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奋斗中的感动 他们在异乡创业


                     我三岁的时候,父母支援内地建设来到乐山,我也跟着父母一起离开了上海。从学校毕业后,我顺利地进入了乐山市一家国有企业上班。后来我厌倦了国企按部就班的工作方式,1993年,毅然舍弃了很多人羡慕的铁饭碗,想自己做点什么事情。辞职后,我先开起了歌舞厅,但因为经营不善,没几个月就倒闭了。我又尝试开服装店,但因为经验不足,也以失败告终。后来我又经营游戏厅、卖麻辣烫,但都没有做多久。也许是在上海出生的原因,当我一次次的尝试失败后,我感觉有一种特别的情结,在牵引着我去上海创业。
  1996年,我满怀希望地来到了上海,顺利地成为了一家广告公司的业务员。由于我对广告一窍不通,加上人生地不熟,刚开始拉业务时处处碰壁,但我从未气馁,坚信通过自己努力,一定会有收获。记得那是一个炎热的夏日,我约了一个客户见面,那个客户在距离我很远的一个地方,当我挤了两个小时的公交车穿城而过找到那个地方时,他的秘书却告诉我他在开会,让我第二天再来。想到自己辛苦地跑这么远,又要回去,实在是不甘心,我选择了等待。两个小时后,客户的会终于开完了,当他看到汗流浃背的我时,被我的坚持和毅力感动了,毅然签下了我的第一个合同。通过这件事,我觉得只要肯努力,就没有干不成的事情。后来,经过不懈的追求,我有了长期合作的客户,也积累了不少经验。两年后,我决定自己开一家广告公司。
  经过精心筹划和准备,2000年4月,我的广告公司终于正式营业了。当时,上海的各种大小广告公司多如牛毛,我的广告公司要经营下去,实在是难上加难。不过我没有悲观,运用我以前当业务员打下的基础,开始运作我的公司了。开头,我全权代理了上海电视台一音乐频道的广告,由于该频道收视率不错,公司的效益也很可观。一年后,上海电视台收回了所有频道的广告经营权。我只好又找其他媒体合作,但效果都不是很好。2002年上半年,因为找不到合适的媒体合作,我的广告公司处于瘫痪状态达半年之久。在我的业务员的坚持和客户们的支持下,我度过了最艰难的时期。现在我的公司运作正常,我总算在上海找到了适合自己的位置。
  到上海创业至今,已经近十年了,每年春节,我都会回乐山过年。因为这里有我的童年和青少年,而且家乡过年,比在大都市里过年安逸多了,也热闹多了,还能时时感受到浓浓的亲情。上海是一个竞争激烈的地方,人长期处于一个高度紧张的状态,时间久了,就常常会想起在乐山的日子。每次回乐山,我都要让家人陪着我到处转转、看看,看到自己曾经生活过的地方,就觉得特别亲切,心里也踏实。今年回来,发现乐山发生了很大的变化,希望有朝一日自己在上海把公司做大,能回到家乡,为家乡的建设出力。
  官恒在昆明开门市
  1995年,我从川康毛纺二厂下岗了。刚下岗的我,不知道何去何从,为了生计,我到处找工作。营销、保险、市场调查,找了不少工作,却没有一个干得长的。我自己总结了一下,失败的原因主要是自己语言表达能力太差,无法让客户了解我的意思。为了让自己能有所作为,我决定提高自己的表达能力。不久,我走进了培训班,为自己充电,锻炼自己的口才和胆量。1998年,我来到成都一家自动水塔给水器公司当业务员,推销自动水塔给水器。在工作中。我吸取以前的经验教训,充分发挥自己的优势,没多久,我就因为业绩突出,被公司派到昆明做昆明地区的销售代表。两年后,我萌生了自己单干的念头。经过半年的准备,我终于在昆明有了自己的门市,可以单打独斗了。
