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记录网络贸易新影像!


                    
  所属行业:  电子电工

  客户类别:  生产型

  主营产品:传统光学相机、数码相机、数码望远镜

  提起数码相机,人们往往首先想到的是那些著名的品牌,如今整个相机市场似乎已经被大牌们所垄断。然而,偏偏有人敢于冒险,急流勇进,挺进高手林立的相机市场,做起了生意。
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  他们是一群有理想的年轻人,大学学的就是技术,毕业之后一心要为理想奋斗。于是,几个人联手创办了惠州市惠城区新光电子厂,专业做起了相机。
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  但是,问题接踵而来:“我们都是搞技术的,根本不会做生意,初期的客户非常少,工厂几乎是举步为艰。”管理部张经理回忆起当年的辛苦,不无感慨。“让我们跑市场找客户,这很困难,因为我们是外行。因此只有另外寻找途径。”

  试试“诚信通”,开启新贸易

  “前有狼,后有虎”,又缺少销售经验,这群年轻人的困境可想而知。2004年7月,经过朋友的介绍,张经理决定试一试阿里巴巴“诚信通”。
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  ——当时你了解网络贸易吗?
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  ——不了解。
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  ——那不害怕失败吗?
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  ——那个时候只有尝试,这就等于给自己机会,有机会就有赢的可能。
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  ——网站那么多,为什么要选择阿里巴巴?
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  ——当时是因为朋友推荐说阿里巴巴上有很多客户。在做了一年之后,我感觉不错,就继续做下去。经过三年时间,如今做网络贸易我只认准阿里巴巴,因为这是B2B模式的网站,有权威性,并且专业和方便。
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  让张经理认可的,除了阿里巴巴本身的特性,更重要的是,他得到了实实在在的效果。
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  订单排行榜

  1、与“麦当劳”签下260万台数码相机的订单。当张经理收到美国麦当劳公司通过中国贸易公司发来的询盘时,他还不敢相信。经过双方洽谈,他了解到对方为什么选择自己的原因:

  A、新光电子是工厂而非贸易公司,对于技术问题和交货时间有确切的答复;

  B、公司全部是受过高等教育的专业人员,对技术上的把握让客户放心。
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  此外,合适的价格也是让麦当劳下单的另一大原因。这笔订单数目惊人,也为这群年轻人大大地加了一把劲;

  2、中山一家工厂苦苦寻找赠品供应商,最终锁定新光电子,签下14万台传统相机的订单,打开合作的大门;

  3、南京一家贸易公司下了14万台传统相机的订单;

  4、宁波、杭州、广州……客户越来越多;

  5、迪士尼找上门;

  6、北美和中东客户在中国的代理商找上门;

  7、……

  客户络绎不绝地上门,这群年轻人迎来了“柳暗花明又一村”的美好局面。
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  “和大品牌竞争走高端市场,显然不可取,因此要找准自己的市场定位。我们走的是中低端路线,讲究外观和产量。做赠品,做中东市场,有非常大的需求量,事实证明我们的选择是正确的。”张经理说道。
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  看来,搞技术也可以把握市场脉搏,也能把生意做得有声有色,只要找对方法和位置,都有赢的可能。                                                       

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