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创业 一辈子能做好一件事情就够了


                    
  傅光明简介:出生年月:1954年10月

  学历:初中

  经历:1972~1983入伍当兵1983年进入养鸡业,创办全省第一家私企圣农实业至今爱好、事业:养鸡公司资产:7.3亿元现任职务:福建圣农集团有限公司董事长,经济师21年前,他从湖南里县人手中,买下了600粒种蛋,让他深感意外的是,最终,只有一只小公鸡破壳而出。

  21年后,每天从他手中宰杀的鸡就有12万只。从养鸡到宰鸡,他实现了人生创业的又一次跨越。

  他是福建第一家私营企业掌门人、素有“江南鸡王”之称的傅光明。

  创业之路

  人家争当公务员他却第一个下海

  “下海”前,傅光明在光泽县人武部任职,傅光明认为,自己性格太直率,不适合当官,下海说不定还能折腾出点东西来。1983年初,傅光明决定干个体户,但想法很多,却没有一个定下来。

  但后来报纸的一条小消息,却造就了今日的傅光明。他说,当时看到报道说,美国在50多天内用1.5公斤饲料就可以养出500克重的肉鸡。当时认为,饲料很便宜,而鸡肉又很贵,不愁没市场,很能赚钱,于是从养肉鸡,到杀鸡,再到熟食行业,就这样做起来了。

  初涉商海600粒种蛋只孵出1只公鸡

  1983年除夕的那天,他带了些差旅费分别前往湖南、上海、广东等地。在湖南里县,傅光明从当地人手中购买了600粒种鸡蛋,这是他人生第一次涉足养鸡业,但这一买,就埋下了苦果。

  “由于种蛋放置时间过长,600粒鸡蛋仅孵出一只小鸡,最后鸡长大了才发现,还是只公鸡,连蛋都下不了”,傅光明称,当时刚下海没有经验,就被湖南里县人扇了一巴掌。那只鸡,被傅光明称为“里县鸡”,这使得傅光明“鸡生蛋、蛋变鸡”的生财之道遭受挫折。

  傅光明没有放弃,这年4月,他又乘火车一路跑到上海,购买了一种叫“红波罗”的种鸡蛋,共600粒。这次他吸取了教训,先购买了一些孵鸡养鸡的书籍,边学边干,终于有300只小鸡脱壳而出。这成了其最原始的积累。

  惊人一举成立全省首家私营企业

  1983年,在傅光明申请注册私营企业时,当地无人敢给他注册,原因很简单,没有先例。

  实际上,当时已有不少人投资搞私营企业,但为了避嫌和掩人耳目,基本上采取挂靠国有或集体企业的形式,在光泽,甚至有人办的企业比傅光明的要大得多,但谁都不敢承认自己是私营企业主。 
  而傅光明却认为,明明白白干企业,为什么不敢承认自己是私营企业主?申办营业执照的时候,他向光泽县工商局申报注册资金150万元。当时县工商局头一回办理这么多注册资金的执照,声称办不了,推到南平地区工商局,而后又推到福建省工商局。可没多长时间,省工商局把营业执照办下来了,经办人员告诉他:这是批准办理的第一个私营企业营业执照,傅光明定睛一看:可不,营业执照上的顺序编号为第1号。

  圣农鸡飞进肯德基

  1992年,他来到了欧洲,在丹麦,他惊喜地发现了梦寐以求的“好东西”,并用从银行贷来的钱,购买了一条冻肉加工生产线。这一条生产线,成为了当时同行业中引进的最先进的一条生产线。正是这条生产线,吸引了世界餐饮巨头肯德基的目光。

  肯德基在福州东街口开第一家分店时,原计划前往江西考察肉鸡供应基地,听说圣农生产线的事情后,半道转向光泽。在对圣农进行一系列的技术标准检测后,与其“联姻”,签下了长达10年的合作协议。如今,肯德基南方市场卖的鸡块中,每4块就有一块是圣农的。

  今年下半年,圣农已从肯德基的区域性供应商,上升至全国性供应商。

  禽流感时

  反而扩大规模

  傅光明的举动频频叫人吃惊。今年初,禽流感横扫东南亚及我国大江南北,养鸡企业谈“禽”色变,傅光明却走“险棋”,逆势扩大60%的生产规模。

  深谙行业走势的傅光明说,外人白捏了一把汗,而自己的企业抓住机会,又上一个台阶。

  傅光明说,鸡这种家禽,它身体里的病有五百多种,每种病都可以置它于死地,一场禽流感,同时也让一些投资养鸡业的人士望而却步。而建立国际化标准及卫生规范的圣农,不惧这些。