  我到外面打工也有七八年了,在外打工的日子,有太多的辛酸,说也说不完。想想开始在外创业的那几年,一个人在外闯荡。背井离乡的日子,虽然磨练了自己,但却感受不到家的好处。真的,惟有家是心灵的驿站,是可以把生活和心灵的负重卸下来的地方,和家人过年的日子一下子变得重要无比了。所以,每年过年,不管生意有多忙,我都会抽时间回家,和家人团聚,享受家的浓浓的爱意。
  年很快要过去,我也很快要回昆明了。这么一想,还觉得挺难受的。在外的生活有苦也有乐,但是,家,是一个不敢轻易提及的字眼,当我遇到困难或不开心的时候,我常常就会想起家乡的一草一木、一砖一瓦,想到一年到头,能回家和家人团聚,我就有了克服困难的勇气和信心。
  张祥在青岛打工
  张祥生长在峨边彝族自治县一个偏远的小山村,与别的山里人家相比,张祥家有更多的辛酸,承受着比命运更大的不公平。贫穷固然不幸,可如果在贫穷面前失去抗争的意识和能力就更加不幸了。
  贫困的家境让张祥过早地懂得生活的艰辛,也养成了他不屈不挠的个性。小时候,张祥与奶奶打过赌,说咱家一定要出个读书人,奶奶不相信,可张祥坚信。许多年过去了,他一直没有忘。哥哥姐姐和自己都没有希望了,张祥把希望放在了弟弟身上。他要求弟弟一定要继续读书,并承诺包下弟弟的全部学费和生活费。
  于是,他第一次离开家乡,去了青岛。那是1992年,这一去就是七八个年头。
  在青岛,他找到了第一份工作。在一家食品厂当装卸工,刚刚干了半个月,一天双方起了纠纷,还没等他弄明白发生了什么事,就被痛打了一顿,当司机发现打错了人时,张祥倒在地上只剩下喘气的份了。
  那一回他一个月没下床。之后他当过饭店小工,当过搬运工……在最苦的时候,张祥也不想再干下去了,可是一想到对弟弟和年迈父母的承诺———弟弟一天不毕业我就一天不回家。他只有咬牙坚持下去。
  他用自己的艰辛支撑了弟弟的学业,支撑了父母晚年的生活,也支撑了兄弟姐妹对未来生活的希望。这些年张祥吃了多少苦,受了多少委屈,他的家人一点都不知道。村里人只知道张家的三儿子在外打工供弟弟上学,给父母养老,十分羡慕,却没有人知道寄回家的每一分钱都凝结着他身上的血汗。以前父亲并不满意这个不爱讲话的儿子,几年下来,在父亲眼中,他成了全家的骄傲。1999年春节,他回家吃的第一顿饭竟是父亲亲手做的,这在村里可不是件小事,孙祥感动得说不出话来。事后他说,在这个家,他实现了自己的价值。
  对于一个从山里出来的年轻人能吃苦也许很平常,而张祥除了能吃苦之外,还以自己人格的魅力赢得了雇主和周围人的信任。凡是他打过工的地方,老板都把他当成自己人看待,吃苦耐劳自是不必多说了,单是他那份肯钻好学的劲头就让人舒服。干水暖工,用不了多久,他就成了技术骨干,一个人骑车跑遍了郊县的工地;在居民小区烧锅炉,没多久就能拿起维修的活儿。现在他在青岛某酒楼打工,一个人干四五个人的活儿,最后老板索性连钥匙都交给他,他成了不挂名的管家。如今张祥最希望的是自己能多读一点书。
  张祥是一个普通的农民工,肩头担着一副沉重的担子,却把自己的追求看得高于一切,不管做什么,一向本本分分,不贪一分来路不明的钱。
  李学彬在黑龙江干装修
  我出生在犍为的农村,家里特别穷,为改变这一贫困的状况,我在1998年3月告别父母妻子,怀揣几百元路费毅然踏上了北去的列车,投奔了黑龙江的表哥,希望表哥能帮一把。表哥来黑龙江已有几年,开了一家规模不小的木地板经销店。因为我只读过小学,表哥只安排我在这里干小工,负责上门给客户送货铺地板。
