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MM创业开网店 酸甜苦辣都尝遍


                    
  大学毕业将近3年,前后也换过3份工作,都是不温不火,每月领1500左右的薪水,在我生活的城市属于中等偏下点的水平,但可能由于自身实力吧,一直也突破不了这个局面。

  报纸上经常会报道某某大学生毕业后放弃优越的工作自主创业,也有下岗工人网上开店月入万元的事例,每每看到都羡慕不已,真想自己也一头扑进创业的大海里,但想归想,要付诸实施还是要下一番决心的。
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  今年部门换了领导,干的更不顺心了,整天加班不说,还老挨批,老公心疼我,劝我换份工作,我也渐渐动了心思。但工作不是那么好找的,而合同确快要到期了,当时正值我们俩的房子交付,老公常年出差在外,装修的工作肯定是要我一手承担的,思前想后,决定把工作辞了,然后一边装修一边找工作,我总觉得,我要求又不高,找一份普通的工作难道3个月还找不到吗?
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  装修在7月底就结束了,我也在各招聘网站疯狂投简历,让我意料不到的是,竟然所有发出去的简历都是石沉大海,到现在我只接到一家单位的面试电话,最后也没有被录用,在家里等的忧心如焚,老公一再安慰我,说没有工作也没关系,他在外面节省一点就是了,但我心里还是很难过,感觉自己好失败,自己好歹也是重点大学本科毕业,怎么就找不到工作了呢,而且自己的要求一点也不高啊!
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  百无聊赖之际,以前自主创业的事例又一次涌入了我的大脑,我想既然找不到工作,索性我也在网上开个店好了,薄利多销,总比在家里呆着强啊!但是卖什么呢?起初我想卖床上用品,因为秋天到了,而且今年结婚的MM也很多,可能会有市场,但我去阿里巴巴逛了一圈,也和几个厂家交谈了一番,发现我的2000元成本根本就不足以用来进货,人家都是至少50件起披,那样至少要8000才能转得开来,卖床上用品看来要泡汤了。
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  我就想着,秋天一般都要买什么呢?好象睡衣也是秋天必须的吧,这个成本应该不高,说干就干,在阿里巴巴上找到一家10件起批的,赶紧当宝一样批了10件,又去本地的批发市场转悠了一圈,看到好几个品牌网上都是有卖的,为了不和别人撞车,找了一家网上卖的不多的,质量也很不错的卖家,刚开始对市场摸不透,怕进多了卖不出去压货,也只是少量拿了一些,我估计那个老板给我的批发价肯定还是有相当大的水份的,但也只能任人宰割了,因为他那边拿货的人太多,都不屑于做我这么少的量。
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  开网店,一个好的图片真的很重要

  开网店,一个好的图片介绍真的很重要,但由于我一方面学不会复杂的做图,另一方面也不想用和实物不符的漂亮图片去蒙蔽买家的双眼,如果收到货发现和实物差距太大,我想就算买家不退货,也不可能再买了。介于这两点,我坚持自己用相机在自然光线下拍实物图,调整大小后直接上传,同时多拍几张细节图,希望给需要购买的MM对商品更多的了解。
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  但挫折和不幸总是紧紧跟随着我,开店将近半个月了,光顾的人很少,我也拿出两件我的闲置衣服拍卖已吸引人气,都是因为尺码嫌小只穿了一次,看起来还很新,可气的是,由于人气太少,都是以1元的价格被买家拍了去,虽然我心疼不已,但为了信誉,也为了吸引人气,还是表面很开心的给买家发货了,也因此得到了2个信用度。
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  但我辛苦进回来的睡衣,却无人问津,看着她们每天躺在我的沙发上,我真的很急。我也在社区看一些成功卖家传授的经验贴,都说要在社区多发贴,我也按照前辈的指示在淘宝社区发贴,跟贴,还有一个帖子得了精华,但我的店铺浏览量还是不够高,我每天也只能干着急,除了更多的发贴跟贴外,无计可施。
  终于卖出去第一件商品

