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中国第一个体户的创业经历


                    
  在去年年底举行的“2004CCTV中国十大最具经济活力城市”揭晓颁奖典礼上,温州获得“活力城市”奖杯,代表该市的五位嘉宾在颁奖仪式上集体亮相:中国第一个民营财团—中瑞财团董事长郑胜涛,在国际上打赢了中国第一起反倾销官司的大虎打火机总公司董事长周大虎,第一个获得全国质量管理奖的民营企业家、正泰集团总经理南存辉,全国第一份股份合作章程的起草者、苍南总工会主席黄正瑞,全国第一份个体工商营业执照申领者章华妹。

  颁奖典礼结束后,章华妹对别人说,自己做梦也没想到有一天会站在光彩炫目的前台面向全国观众,更没想到自己和温州乃至全国一些赫赫有名的企业家同台领奖。26年前“一不小心”“我当时很紧张,脑子里一片空白,不知道该说什么好……要知道,我只是一个小小的个体户啊!”章华妹笑道,“我是一不小心就成了第一!” 
  揭晓颁奖典礼几天后的一个傍晚,温州刚刚下过一场小雨,在该市黄金地段一家纽扣专卖店,笔者见到了章华妹—一个说话谈吐非常利落、完全不同于颁奖晚会上的那个章华妹。26年前,20岁的章华妹只是一个懵懂的女孩,但她却没有今天同龄人那样的无忧无虑,她必须开始承担起家庭的重担,为自己谋一条生路。

  1979年,一个动荡的转折期,睡眠了几代的经商意识仿佛在一刹那间全部激发了。人们开始重新审视生活的环境,并努力寻找出路。在温州,一些人开始试探着“偷偷摸摸”地做起了小生意。

  章华妹的父亲很善于“经营”,早在解放前就在做布匹生意,在几个孩子中,他首先让小女儿做生意,一方面出于生活的压力,另外就是他发现章华妹身上有一种天然的经商气质。

  一张小桌子放在自家门口,几毛钱的日用品,摆点纽扣、纪念章、手表表带等,就是如此简单,1979年11月,章华妹的店铺“开张”了。后来,他们开始自己加工,然后拿出来卖,以致周围的一些人也学起了章家。

  “即使在温州,当时人们也是都看不起做小买卖的,羡慕集体企业、国企,我的一些同学看到我做买卖都觉得自己害臊,他们把脸都转过去了!”章华妹回忆说,当时自己也总感觉头都抬不起来,但是做了一段时间,发觉每天还有几块钱进账,感觉特别高兴:“人家上班赚钱,我也是赚钱啊!想开就好了!”

  当时温州的鼓楼工商所刚刚成立,一天,工商部门的人找到章华妹,说现在对做生意放开了,可以去领一个营业执照过来。“自己门口卖东西还要什么执照?”章华妹回家跟父亲商量,父亲经验比较丰富,马上就让她去申请领一个,并告诉她:这个执照对我们以后的生意会很有用。

  于是章华妹就拿了申请表格,送到了鼓楼工商所。

  1980年12月11日,温州市工商行政管理局的鲜红印章盖在一份特殊的营业执照上—工商证字第10101号。执照上清楚地写着:姓名:章华妹;地址:解放北路83号;生产经营范围:小百货。

  实在的章华妹依然将开业日期写为1979年11月30日。这张用毛笔填写的营业执照尘封多年以后,竟然成为了中国第一份个体工商业营业执照。多年以后,当章华妹谈起这些事情的时候,依然能够从中感觉到她对父亲的深深的爱和谢意。

  那年章华妹21岁,她不知道自己在偶然之间成了中国“个体户第一人”。

  章华妹的儿子告诉别人,当母亲告诉自己“成了第一”后,自己都不相信,“我妈妈成‘名人’了!” 
  在章华妹的印象里,多年以来一直在这样生活,平平静静,做好自己的生意。突然成了全国第一个个体工商业营业执照申领者,“一下子还适应不过来”,“真讲不出好在哪里了。大概唯一的好处就是现在客户都知道自己叫‘章华妹’了,不再叫我‘老板娘’了。”想一直做个体1982年,章华妹结婚后开始帮哥哥打理生意,150元每个月,“出嫁了,家里的产业就没有份儿,必须要单干!”1985年,章华妹的儿子出生,也正是孩子的出生促使章华妹开始单干。

  “开始的时候,我不能做纽扣,毕竟我哥哥开的是纽扣店铺,这样对家人不好。”在章华妹的脑海里,传统依然是最主要的。后来,章华妹的丈夫余新国去广州发觉当时温州生产的衣服上的珠片在温州没有—这就是商业机会。

