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即使失败了,我也一样能够赚到钱!


                     要创业,就在所难免地要冒失败的风险。因为做任何事情,要么就是成功,要么就是失败。要是创业成功了,那当然好,荣华富贵、功名利禄、威风八面都会举手可得。但要是创业失败了呢?那可就意味着:血本无归、妻离子散、众叛亲离呀!这中间似乎根本不存第三种的可能?似乎只能是走二个极端,而根本没有调和的可能?要是能够在中间调和出一种万全之策来,那该多好哇!我相信,几乎每一个人,都在梦想着寻找到一种:即使失败了,也一样能够因失败而赚到钱的办法。但天底下是否真的有这样子的好事呢?
  我说,这样子的好事确实是有的。那一年冬天,我刚刚开始跑俄罗斯这条线路,花费巨大、单次往来就要耗资伍万元以上。可由于人头不熟、经验不足,我才刚刚踏上俄罗斯国土,就遭遇了一次灭顶之灾。带去的产品因与一温州老乡发生正面冲突而卷入了恶性竞争中,结果,那次莫斯科参展真是一个订单都没有拿到手,还白白损失了47000多元的经费和价值1万多元的样品。那一次参展的失败,真正让我明白了什么叫做“无奈”、也真正尝到了江湖险恶的味道。从某种意义上来说,应该承认,那是一次失败的活动。
  可我却硬是从这次“惨败而归”的展会中赚到了钱,还因此而“名声大振”了。这到底是怎么回事呢?原来,我有个比较偏门的爱好,出去时喜欢带上DV机和数码相机。每到一个地方,我总会很仔细地考察当地的各类小商品市场,并把当地市场的情况拍摄下来;还很喜欢去采访当地市场里的一些负责人和著名的商人,更喜欢参加老乡派对会一类的活动。由于在那个圈子里象我这样学历的人不多,所以,大家都一向管我叫做“秀才”或“教授”。每当圈子里有什么聚会活动需要“文化界人士”时,圈子里的头头往往就会把我这个“文人”叫去“派派用场”。正是基于这种特殊的身份和待遇,我在那次展会主办方为我们参展商和在俄华商安排的“厂商联谊活动”中,占据了一个特别显眼的位置。并因此而认识了好几位头面人物和一些大批发商。我在联谊活动后的第二天,就干脆空着展位不管,跑到“中国大市场”去采访那些头天夜里刚刚在“联谊活动”中认识的“老乡”去了。通过这么一番采访后,我就与他们中好几个人结下了深厚的友谊,并达成了“日后有机会可以合作”的意愿。但最最妙的还不在这里,最最妙的是,我回国后把拍摄的片子与照片整理成资料后,居然搞出了一张《俄罗斯小商品市场咨询》VCD光盘。我把这张光盘的简要版本发给一些相关厂家看,告诉他们我手上有这么一套介绍俄罗斯市场情况的资料,如果他需要的话,可以按照200元/份的价格向我订购。真没想到,居然卖出了整整不下300份资料,总盈利在伍万元以上,一举把参展费用都捞了回来。还因此而吸引了不少的厂家来请我做“俄罗斯市场的销售代理”,我也就因此而真正成为了“俄罗斯专线销售员”。
  所以,我说,失败是相对而言的。有时候,只要运用得妙,失败了也一样能够赚到钱的。比如,现在已经普遍地在使用的“方便贴”,就是因为“研究强粘胶失败”而意外地产生出来的一个商机。再比如,某些失败了的演艺界名人或政治领导人,就能运用人们的好奇心,把自己的失败写成书,并以此换来很高的版权费。我也曾经跟一些好朋友说过,如果我真的失败了,我就干脆把我的失败写成书,干脆去拿我的经验教训做教材去做商业演讲!同样地,只要运用得好,即使失败了,你也一样能够赚到钱的!