  我至今还记得第一次铺地板时的情景:在为客户送货时,我使出浑身的力气,也没能扛起两包木地板,还是一位工友帮忙才抬到客户家中。铺地板时,我的手连电锯都抓不稳,身体也蹲不下,只能跪着干活,手上被铁锤砸伤了好几处,就这样干了一天,累得连腰都直不起来,最后只铺了十几个平方米。我开始有些后悔当初的决定。
  然而转念一想,天底下哪有免费的午餐?如果要干大事业,必须要努力,要攒够资金,还要有合适的机会。就这样,我暗下决心,好好干几年,哪怕打工也要干出点名堂,将来一定争取当老板。于是我主动要求表哥给我介绍个师傅,可师傅害怕教会徒弟丢了饭碗,并不用心教我,还嫌我手笨、动作慢。生性好强的我以前从未受过如此“待遇”,一气之下,便开始自己琢磨技术。慢慢地,地板的纹路我也能马上对好,地板之间的锁扣也能麻利地卡好,原来一天只能铺十几个平方米,现在能铺五十多平方米了,而且铺得很平整。
  从起初的不会到会,从慢到快,从粗糙到精细,我感到自己在一点点地进步。这期间有好多工友对我的帮助很大,有时出去干活,是他们手把手教我怎么上扣、怎么打凿,我觉得黑龙江人很实在,也很热情,我很喜欢我的那些黑龙江朋友。来黑龙江最大的感受莫过于黑龙江人的善良与朴实。
  如今,我已把妻子和女儿从老家接到了黑龙江,租住在一个四合院的民房里。房东老太太是个哈尔滨人,对我们很热情,并经常无微不至地帮助我们一家人。
  现在打工每月能挣到1600元左右,除去交房租、电话费、给老家父母寄的生活费,剩下的只能维持一家人的生活。但我还是很乐观,现在虽然没多少钱,但彼此能够交心的朋友多了,更能深切地体会到人情比金钱珍贵得多,这是我以前从未有过的感受。这些经历将会充实、丰富我的一生。
  2004年是我到哈尔滨打工的第一年,这一年来我的感受很多,也学到了不少东西。干活到过200多户人家,总的来说,理解我们的比不理解的多。我的劳动成果得到别人的肯定,我很欣慰。从过去什么都不会干,到如今熟练地掌握一门手艺,我确实花了不少功夫。这当中也有不少辛酸,但我还是觉得这一切都是值得的。
  2005年刚刚开始,我已经有了自己的下一步计划,现在除了铺木地板,还想学做一些装修的活儿。哈尔滨是个到处充满机会的地方,我要把这里当做第二故乡,一方面要加紧学会其他装修技术,另一方面还要凑钱和工友们一起组建一个装修队。在现有的基础上,还要多学些外地的装修技术,争取两三年内把自己的小工程队搞起来。既然打工打了几年,再苦也要干出个名堂回去,我不相信自己永远只是个打工仔……
  不怕丢面子:创业是为救自己
  大家注意看,我数123之后,这东西就会粘在我手上。”张明正右手握着奖座,边说边用左手指着,把台下观众的目光导引到他的右手上。“1,2……3”他猛地松开右手手指,奖座真的粘在手掌上没掉下,台下响起一片掌声。
  这可不是魔术表演,而是在“亚洲最佳商业领袖”颁奖典礼现场,台上是刚得到“年度创新人物”奖项的趋势科技董事长张明正,以及他得奖致词的随兴表演。那一晚,他少见地穿上西装打领带,一改平日POLO衫休闲裤风格。“因为主办单位特别叮咛着正式服装。”他顽皮地笑着说。
  今天的全球高科技行业中,很少有人不知道“趋势科技”的董事长张明正。他有传奇般的成功故事,在十几年内,以5000美元在洛杉矶创业,几经沉浮,如今经营着世界上最大的单一软件公司,其市值达70亿美元,被权威杂志评为全球前100名最热门上市公司之一。而他本人曾连续两年被美国《商业周刊》推选为“亚洲之星”。
