不如……那一段,陈为江的思想斗争非常激烈,常常倚在沙发上眼看着天花板发呆,不用说,心情也非常郁闷。

  实在憋不住,带上地图、带上战友通讯录又上路了。从日照到临沂再跑到济南,越跑他越感到敞亮,热情也越高,干脆就把全国都调查一遍吧。他与各个城市的战友联系,北京、郑州、西安、成都、武汉、广州……花了三个月的时间,跑了42个城市,结果根本就没发现金属名片这个产品。而全国名片市场的容量在3-5亿盒,估计其中10-15%的人都能接受金属名片,每年的销量可达到几千万盒,销售额可达十几亿元!这是一个闹市的宝藏,也是一个巨大的战唱—陈为江为自己的发现兴奋不已。

  全国跑了一圈,陈为江要定下最后决心了。可妻子第一个反对:“凭着好好的工作不干,凭着舒适的日子不过,你这不是没事找事吗?”可更大的阻力还在后头,当陈为江给单位打了退职报告后,领导、同事、朋友车轮般与他谈话,战友几千里地乘飞机来与他交心:是职位低了,是工资少了,还是缺啥啦?别光想着赚钱,多少有本事的人做生意都赔了,你从没和生意打过交道,不赔才怪。要他保持革命军人的身份和本色,站好最后一班岗。一位非常了解他的战友专门从济南过来,看他铁了心要辞职经商,谁也劝不了他,一下生气了,指着陈为江的鼻子大声吼了起来:“我告诉你,就你那两把刷子从来没搞过经营,用不了两年,你不把裤叉也赔光算我错了。”说完摔门离去。

  那段时间,心里最苦的还是陈为江自己,他明白,家人、战友、领导、同事都是为自己好,单位不错,工作环境很好,工资待遇挺高,不占不贪好好干活,2000多块的工资月月照拿,就这样一直混到退休,稳稳当当地保住晚节不成问题。万一自己真的不是做生意的料,一旦离开这座大楼,就再也回不来了。但陈为江是坚强的,二十多年的部队生活培养了他一种坚忍不拔、勇往直前的性格,天生就是一个闲不装没事找事”喜欢拼搏的人。他想经商也跟部队训练打仗一样,只要经过周密计划、谨慎论证,就一定能取得胜利。 
  就是这一刻,陈为江决定了自己下半生的命运:下海干企业,哪怕失败了,咱的生命也活得英英武武。

  也就是这一刻,陈为江的生命之火又被熊熊的点燃了。

  真干起来了,他才知道创业该有多么难,但最终他还是成功了风风火火说干就干,决不拖泥带水,这就是陈为江的一贯作风。

  通过战友,韩国方面总算同意了让陈为江做中国总代理。

  租房、聘人、办执照、……一切的法律和非法律的手续一件也不能少,就这样,日照永恒数码科技开发有限公司的招牌亮出来了。

  但是面对技术,陈为江却一窍不通。

  其实,他想得太简单了,发财梦做的太早了,创业跟蹲机关完全是两码事,机关的事可松可紧,可急可缓,只需要拟一份文件,自然会一环一环,一点一点的往下走。但干企业却没有缓,也没有人代你执行,每一个环节都得你自己动手,甚至连歇一歇喘口气的时间都不会有人给你。好在陈为江的长处总是能够把复杂的事情简单化,他高价买来一台印刷机拆开,请工厂照葫芦画瓢地造,第一台印刷机器出来一试,技术性能,质量都比原机更好,而价格仅是市场价的五分之一,名片也挺顺利的印了出来。可问题又出来了,印好的名片不敢拿,一摸一手黑,名片也污成一片。原来,纸吸水,油墨马上就干,金属不吸水,等了三天还是不干。

  陈为江的思维是直线式的,见什么就联想什么,路边一个烤红薯的小摊,一堆生红薯半天就烤完了,不就是用火炉烤熟的嘛。陈为江一下就通了,于是又找到工厂,定做了一台专用烤箱,接着又自己捣鼓了一个支架。将金属名片一片一片插起来,就这一个小改进,一台烤箱一下子就提高工效十几倍。

  运用拿来主义加实用主义,陈为江边干边学边动脑筋,不断改进工艺设备和工艺流程,提高印刷质量,公司不但有了自己的配套设备,而且还将整套设备的成本由6000多元降低到800多元。