  在淘宝上等待了几天无果,我开始思考对策了,不能就这么坐以待毙啊!想到在本地一家大型网站也有好多卖东西的自己建版当版主,我想我也可以试一试。
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  当天晚上,我就自己建立了一个版,把图片都上传上去了,不过这也只是个开始,谁会找到这个版面来呢?我又找到一家人气最旺的版,在上面发了一个广告贴,这个版正常都有6-700人在线的,虽然发广告贴的人也不计其数,基本上10分钟左右就会刷新一页,但还是试试吧。
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  几分钟后,音乐响起,是站内消息的提示音乐,打开一看,是咨询睡衣的,按住内心的喜悦,以最快的速度回复了短信,经过几封短信的耐心解答,这位大学生问我是否可以送货,为了不失去第一位客户,我自然是一口答应,约定好第二天见面的时间地点,我兴奋不已,立即给老公打电话,老公自然也为我高兴,鼓励我要好好努力。我终于卖出去第一件商品了,当天,我兴奋得到凌晨才睡着。
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  第二天,一大早就爬起床,把MM要的那款睡衣打开包装上下检查了一遍,将线头剪掉,再看看纽扣是否牢固,一切都准备妥当了。当天上午又有一位mm给我发短信想买睡衣,但她说拿不定主意要哪件,说要看了再定,没办法,我只好把每种睡衣都拿了一件,装了整整一大包,先去第一位的约定地点,由于我去的太早了,mm还在上课,我只好在外面等了1个多小时,这位mm人很爽快,而且她还带了一个同学过来,也挑选了一件合适的睡衣。这第一次一下子就卖了两件,成功来得那么容易,虽然减去车费,我只能挣到10多元,但我还是很高兴,怎么说这也是我人生的第一桶金,是不?
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  接下来的送货地点离这里大概还有两站路的样子,看看手中刚挣到的10元钱,不由得有点心疼,坐车过去又要花1块钱,看看时间还早,最后决定走路过去,沿着公交车得路线,走了将近半小时到达目的地。想想以前自己可不是这么吝啬的,在外面玩累了随手就是taxi回家了,现在是真的体会到挣钱的艰辛了。
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  给第二位mm发了短信,这位mm出来后有点不高兴,说她正在睡午觉,被我吵醒了,当时是1:30左右,我连忙道歉,上帝是不能得罪的,这位mm把我带来的睡衣都拆开看了一遍,说没有她喜欢的颜色,她喜欢的那件粉色绣花睡衣被前一位mm所带来的同学买走了,那我就说既然你这么喜欢我就回家拿一件给你吧,她又说下午没空,第二天就是国庆节,她说等节后再联系吧。前几天我给她发消息,她说已经买了,于是这笔生意也就没做成。
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  不过,那一天卖了两件,我还是挺高兴的,也算是一次小小的成功吧。
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  越来越体会到挣钱的艰辛

  第二天就是国庆,我也回了老家,在家几天,心里老是挂念我的店铺,老想着如果有人要咨询找不到我人怎么办啊,最后呆了6天就回来了。到家第一件事就是打开电脑,发现没有一个人咨询,只有一条消息是说我的1元拍商品被别人以1元钱拍下了,得,又得亏钱了!
  我还是采用我的老方法,在论坛上发帖、跟帖,前几天在本地卖得还可以,大概卖了10多件的样子,但就是送货累得我够呛,昨天和前天都是一早就拎着一包衣服出去,从城北到城南,从城东到城西,为了节省车费,我一般都不坐空调车,除非时间是在来不及,如果两地之间距离不超过2站路,我就走过去,否则我怕我挣到的钱还不够贴补车费的呢!
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  但好像本地的销售已经达到饱和了似的,我今天发广告贴,都不再有回音了,淘宝上也间或有人向我咨询,但总是没了下文,难道是我的商品不好吗?可我自己觉得并不比那些品牌睡衣差阿,而价格也便宜一大截呢!
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  做生意受到委屈是在所难免的,以前没有涉足这一行,总看见别人做生意挣钱觉得很羡慕,但从来没有想过他们风光背后所付出的艰辛,一定也有很多不为我们知道的辛酸故事吧。
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  就拿我自己来说吧,现在才刚刚起步,甚至可以说做的很不好,因为我淘宝店铺开业大半个月了除了1元卖出去的商品外,真正卖出去的只有一件商品,想想真的很惭愧,有的mm半个月就能做到2心,我怎么就怎么也卖不出去呢?本地网店也就前两天还可以,昨天和今天又无人问津了,好像都没人要买了似的。
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  记得大前天早上我要到城南一处送货,我和那个mm交接完已经到了中午12点多了,肚子咕咕叫,可是那天上午卖的是一件特价睡衣,只能挣5块钱,还要搭上车费,想了想还是回家吃吧,转了两趟车到家后已经快到2点,匆忙打开电脑,发现又有2个mm订货了,并且要求下午就送,赶紧用微波炉煮了一袋方便面,把要送的货准备了一下,因为其中一个mm说除睡衣外还想要看看浴袍,但不确定会买,另一个mm是订购的孕妇裙,下午赶到了送货地点给mm发消息,mm回复说要等下班才能出来,我只好又等了大半个小时,mm又发短信过来,让我到另一个地方等她,因为那是她下班经过的地方,但我领会错了mm的意思,跑到对面的地方去了,后来经过联系赶到正确的地方时,她大概已经等了有3分钟左右了,满脸怒色,责备我怎么会找错地方,我陪着笑脸跟她解释,连声道歉,也无济于事,mm只拿了她要的睡衣,而浴袍她不肯看了,就因为我耽误了她几分钟时间,不过后来我想一定是她要赶着回家接孩子或是做饭吧,是我的错,怪不得人家。
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  又马不停蹄赶往下一处要孕妇裙的地点,约好了是6:10,我大概提前了5分钟赶到,因为当时正值下班高峰,路上堵得不得了,我下了车一路小跑着到约好的肯德基门口,看不到人影,给她打电话,她说还有20分钟才能到,只好到肯德基坐着等她,中午吃的方便面早被我下午东奔西跑给消化光了,现在再闻到薯条汉堡的香味,我的肚子又一次不争气了起来,不过我连坐空调车、喝水的钱都不舍得花,又怎么可能舍得吃这么昂贵的洋快餐呢!打着要减肥的幌子,我还是站到外面等吧,幸好这位mm来的挺快,而且也很爽快地付款拿货走了,真希望每次都能遇到这样的好买家。
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  回到家已经是将近8点,草草吃了点东西,清点了一下今天的成果,挣了有20多元,如果减去一天跑得车费的话估计连20元都不到了,这还是我很省的情况下呢,看来如果要想持续这样送货,买一辆电动车是不可少的了。

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