  “我敢预言,五年之内没有人敢投资大型养鸡场,五年对我来说是非常舒服的,没有人跟我竞争,但五年之后我吃不准了,养鸡不是高尖端科技,竞争是很容易的”,傅光明有些焦虑,“我过了舒服的五年之后该咋办?我现在必须考虑好”。

  挫折7个官司全上门追讨千万借款

  曾经,因为官司的困扰,让这位响彻中国的“江南鸡王”,陷入四面楚歌的境地。

  1992年,傅光明进口设备时从某部门借款35万美元,双方约定8年还款,但4年后,该部门换了负责人,突然要求还款,这一招让傅光明有些措手不及,引起其他借款单位的连锁反应。

  “一共7个官司,还款总金额1100多万元”,傅光明称,由于其他几家借款给他的单位,怕傅光明破产,也纷纷起诉要求提前还款,法院也判决要限期还款。“当年每月拿出100万元来还款,那几乎是当时一个月的全部利润,花了足足1年时间才全部三件套 还清"

  坐奔驰宝马奥迪去养鸡

  在光泽,这是一个十分特殊的家庭,在当地,你找不到第二家。男主人坐奔驰520,女主人坐奥迪A6,女儿坐宝马3系。

  除了车外,在他的公司里,还建有一座标准的三星级酒店,这个酒店,是光泽县最好的招待场所。

  在光泽,傅光明带着记者坐起了他的奔驰520,国际名牌车行驶在环绕群山的山间小道,感觉别有韵味。而在路边的山头上,一个个国际标准的鸡舍,就坐落其中,这是傅光明的鸡业王国,附近20多个山头全是他的天下,这里有60个养鸡场,每年将有3000万只鸡被孵化,养大,宰杀,供应全世界。

  现在,傅光明和他的女儿、爱人,就是坐着3件套奔驰、宝马、奥迪去鸡场养鸡。

  傅芬芳是傅光明的大女儿,从农大本科毕业后,就被父亲叫到企业来学习,傅芬芳学的是经济管理专业,目前是圣农的副董事长,拥有15%的股份。傅光明称,对于圣农今后的接班人,要随其女儿意愿,如果不愿意也不勉强。

  而在傅光明的新办公楼,一300平方米连办公、卧室、餐厅在内的吃住办公一体的套间,就是专为傅光明安排的。公司员工陈强称,傅董事长平生的爱好、事业都只有一件事情:养鸡。而这套房间,就是其最常思考的一个地方。

  加入WTO三年

  “当世界仅剩一头鸡,那就是我养的”

  “三年前,我就好像是与国内的运动员竞技,三年后,我被融入世界舞台,如同参加奥运会一样。”傅光明如此评价加入世贸三年给其带来的影响。

  3年时间,傅光明投入3亿元搞大鸡业,成为全国饲养肉鸡行业设备最先进的企业,也达到了国际最先进水平,每年宰杀的肉鸡也翻了3倍,从1000万只上升到3000万只。

  “以前只是养鸡,现在鸡的每一部分都是赚钱的工具”,傅光明的循环经济渐入佳境,所有废物都得到利用,包括鸡内脏、鸡粪,甚至鸡毛,经过提炼,仅这些废料一年就能带来数千万元的产值。

  加入世贸3年,傅光明的足迹频频出现在国外,尤其是美国等发达国家,而其一次在美国的8天考察,他却走访了10多家企业,让随行的人叫苦不堪。他的梦想只是用一生的时间做好一件事,做好一个企业。

  “我去过20多个国家,可从来都不是旅游”,但却让傅光明能在一个全球的视野里,思量企业的发展。

  “当世界只剩下最后一头鸡时,我希望,那就是我养的”,傅光明正在进一步谋划他的鸡业,而他的偶像,就是美国鸡王—泰森公司,一年宰杀22亿只肉鸡的鸡业大亨,尽管现在傅光明一年只能宰杀3000万只肉鸡,在国内,目前也只能排个第四。

  创业心得

  一辈子只做一件事

  没炒过股票,没做过资本运营,没做过贸易,傅光明说他的每一分钱,都是靠卖鸡赚来的。

  “我没有那么多经验,我只是坚持不懈地做一件事。”光明坦言,“人的一辈子精力有限,能做好一件事就很不错了,我这辈子不会改行,我就养鸡。”从做人到做企业,傅光明坚持的是自己的一套简单哲学。

  做人,他有三个原则:不违反国家的法律法规;不违反中国的道德;给别人多一点,向别人索取得少一点。他把这三点作为对女儿和对企业员工的唯一要求。他让招来的大学生先杀半年鸡,他要给这些刚毕业的学生一个从最底层了解企业的机会。
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  来源:新浪

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