  不怕面子不面子
  张明正出身贫寒、自小贪玩调皮。初中与高中阶段,他都是在“后进班”念书,因为成绩太差,没少挨老师的罚。第一年考大学失利,补习之后第二年才考上台湾辅仁大学应用数学系。
  张明正从不讳言这段经历,他说这正造就了他不患得患失、勇于应付困境的性格,一向以“输得起”的态度看待生活。用他夫人陈怡蓁的话说,“他觉得人生里他本来就是一个loser(输家),所以他不怕失败,也没有什么面子不面子的问题。”
  在切身体验的基础上,随着趋势科技的逐步完善壮大,张明正更是把“输得起”、“敢于失败”作为企业文化在员工中推广,他说“经营风险重重,当今尤甚。但最大的危险莫过于让员工失去失败的勇气。”尤其在高科技领域里,失败的例子俯拾皆是。于是,这位当家人在培养人才的做法中有所谓“深海游泳训练”,把人才丢到深海里,置之死地而后生。不过,在这样做的时候,岸上会有救生圈随时准备抛出,那就是公司的团队合作精神,以及容许犯错、不怕失败的哲学。
  员工以拿他开涮为乐事
  张明正的夫人陈怡蓁坚信,在张明正血液里一定含有大量“变动因子”(所幸他对夫人还算忠诚)。他总是挑选别人没做过的事去尝试,即使别人做过了,他也要再试探有没有不一样的方法可以达到目标。而这正是与他“输得起”的乐观性格是互动、互为因果的。
  他开车旅行时,不喜欢按图所示,老是在寻找新的捷径,即使迷路也会庆幸沿途风景不一样。
  “探索本身就是很有乐趣的,思想的探索更是。我每次到学校演讲,很多人都问我,如果要创业,在学校时该做什么准备?我一贯的回答都是,尽情谈恋爱、开派对、跳舞娱乐,偶尔也记得读读书就好。那么急做什么?重点是趁在学校的时候一直探索自己,做一些奇怪的事情,了解自己,建立自己的价值观才重要。”张明正这样对记者说。
  “乐在工作”,“找些乐子”真的成为了趋势人工作的原动力,所有人都努力向张明正一样,工作时全力以赴,玩乐时甚至可以没大没小,敢拿张明正开涮。
  够酷够另类也够偏执
  看过趋势科技的征才广告吗?这是由他亲自撰写的:“只要你是—爱穿牛仔裤,爱喝可乐,爱穿拖鞋在办公室走动,喜欢自己写的程序被全世界百万人使用,并且—不怕挑战,更不怕被挑战,我们欢迎你—赶搭趋势科技列车”。从1995年开始,这则广告沿用至今。
  乐观好玩,信奉找乐哲学的张明正经常寓教于乐。1998年8月,在台北一家饭店举办的“上市庆祝派对”上,当时台湾的趋势公司因为各种原因出现人心涣散之态,为了鼓舞大家的士气,张明正竟在这个全着晚礼服盛装、气氛庄重的派对上,出其不意以无袖T恤、马裤,鼻环、耳环的伦敦朋克族打扮出场。除了活跃气氛、好玩之外,更宣扬了“趋势”敢于改变、勇于与众不同的文化,顿时令公司上下士气大振!
  张明正善变,他自认为从小就不是很有恒心的人。他酷爱魔术,总会在会议上炫耀一下新学的魔术;他爱探险,曾穿越亚马孙丛林,在冰岛钓鲑鱼;他喜欢追逐潮流,经常穿儿子的外套。然而他又有专一的一面。
  英文普通、日文不流利,张明正却能打入最难的美日市场,接下来并进入全球市场,凭借的是他对创业和做软件的偏执。创业过程对张明正是一场人生试炼,而创新成果则是伴随的副产品。
  2002年,酷爱旅游的张明正和家人开始了向往已久的“西藏行”。他们伫立在海拔5150米的喜马拉雅圣母峰,由于暴风雪的突然降临,登顶的计划没有成行,仰望着8848米的极顶,张明正心里顿时有了一番全新的领悟:人类是如此的渺小,想要登峰造极是如此的困难!
