www.163164.cn

总目录 上一页 目录页 下一页

创业 不刮胡子的大学生老板


                    
  在大多数人眼里,李文博绝对是一个另类:在校园里,他是山东轻工业学院经管学院市场营销专业四年级的学生,学习很一般,在班级里不显山不露水,与很多同学一样,有时候他也逃课,考试也有被“挂”的经历;一出校门,他却成为一个还算成功的小老板,有自己的注册公司,在银座家居代理着一款品牌家具,有着几十万元的资产,还开着一辆自己买的价值18万多的三菱欧兰德,周旋在客户和各职能部门之间。

  在别的同学忙着考研、找工作的时候,他却坐在自己家具店里一张很舒服的椅子上很认真地告诉记者:“明年我得招几个大学生,提升一下公司员工的素质。”

  李文博印象:他咋不刮胡子?

  初次见李文博是在山东轻工业学院宣传部,当时记者正在采访另一个在校外兼职的大学生。校宣传部的车清文副部长把一个长得很敦实、戴着眼镜的小伙子领到记者面前说,这个学生现在正自主创业,干得还不错。

  交换过名片,发现这个男生的头衔是济南神州昱立商贸有限公司经理。“公司是你自己开的吗?开了多久了?”记者问。“公司是2003年注册的,我就是法人。”李文博有些拘谨地回答。以往大学生办公司,多数是计算机、工程技术、艺术设计一类的,在校生办传统的商贸公司,还真是少见,记者不由对他刮目相看。

  与记者接触过的一些大学生相比,李文博显得特别老成稳重,甚至有些内向。对待记者的提问,李文博的回答往往是点到即止,很低调。1980年出生的李文博今年只有24岁,可看上去却像二十七八岁的样子。“你怎么不刮胡子?”面对记者的疑问,李文博笑了:“出去谈生意,对方如果知道我这么年轻,就很难产生信任感,可以赊账的,也不敢赊了。”为了让自己看起来老成一些,李文博有时就故意不刮胡子,穿衣服也远离时尚休闲,而是选一些稳重的正装,连戴的眼镜都不敢赶时髦。

  李文博说,他的公司现在有两块业务,老业务是做几种休闲食品的代理,给银座购物广尝大润发、沃尔玛等大超市供货,“这一块业务是细水长流,虽然利润不高,但是很稳定,而且步入正轨后就不用操太多的心了,我当时选择这一行也是基于这个考虑,毕竟还要上学。”新业务是今年10月份刚刚拿到了一个家具品牌的山东代理权,并在银座家居租了200平方米的店面开了第一家旗舰店。“公司现在有20多个员工,发展还比较顺利。”李文博说,家具店10月份刚开张,头一个月营业额就有20多万元,势头之好超出了自己的预料。“明年计划在东营、青岛、烟台这些地方考察一下,开几家分店。” 
  天生就喜欢做生意

  现如今大学生创业,资金是困扰他们的一个大难题,李文博的创业资金是从哪里来的呢?家里人给了他什么支持呢?李文博笑笑说,很多人问过他这个问题。其实家里父母从一开始就反对他开公司,认为是荒废学业,更别说提供资金了。他的创业资金都是靠自己打拼慢慢积累起来的。李文博的父亲是济南一所高校的经济学教授,家里面的书橱中几乎全是经济学方面的书籍。耳濡目染,李文博从小就对经济学方面的东西感兴趣,总想在实践中验证一下学到的东西。“要说父母对我的影响,这应该是他们对我创业最大的帮助了”。

  翻开李文博的简历,发现他的求学经历很是坎坷:1996年-2000年,在山东省商校上中专,学会计专业;2000年-2002年,考入山东省商业职业技术学院高职班;2002年,通过专升本考试,进入山东轻工业学院市场营销专业本科班。

  “从上中专的时候,我就折腾着挣钱,可能我天生就喜欢做生意吧。”李文博回忆说,1997年他刚17岁的时候,还在上中专的他自学了一些股票方面的知识,就带着帮人装电脑挣的3000元钱杀进了股市。那时候还没有传呼,又得上课,只能趁着课间时,跑到学校附近的股票交易大厅里瞅上一眼,再急匆匆地跑回学校上课。“我记得最爽的一次是两天挣了2000元,对于一个17岁的学生来说,2000元可是一笔不小的数目埃”到1999年,在股市上他已经积累了几万元,“这也是我最初的一笔积累”。

