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捏泥巴 玩的新潮赚的时尚


                     虽说现在市场上的特色工艺品店比比皆是,但大部分是以成形的产品为主,能为顾客量身定做的却很少。以前总有人发出这样的感慨:“如果能按照自己的画像做成泥人该多好呀!”最近两年,一种个性真人陶土像制作生意已经悄然现身市场了!比如在广州,由专业设计师为顾客制作形态各异、憨态可掬的真人陶土像,就已经成为了许多年轻时尚人士的最爱!
  广州女孩钟辛妍大学毕业后,曾应聘到一家台资企业做了几年销售工作。2004年夏,由于和上司发生分歧,郁闷的她辞职了。不甘心永远做个业务员的她,创业就成了惟一的选择。
  可是做什么生意好呢?最初,一位很好的姐妹劝钟辛妍开一家时尚饰品店,说:“漂亮的东西总是对女人有着致命的杀伤力!时尚饰品是现代生活的标志,随着生活水平的提高,时尚已经不再是妙龄女郎的特权,而成了所有现代女性的特征……”作为一个同样喜欢追求时尚的女人,钟辛妍当然了解女人的心思。她以自己为样本,做了一次消费统计,结果发现,在周围20多名朋友中,她购买时尚饰品的次数最多。可是,细心的钟辛妍又通过调查市场发现,如今的城市里到处都布满了各种各样大大小小的时尚饰品店,再挤进去恐怕很难成功。
  2004年国庆节,钟辛妍和家人去香港旅游,在铜锣湾她偶然发现了路边的一家小店,正在销售一种“拟人”程度非常高的陶土卡通公仔:顾客只要将自己的照片提供给商家,商家就可抓住顾客的神态相貌特点,制作出栩栩如生的陶土公仔。由于第一次见到这种饰品,而且新鲜好玩,所以她立刻为自己定做了两个酷拟造型的卡通公仔,另一个则是白领造型的。钟辛妍从店主那里了解到,设计有点夸张的拟人卡通雕像,因表情幽默生动,在韩国、日本、美国等地十分流行,深受年轻人喜爱。那天,她还从店里买回了韩国第一美女金喜善、小甜甜布兰妮等几个明星卡通雕像,如获至宝的她对这套卡通雕像反复端详、爱不释手。
  回到广州后,钟辛妍将自己的拟人公仔拿给朋友们看,大家都感觉很新奇,纷纷问她:“不知道广州有没有做这种的啊?”几天后,她就利用周末去调查了一下广州市场,发现还没有人做!于是她心想:既然自己对继续打工不感兴趣,为什么不尝试着自己去做这个生意呢?
  几乎百分之百的空白市场、进入门槛不高、没有同行竞争对手……太多的理由鼓满了钟辛妍创业的风帆。想到做到!钟辛妍很快通过网络在台北联系了一家相关企业,她得知,该类新产品生意的关键是要有一名或者数名专业的制作师,他们既要有较高的雕塑技术水平,又要有一定的艺术细胞,能够恰当地描摹出顾客的容颜。然而网上看到的是台湾市场的情况,不知道广州有没有类似的厂家?于是她开始在网络世界里搜索,可整整找了3天,却一无所获。后来,她又想到广州的工艺品批发市场去获得一些线索,连续逛了5天,还是没有一点收获!
  可是钟辛妍还是不愿放弃,心想:现在没有人生产,我们自己难道就不可以创新、做第一次吗?有了这个大胆的想法后,她立即想到了自己有一位朋友,正是两年前从广州美术学院雕塑系毕业的。于是,她拿着从香港买回来的那几个拟人雕像,找到了那位朋友,得知这种做卡通小人的陶瓷材料很容易找,技术不难掌握,身体部分也容易做,最难的就是面部这个关键部位,因为给人的总体感觉,卡通小人是否与真人相像,主要还是看它的面部表情。 接下来,钟辛妍只好苦苦地等待朋友做“试验”的结果。2004年12月,朋友经过一段时间的试做后,终于能达到钟辛妍从香港买回的拟人雕像的那种效果了!这让钟辛妍十分高兴。由于当时朋友也对自己的工作不甚满意,而且资金也不是很多,所以她决定与那位掌握“技术奥妙”的朋友合伙创业。
  对于店铺选址,钟辛妍从一开始就较有主见:由于她后来又花费了几天时间,去香港调查了好几家拟人卡通公仔店的经营情况,她发现铜锣湾的一家店与游乐园门口的一家店月收入是其他几家的好几倍,追究其原因,是由于白领情侣消费者占到了总消费者的八成以上,因此她觉得只有在城市最时尚的地方做这类生意才最为合适。2005年1月,钟辛妍选择了广州“流行前线”作为自己的“创业基地”:一是这里人流量大,二是消费者多为白领,三是附近有地铁、大型电影院,以及其他娱乐场所,情侣较多,而且这里更是广州都市时尚文化的代表处!
  钟辛妍先是交了半年店租,花几千元的装修费,摆几个展示架,放一台电脑,进了一些样品,前期投入了大约3万元,就让她的拟人卡通公仔店运营起来了。为了聚集人气,开业那几天,她让朋友坐在店里现场雕塑,并将成龙、张娜拉等大家熟悉的中外明星,做成了卡通公仔。这些神态各异、惟妙惟肖的明星卡通雕像刚一展出,就吸引了大批年轻的时尚男女!
  第一天上午,就有一位西装革履的男士走进店来,很感兴趣地说要做一个“合影”的拟人卡通像,他笑着说:“年底了,准备回南昌过春节,正愁不知送啥礼品给家乡的女朋友呢……”说完,他从皮包夹里拿出一张他和女朋友头挨头的照片,让钟辛妍做成拟人卡通像。几天后,拟人卡通像做好了,那位男士一看就哈哈大笑:“她这个可爱的小酒窝,简直是栩栩如生啊!”
  钟辛妍表面上虽然是一个20多岁大大咧咧的女孩子,但对于做生意,她却十分细致。她懂得“实现利润最大化的关键,就是能否在自然客源的基础上通过各种方式增加人流量。”每逢节假日,她就会印一些煽情的小宣传单在人流旺盛的场所派发,她还经常上网,通过网络销售和交网友的形式为自己的事业带来人气。后来,她还利用大学同学、朋友等各类社会关系群体,在各个大学校园和高档社区中做宣传,再让他们向周围的熟人热情推荐。另外,她对一些老客户实行VIP般的待遇,通过一传十、十传百的方式,吸引了许多忠实的回头客。
  很快,钟辛妍的拟人卡通公仔店就火爆起来!越来越多追求时尚和浪漫的年轻人,纷纷拿着自己或者心上人、朋友、亲人的照片来做拟人卡通公仔,他们有的是自己欣赏、有的是作为礼品送给亲朋好友。2005年春节前夕,以及紧接着的情人节前夕,钟辛妍和朋友根本就忙不过来1所以他们又另租了套房子,然后从广州美术学院招聘了几名在校大学生帮着制作。

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