  在商海一路走来,张明正凭借着自身的感悟,始终善变却始终平和。
  外国人眼中的中国女人会做老板娘
  穿一件丝绒翻领的淡紫色衣服,程茜(音译)看上去娇小玲珑。初次见面,人们很容易低估她的能力。这位23岁的姑娘是南京附近一家服装厂的老板。该厂6年前由她一手创办,现有员工77名。此前,程茜是一家女性服装店的售货员。她说:“我那时的月工资是700元。”而今,她的月收入是那时的50倍。
  1998年,中国政府允许私人开办企业,之后,成千上万的女性走上了创业之路。据报道,目前,有1/4的私营企业的一把手是女性。 “中国经济的蓬勃发展,给创业者带来了许多机会。妇女们不甘落后,希望在创业大潮中争得一席之地。”专门研究中国女性创业的阿斯特里德?利平斯基女士说。她的研究报告题为《从工厂传送带到老板沙发椅—中国的女企业家们》。利平斯基认为,女性创业卓有成效,因为她们能很快觉察到市场需求。
  程茜说:“女人们希望自己能引人注目,强调穿出自己的风格。”尽管来自欧美的款式在中国很流行,但大多数人买不起。起初,程茜利用空余时间将商店里的服装做小小的修改,比如把上衣领子改高一点,或把衬衫的腰身收窄。“顾客们抢着要买我改过的衣服。”正是基于这样的经历,程茜1999年开了家小店铺,所卖服装的款式很有特色。她说:“我当时从批发商那里低价进货,雇了两个裁缝来做卷边。”2001年,她的年收入达到2万欧元(约合20万元人民币),2003年增至4.5万欧元。这期间,她开始为饭店和餐馆的服务员设计工作服。
  在中国,“独立”创业是个全新的观念。德国技术合作协会的米谢拉?鲍尔认为:“在中国,很少有人会产生具有创意的经营理念,一些人只是简单照搬别人的做法。另外,中国针对创业者的专项培训也很少。”
  与此同时,一些有志于干一番事业的人却因资金短缺而一筹莫展。于是,一些城市如南京和上海由劳动局和妇联牵头,向创业者提供2万元以内的贷款,但大多数人还得靠自己的积蓄,或向亲戚借钱。
  王建玲(音译)把父母生前住的小屋卖掉,才筹集到3.6万元创业资金。42岁的她曾是一个政府部门的会计。后来,她父母患重病去世。这段经历使她萌生了开办养老院的想法。她说:“中国的传统是,子女必须赡养父母。但由于工作繁忙,许多人力不从心。现在,年轻人常常一天工作10个钟头,甚至12个钟头,哪有工夫照顾老人?”