  “当时我们连一分钱都没有,孩子才8个月大!”章华妹说,没有办法,他们就去银行贷款一万多,借了哥哥一万多,开始再次创业。

  没想到珠片一做就是5年多,银行贷款还了,还买了一万多块钱的房子。

  后来,在温州老城区的解放北路,慢慢做珠片生意的人越来越多,章华妹的哥哥也开始做了,于是章华妹夫妇决定转变方向。

  开始他们投资皮鞋—几万元积攒资金全部投进去了,结果全赔了。

  “当时亏了钱真是难受,辛辛苦苦的血汗钱就这么亏了!”但章华妹依然非常开朗:亏就亏了,不亏就不能赚,重新开始!拔业钠⑵□褪钦庋□!?

  1994年,章华妹夫妇再次投资做纽扣,回到老本行的章华妹如鱼得水,而且一做就做到现在。“还会做五六年吧,一直要等到儿子能够独立做生意!”

  当中央电视台要做去年最具有经济活力城市评选的时候,温州市工商局给这个个体户打来了电话,希望她能参加晚会,市政府也打来电话,希望她能参加,而且必须参加:“其他人可以不参加,但你是第一个领取个体营业执照的人,必须参加!”

  在中央电视台的颁奖晚会彩排时,章华妹说自己都不知道说什么,晚会的前天晚上,整个晚上都没有睡好—第二天自己是和一些“大腕”同台竞技埃“我只是一个个体户,真的感慨万千。”可在丈夫眼里,章华妹已经表现得很好了,“有点紧张,声音有点发颤,我在电视上看的时候,都替她担心。”

  20多年了,章华妹始终觉得自己是一个做个体户的。

  “我真的想一直做个体户,以前也想过做大公司,但是个体户自由,蛮好的。”做生意只要家庭幸福在温州市繁华的人民西路的店面后,周围的店铺已经打烊,只有章华妹的店铺还亮着灯,店铺的斜对面就是法派西服。谁也不会想到,在名牌林立的人民西路竟然蕴藏着中国的“第一个体户”。

  从余新国口中,人们得知章华妹的嘶哑嗓音是在当年创业最艰难时,每天招呼客人太多落下的毛病,再也治不好了。 
  章华妹说话速度很快,但依然掩饰不了她的方言,她以前都是说方言,后来外地客户多了,方言也就少多了。她身上有一种非常强的韧劲儿,眼角已经有了皱纹,却更显精干。

  在章的新宅中,她领着来访者到处参观,还找出相册展示以前的岁月。相册里很多是丈夫和儿子的照片,她自己的却很少:“我不太喜欢拍照片。”她很注重细节,她说现在温州的房价又涨了,不像以前那样,和普通人关心的没有什么不一样。

  章华妹很传统,营业执照已换了三块,即使执照上写的户主依然是“章华妹”,但她依然认为自己是在帮丈夫做生意。她给来访者发放的名片上,写的也是丈夫余新国的名字,她用一支笔在丈夫姓名的下面写上了自己的姓名。即使在平时商场往来的收据单上标的都是:新国辅料收据。她说的很多句话,都会提到丈夫余新国。

  他们本是邻居,余新国家就住在章家后面,当时余是化肥厂的临时工,但两人平时在一块儿玩习惯了,后来自然而然走在了一起。

  以前,很多人都觉得女人应该嫁个国有企业、集体企业的老公,“但是,我觉得他就是我想象中的那样。”那年,章华妹22岁、余新国24岁,结婚20多年来,两人没吵过一句嘴。

  现在,章华妹的店铺加上仓库已经有200多平方米,主要做批发。货架上,排满了分装和散装的纽扣、拉链。章华妹可以如数家珍地说出各种纽扣的质地、适合哪种衣服,似乎每个纽扣都能说明其来历。在仓库里堆积着整仓产品,章华妹说,要是遇到八九月旺季的时候,她的店铺都站满了人。“一点都不像当年那张营业执照上面的年纪了,老了!”

  章华妹说,她现在几乎什么都有了,190多平方米的房子,车子也从桑塔纳2000换成了奥迪A4,“我也不想再换了,等儿子以后发展再看。”

  现在,章华妹和丈夫最大的愿望就是培养儿子。他们打算送他出国留学,在外面学点东西。“以后他怎么样,我现在不敢吹,只要他努力,我们尽量帮忙。”

  前不久,有人建议章华妹夫妇应该多多经营中国第一份个体工商营业执照申领者这个品牌,章华妹和丈夫余新国笑着说,“经营好了,这可能就是最大的财富了!”

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