  1998年,李文博迷上了网络。“一开始也是聊天促使的。”李文博毫不避讳地说,后来发现上网聊天很无聊,就开始学习制作网站,并开始接触一些商业网站,在网上查资料、看项目,了解各行各业的发展趋势,“我是阿里巴巴网站最早的一批会员,这些对我后来的创业是一种知识的积累和准备。”当时他的大多数同学都迷恋于看小说、玩游戏、上网聊天等,而他和几个志同道合的同学经常在一起讨论一些经济问题和投资项目。比如,在报纸上看到有关“洗脚业”的报道,他们几个同学就分析在济南这个行业的可行性,有的说行,有的说不行,争得不可开交。虽然只是纸上谈兵,但现在想起来很有意思。

  在1999年中专毕业实习期间,李文博卖过摩托车,卖过药,推销过笔记本电脑等,每次都是1个多月。李文博说,干这些的目的,就是想锻炼一下自己,看看市场是怎么一回事,对营销增加些感性认识。

  年轻不怕失败

  “年轻就是我们最大的资本,失败了可以再来。”这是李文博经常给自己以及其他创业的大学生们打气的一句话。
  2000年暑假期间,李文博和几个朋友共同出资,到济宁一个商场做现调饮料的生意。“这算是我的第一次创业吧。”李文博说,当时因为没有经验,与商场领导的沟通上出现了问题,生意不久就干不下去了。

  “应该说我们对项目的考察还是很准的,经营上也没有失误,开始的时候生意确实很好,每天营业额都在1000元左右,利润也高。但是没想到没几天商场就调整布局了,原来经营餐饮的楼层卖起了家电,而当初与商场签协议的时候根本没有预料到这一点。”这次创业李文博付出了很多心血,最后却铩羽而归,变卖了一些设备后,收支基本持平,但搭上的工夫算是白费了。

  这次失败没有让李文博灰心丧气,2002年高职实习期间,他们三个同学联合注册了第一个公司,专门做“时髦的”电子商务、网站和国际贸易。就在这个时候,他开始学习和工商、税务以及其他部门打交道;也慢慢明白,开公司不只是做业务这么简单,还要在其他方面花费很多精力。公司虽然也挣了一些钱,但后来因为要考本科,并没有坚持下去。“公司虽然没有赔钱,但是开不下去也算是失败埃”创业与学业:鱼与熊掌难兼得2003年,李文博注册了现在的这家公司,生意也越做越大,别人把他当作大学生创业楷模,他却说,自己就怕成为“反面教材”。“我做生意的事情以前只有几个同学知道,我也不敢跟同学们走得太近,因为害怕起到反作用,让大家以为创业就可以功课不及格了。”李文博认为,学生的主要精力还是应该放在学业上,不该过早涉足生意常“创业肯定影响学业埃”李文博说,为了生意他有时候不得不逃课,有时候课上到一半,而一个重要客户已经到了等着他去谈判,那种感觉就像热锅上的蚂蚁,就盼着赶紧打下课铃。平时晚上应酬也多,几乎没有时间上自习。特别是上学期,一共有十几门课要上,考试的时候又赶上他的业务进入旺季,天天忙得不可开交,最后有四门功课亮起了红灯。虽然都不是专业课,占的学分也不多,可都需要重修。

  “如果这样下去,李文博有可能拿不到毕业证。”李文博的辅导员刘莉莉说,作为一个在校大学生,李文博创业很不容易,谈判、跑关系也很为难他,自己能够理解,毕竟学生成才与否不在于能否拿高分,但是一些任课老师可能会不太理解。

  李文博的同学对他则很佩服,班里的团支书吴真说,李文博其实很聪明,也很用功,但是因为太忙了,学习方式只能是见缝插针,不可能把所有的科目都学得那么好。她说,对于一些感兴趣的专业课,李文博考试分数可能没有别的同学高,但是他理解得更快、更好。“比如讲推销的时候,我们只是把老师教的定义、原则背过了,但是李文博因为有实践经验,理解得更透彻,我们有不懂的还要请教他呢。”

  李文博自己也承认学习偏科严重:“像刚刚考过的服务营销一类的课程,老师刚开始讲的时候,我就把一本书都看完了。因为这些知识是自己现在干的,正好用得到,学得也快。”但对于线性代数、概率什么的,李文博就有心无力了,尽管他也认为学数学对一个人综合素质的提高有好处。

  “学校有必要出台一些措施,鼓励毕业生自主创业。”山东轻工业学院宣传部车清文副部长表示,不能单纯用考试分数来判定学生的好坏,特别是这种自主创业的应用型人才。他建议,学校适当延长自主创业学生的毕业年限,从4年延长到5年或6年;免除毕业实习环节,让他们有时间干自己的事业;对非专业课给予适当的照顾等等。

www.163164.com

总目录 上一页 目录页 下一页