  1998年,王建玲在南京开办了首家私营养老院。之后,她又在山东和安徽等地开了5家。她说:“以后我还要开一个门诊和健康咨询处。养老业市场潜力巨大。”
  据估计,因国企改革,从1998年到2003年先后有2000多万职工下岗。汉堡亚洲客户研究所的马尔格特?舒勒说:“改革中,妇女受到的冲击最大,因为女性从业人员有2/3在国企工作。”大多数妇女受教育的水平比男性低,她们通常从事简单的工作,一到裁员时,她们首先成为淘汰对象。因此,寻找时机自主创业就成了她们摆脱困境、开创积极人生的重要途径。
  空手套白狼2天赚到12万
  2004年8月的一天,我清楚记得是周六,我坐公交车中途上来一个人,手上提个公文包,打扮不错的一个男子,满脸笑容地坐在的身边,我想这人是做什么业务的,果然,他一坐下来就跟我聊天,原来是做安利的,现在去听什么千人课,还问我是做什么的,我说自己是做外企副总的,兼内训师,他一听就两眼发光了,问我有没有时间跟他去感受一下他们的气氛,很适合我的,我早听说过安利,只是笑笑,我知道安利的营销人员确实很厉害,反正我无事,也想去看看,说不定还能娶到什么宝经也说不准呢,就跟他去了他们开课的大酒店,还真有点样的,进去要票,是他给我不知道从哪弄的,没收我的钱,可能是看我象个生意人还是怎么着,不过话说回来,口舌之能本人一向感觉良好的。
  到了会场之后,我看妈的虽没千人,但是八九百人是足有的,我当时就想要是每人能向我买点东西就可赚一笔不上的钱呢,当时只想着这个,根本都不知道自己在干嘛来着了,这个人是个小领导,他临时给我安排了五分钟时候“分享”(就是演讲),这可是我的本行,就在那一刻我有了主意,当时也不知道行不行的,只是想试试,反正不亏。
  在台上我用了1分钟时候做了自我介绍,然后用了1分钟分析保健品市场的前景趋势,及营养健康美容受现在人的关注(这些我懂,我家就是做这生意的)用大概10秒肯定他们的智慧选择一定会成功(激励是内训师的看家本领),然后近两分钟告诉说要从细节把握销售技巧和必备工作,结合我想要推出的不干胶,我告诉他们,客户有时会把他们名片弄丢,当有什么问题或是用完了产品想找他们找不到,而有时他们忙得也忘了给客户电话,那这个客户就很可能失去,去别人那买了,我建议他们印小小的不干胶贴在给客户的产品上,上面写着自己的电话,卡号,这样不但方便客户有事联系上他们,且要是客户的朋友没用安利产品,去朋友家玩看了这个还可能根据电话联系上他们或是用卡号自己去买,真是小投资大回报,最后我说刚好我有个朋友是做这个的(其实我朋友不是做这个,而是他认识做不干胶的厂长)不好意思收贵,我可以帮忙。当时外面印一万张是95元,我给他们印只要88元,我听朋友说起过,这个规格只要50元,厂里没一定量不接的,所以他们要是自己印比较贵,我说我不求别的,只希望以后在安利里面能得到他们的帮助之类的话的(我的目的是想告诉他们我真心希望帮助大家做好安利的)。我的几分钟充满激情的演讲到最后是如雷掌声。
  到会议结束后,他们真的到各自领导那登记,忙了近一个小时,带我来那个人收了一下,老天爷,是1793份啊,还有沉甸甸的钱近16万,原来这里的小领导们把没到会的下线也代办了。我忙到洗手间给我朋友打电话,说要印一些东西很急,要他快联系一下,下楼后,带我去的那人说晚上Q城还有课,要把我介绍给他的老师,同时要我再帮一下(他的部门主要在Q城),我当做乐意了,跟他撒个谎说看看我的朋友去不去,他说那赶快,还教我怎么跟朋友说,我说明白(其实早烦了,一句也没听进去)然后打车到朋友那,把刚才拿到的资料和沉甸甸的7万多元钱(别的我留下了)交给朋友,因为量大,厂给的报价是43元一万张,我那个乐啊就别提了,把剩下的钱跑到钱行存了,回来跟那小刘说朋友有事不能来,下次一定去听听,然后我和他饭都没吃就去Q城了,车费是他出的,我到现在还没出一分钱,那晚我重复着白天的激情演讲,又得到了近900份,第二天说周一要上班,所以就回来了。
  三天后我拿到了加工好的产品,一次性交给我小刘,由他去发,我又不认识那么多人,他安利人自己知道是谁的。细算下来,我两天共赚到12多的纯利,而我从上公交车之后到回到原处只花了17元打车去朋友那的钱。这是发生在我自己身上的事,虽然那个钱后来我做别的生意套进去了,可是现在想想那时的情景还很为自己得意呢,毕竟这是我人生中第一次空手套白狼啊!                                                       

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