  陈为江说,他不会做生意,这绝不是谦虚。多年的生活习惯,他每天的工作仍然是一杯茶,一包烟,一张报纸看半天。坐等顾客上门。两个女孩也无事可干,就买来“知音”“读者”伏案细读。可客人总也不来,偶尔来一个人,眼睛朝墙上柜台上一扫,见没什么东西,就迅速离去。直到有一天,陈为江的手机打不通,他才想起一个月了,该发工资了。可是,没人给他工资,他却该给工人发工资了!这才算了算帐:一个多月时间,一张名片没做,一分钱没挣,房租、水电、电话、工资、税费,就得花出去四五千元。

  陈为江一下子急了,光会做不行,还得想法子卖出去,也就是说得打开市场搞好营销。他急得牙龈肿痛,疼得满嘴起泡,到医院输了三天的水。躺在医院里,他才细细地把自己的工作梳理了一遍:没有客人上门,是因为没有人知道金属名片,要让人知道,就得上电视做广告。打电话一问,做一次五秒钟的广告得好几千,还得连续做一个月。那就报纸吧,正好,晚报头版报头位置空出来了,要做就做半年,每天起码得五千元。陈为江难住了,手里没钱啊!他几乎到了无计可施的地步,那个时候他真的有点后悔了。

  这时一个朋友到医院来看他,问生意怎么样,陈为江没好意思说赔钱了,只说了一句“还行”。朋友说,万事开头难,开了头就好了。朋友又说,把你的产品拿出来看一看。因为所有的人都反对,陈为江从来不把自己制作的金属名片拿给朋友看。现在朋友要看,只好硬着头皮往外掏。朋友仔细看了,笑着说:嗯,还真像那么回事,明天给我做两盒我给你宣传宣传。陈为江心里一热,心想真是好朋友呀,就说我送你两盒。第二天,他就真让人给朋友送去两盒名片。

  就是这两盒名片,陈为江的销售才找到了方向。

  第三天。,朋友打电话来,说给我们单位再做十盒名片。第四天,第五天,朋友的朋友纷纷打来电话,要按照朋友的样式做金属名片。

  陈为江又琢磨开了,名片不是送人的吗,送出去让别人看到,不就等于做了广告吗?而且是面对指定用户的有效投放。道理一想通,陈为江就天天去拜访朋友,见面第一件事就是送名片。不过陈为江送人的名片背后都印上了公司名称、电话。这样,朋友们便都成了金属名片的义务宣传员。第二个月,陈为江送出去29盒名片,成本也就800多元,而这个月他制作的名片300多盒,销售收入4万多元。 
  滚雪球一般,陈为江的金属名片成为了一张活广告,它以一种几何级数向外扩张。因为金属的坚硬和光泽,它成为了一种名誉与地位,财富与金钱的象征。它迎合了人们追求时尚新潮、高档豪华、与众不同的心理需求,体现了使用者的身份、地位和实力。又因为他的独占性、唯一性和垄断性,陈为江和他的金属名片很快在日照市取得了成功。

  有了成功经验,陈为江便开始复制,他请来几个大学生往青岛、烟台、大连、临沂等周边县市扩张,并迅速打开了市场。

  一年多时间,他竟将金属名片推向了全国,推向了海外金属名片在当地及周边市场做起来了,可以说取得了初步成功,陈为江非常高兴,可他也非常清醒,他现在做的离他的目标还很远很远,日照只是他全国市场的一个试点,一个战常但接下来该怎么走,他心里还没数。要向全国扩张,怎样扩张,用什么方法扩张?资金从哪里来?管理人员又从哪里来?

  这天,他偶尔翻看的杂志却突然给他曾经封闭的头脑吹进了一股清风。这是一本经济期刊,讲投资创业,有大量的信息与项目,他一读就入了迷。陈为江在部队当过新闻干事,边读他就边想,我的金属名片不也正是一个适合初学创业者投资的小项目吗?便顺手将金属名片制作技术写成了一篇小稿寄给了这家杂志。没多久,这篇稿子居然被刊发了出来,而更让他始料不及的是,就有人打电话来要学技术,问加盟费是多少。陈为江从来没有想到过技术转让。对于连锁加盟更是一无所知。吱吱唔唔半天,只好说我是新来的伙计,老板不在,让人家过几天再打电话。

  一个电话让陈为江惊醒,他敏感的认识到,一个全新的机遇降临了。他马上到书店,买了十多本连锁加盟的书,回家研究。同时也把金属名片的项目分析稿子投向全国的经济报刊。

  媒体的力量太大了。金属名片的信息在杂志上发表之后,敏感的经济媒体立即对这个项目给予了积极的关注,有的派记者前往采访,有的找陈为江约稿,有的辟出专栏与陈为江合作推广,还有的连招呼不打就直接转载,去年,全国就有近50家媒体对金属名片作过宣传、报道,陈为江和他的金属名片一时之间名声大震,加盟者络绎不绝。