  世界级富豪赚钱的独门秘技
  最近,在一份杂志上看到这么一篇文章,说的是一个叫菲勒的外国人是怎样发迹致富,感触颇深。
  菲勒出身在一个贫民窟里,他和很多出身在贫民窟的孩子一样争强好胜,也喜欢玩,调皮甚至逃学。
  但与众不同的是,菲勒从小就有一种善于发现财富的非凡眼光。他把一辆从街上捡来的玩具车修好,让同学们玩,然后向每个人收取0.5美分。在一个星期之内,他竟然赚回一辆新的玩具车。菲勒的老师深感惋惜地对他说:“如果你出生在一个富人的家庭,你会成为一个出色的商人。但是,这对你来说已经是不可能的事了,你能成为街头商贩就不错了。”
  菲勒中学毕业后,正如他的老师所说,他真的成了一名小商贩。他卖过电池、小五金、柠檬水,每一样都经营的得心应手。与贫民窟的同龄人相比,他已经可以算是出人头地了。但老师的预言也不全对,菲勒靠一批丝绸起家,从小商贩一跃而成为商人。
  那批丝绸来自日本,数量足有一吨之多,因为在轮船运输过程中,遇到了风暴,这些丝绸被染料浸染了。如何处理这些被染料浸染的丝绸,成了日本人非常头痛的事情。他们想卖掉,却无人问津;想运出港口扔掉,又怕被环境部门处罚。于是,日本人打算在回程的路上把丝绸抛到大海里。
  港口区域里有一个地下酒吧,菲勒经常到那里喝酒。那天,菲勒喝醉了。当他步履不稳地走过几位日本海员身边时,海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸之事。说者无心,听者有意,他感觉到机会来了。
  第二天,菲勒来到轮船上,用手指着停在港口的一辆卡车对船长说:“我可以帮你们把这些没有用的丝绸处理掉。”结果,他没有花任何代价便拥有了这些被染料浸染的丝绸。然后,他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。几乎一夜之间,他拥有了10万美元的财富。
  有一天,菲勒在郊外看上了一块地皮。他找到这块地皮的主人,说他愿花10万美元买下来。地皮的主人拿到10万美元后,心里还在嘲笑他:“这样偏僻的地段,只有傻子才会出那么高的价钱!”令人想不到的是,一年后,市政府宣布在郊外建环城公路。不久,菲勒的地皮升值了150倍,城里的一位富豪找到他,愿意用2000万美元购买他的地皮,富豪想在这里建造别墅群。但是,菲勒没有出卖他的地皮,他笑着告诉富豪:“我还想等等,因为我觉得这块地皮应该增值得更多。”
  果然不出菲勒所料,3年后,那块地皮卖了2500万美元。
  他的同行们很想知道当初他是如何获得那些信息的,他们甚至怀疑他和市政府的官员有来往。但结果令他们很失望,菲勒没有一位在市政府任职的朋友。
  菲勒活了77岁,临死前,他让秘书在报纸上发布了一条消息,说他即将去天堂,愿意给失去亲人的人带口信,每人收费100美元。这一荒唐的消息,引起了无数人的好奇心,结果他赚了10万美元。如果他在病床上多坚持几天,赚得还会更多。
  他的遗嘱也十分特别,他让秘书登了一则广告,说他是一位绅士,愿意和一位有教养的女士同卧一个墓穴。结果,一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。
  菲勒的发迹和致富,在许多人的眼中一直都是个谜。解铃还须系铃人。他那别具匠心的碑文,也许概括了他不断在平凡中发现奇迹的传奇一生,也许能帮助不少人解开他发迹和致富之谜:“我们身边并不缺少财富,而是缺少发现财富的眼光。”
  点评:在当前的市场经济中,特别是目前房地产行业正处在宏观调控的过程中,调控对政府、企业和个人都充满了机遇,就看我们怎样把握机遇,去发现我们身边的“财富”,做大做强我们的企业,成就我们的事业。

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