  2004年七月,山东卫视《从头再来》栏目组的一个记者从一些报纸杂志上发现了这个项目,并对他做了全面采访,播出了近五十分钟的专题片。谁知不得了。播出当天,公司几部电话几乎被打爆,所有员工一起全接电话,向咨询者介绍情况。那段时间公司员工几乎天天晚上十一点才下班。每天都有接不完的咨询电话,每天都有十几个来自全国各地的加盟者,最多一天竟来了41人。

  九月份,中央电视台又专门来人采访,很快又在中央二套《创业之路》节目播出,更是招来了大批加盟者。就这样,陈为江凭着热情、真诚和执著,不到一年半时间,日照永恒数码科技开发有限公司的合作伙伴遍布全国30多个省(市、区)600多个市县。更让陈为江没想到的是通过朋友牵头,西方几个国家的驻华大使馆商务参赞与他联系,要求将金属名片出口到他们国家.这让他又惊又喜,于是他又有了六个国外的合作商。

  他的目标是要做金属名片全国老大,他不断地研究发明、促进产品的升级换代公司的快速发展连陈为江自己都没预料到,以至后来在材料供应、新产品开发等方面都出现了跟不上。为此,陈为江几乎天天在思索,怎样才能实现产、供、销一条龙?怎么不断地推出新产品?又如何实现自己的品牌战略?有道是“天道酬勤”,所有这些都被他一一解决了。用他自己的话说二00四年公司完成了几个战役,实现了几个跳跃性的发展。

  年初,他跑济南、去青岛、专门到相关专业的退休教授、专家的家里拜访,拉人家入伙。也许是他的诚心打动了人家,也许是他的公司确实有着很大的发展潜力,六名教授组成的研究所成立了,他买资料、购材料、添设备,为他们的研究所提供一切方便。实践证明,这些人在公司的新产品研发上起到了重要作用。

  开始因为公司资金有限,要货不能太多,可进一次货飘洋过海周期太长,因此在加盟商的材料供应方面曾一度让陈为江非常头疼,这又逼得他酝酿了一个更大的发展计划:自己生产金属名片,于是他请政府出面与韩国制造商联系,在日照建立自己的生产基地。接下来找厂房、跑资金、与外商共同投巨资建起一条标准化的金属名片生产线,并于二00四年六月正式投产。这下问题全部解决了,每天五千多盒的生产量,从根本上保证了加盟商的材料供应。看着自己亲手生产的产品,就像看着自己亲生的孩子,出产品的那天,他高兴的约了几个朋友,居然喝的酩酊大醉,第二天,他便为自己的金属名片申请了“永恒牌”商标。

  陈为江的工作安排一年中有一多半时间都在全国各地跑,一是学习、掌握新的东西,一是到各加盟商处看看,实施具体指导,其间,他从一些加盟商处了解到现在制作金属名片使用的是传统的丝网印刷工艺,成本倒是很低,但操作起来有些麻烦,还不能印过渡色。市场的需求就是改进工作的目标。于是他又开始琢磨,怎样在金属名片的制作工艺上加以改进,使之更简单、更方便,最好还能制作上人物头像。这一天真的想法居然一时将研究所的专家们难住了,拿了几个方案也不理想。但是坚强、自信的陈为江专门去了北京,背着一挎包的方便面和矿泉水,一头扎进图书馆,三天下来他查了几百本资料,回来后经过了三个多月的反复试验,又被他捣鼓成功了,于是自二00四年八月永恒牌金属名片又有了第二代产品。这种产品更高档、更豪华。紧接着,他又着手研究确定制作设备,又用了一个多月经历了八十多次的改进,第二代金属名片的专用设备又正式出厂了。产品、设备的更新换代,极大的提高了金属名的制作质量和工作效率,利用第二代产品和这种专门的配套设备不但可以在金属名片上一次性制作蓝天白云、高山大海、绿地鲜花、人物头像,而且将一盒名片的制作时间缩短至八、九分钟,于是他立刻申请了发明专利。

  三年生意做下来,公司一天天做大了,陈为江的野心似乎也大了,就现在公司的状况,各方面都具备了迅速膨胀的条件。于是陈为江以发展的眼光、站在战略的高度,为公司制定了三个三年发展计划,并决心在第一个三年计划中将公司发展成为一个集研究、生产、销售于一体、涉及多个科技领域的集团公司。

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