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真正创业者心情:在等待中寻找 在绝望中挣扎


                      离我上次在这里发贴过去整整半年了。
  但其中还是经常上ALIBABA的。创业论坛也是每次必到的。
  现在我说一下在这半年的历程和心路:公司(上海一家从事专业线化妆品的厂家)从04年4月成立以来,经营状况一直不是很理想,局面打不开,期间又有营销总监捣乱,导致坏帐率更是非常的高。而我在大学本科所学的理论知识在这个新生的企业里是一点也派不上用场,只能天天怨天尤人,心想这不是我创业想要得到的!
  今年5月份开始,我离开了这家我所共同创建的 倾注了我不少希望和心血的公司,不是忍心,不是不负责任,更多的是无奈、失落、彷徨!
  后来在家人的再三要求下,也是作为投资方对公司的负责,8月我回到了公司,正好迎来了这个行业的旺季,一般是从9月开始的。
  为了能振兴企业,一方面加速把产品生产出来,是今年的新款,完全更换了外包装和原料,准备在市场上拼搏一把;一方面加紧招人,我们基本是通过网络招人的,上海本地一个化妆品网(04年在本地招聘会招了一回,效果很不理想,在上海招业务员很难,需求大,但应聘的少,有些应聘的竟然还带家长一起来!)算是运气,在第三批应聘的时候,我们老总发现了一个人才,确实的说,在我看来也是个人才。她对这个行业很了解,讲出来是可行的运作模式,老总做了14年化妆品,谈起来也没她厉害。立即拍板招入麾下,5000月薪,加年终总提成(这个本应是机密 我们公司下面的人都不知道的)职位:营销总监;然后她又推荐了她以前的一个搭档,出于对人才的渴望,最后我们也定下来了,工资更高,8000月薪,职位:高级讲师。这在我们这样一个小公司要做出这样的决定 聘请这样高薪的人才无疑是带有赌的成分了!这是9月初的事情,同时招了六个业务员和一个跟进售后服务的人员。
  但接下来,事情的发展没有想象的顺利,这两个高级管理人员为了能开拓市场,提出许多她们认为需要的东西,而在我和老总看来,这些都不是非常必要的。从此和她们两个的矛盾开始多起来,我们作为投资方,坚持的观点是:投资是一个循环的过程,有收入才可以继续投资,我们不可能一下子把所有需要的东西全部出齐的,最重要的是我们还是小企业,还处于创业阶段。但她们的观点是:只有投入了才能有收入!我晕,我们的公司连续亏损一年多来,资金已经耗尽,这些对我们来说,真的是一个大难题了,所以老总最后只能答应做一部分,要是不做,出不了单可全是我们的责任了!
  本来期望第一个月内能出一些单,至少要保证公司能维持运转,不说赚至少也不能亏,就只有保持盈亏平衡的打算。然而这个小小的期望到现在还是落空了,一个月下来,只出了几千的业绩!!!而光养着这帮人就要数万(因为在上海,业务员工资和补贴也很高)。
  所谓心急如焚大概指的就是我现在的这种心情,几天前,我们的营销总监从别的公司给我们挖来了一支成熟的销售队伍,我于前几天去无锡设立了办事处,现在我们已经没有办法再去考察人了,因为这个行业的旺季即将过去,一到12月,就更难签单了!现在是不管阿狗阿猫,能逮着老鼠就是好猫!
  今天,苏南市场的团队培训完出发了,希望他们能给我们带来好消息,对于我们公司来说,这是最后一次机会了,要是这次没抓住,可以说公司没有翻身的机会了。5555……
  我们的公司还在举步维艰地在市场中挣扎,创业,真的要承受外人难以想象的困难和挫折,但不管怎么说,这些,都是我人生中的宝贵财富。
  有新的进展,我会继续写,希望大家帮我出些建议,我都会认真考虑的.  回复1:深有同感(产品本身的市场,以及公司领导的决策)是呀,这种事例真的很多,真的很现实。
  我本人也经常为守业此事而烦,而愁,而急。
  生意不好,急。
  生意来了,顾客难对付,烦。
  产品市场不好,愁。
  产品要好,市场要大,风险不大,这种事是没有,要靠自己去创新,去钻研,去承担,勇于吃苦,我想最后胜利一定是属于敢去做的人。 
  回复2:目前创业的确是很难,而我们公司从事的也是以前没接触过的行业,同样是举步为艰地挣扎,如果说万事开头难,我们都期望以后能柳暗花明。
  回复3:读了贴子,感触颇深!创业的路上,坎坷曲折,哪能一帆风顺?
  创业阶段,企业各个方面都不完善,特别是资金方面,更是最大的难题之一,此外还有人员。创业阶段,企业对人员的要求应该要高些,因为这些人员是企业顺利发展的保证,如果这些人员不够坚定、不够顽强、不能吃苦,那企业就危在旦夕了。所以企业处在这个阶段,企业的创办者对人员的要求一定不能马虎,要严格挑选,入选之后还要严格要求培训,最好企业创办者亲自带领,做好各项技能培训和业务培训,感觉不行的,一定要果断的做出决定,切不能一时手软,以免影响企业长远的发展。
  高薪聘请专业人员,必须先考虑到企业的各个方面,在聘请之前还要说明企业对他们的要求,不然,如果按他们以往的工作习惯,少了某些东西,他们就感觉不习惯,或者强烈要求企业备配,但作为企业现况,感觉一下子配备完善也没有必要,更有难度,所以企业在聘请高薪人员时要慎重考虑企业能够做到的可能性。
  一般来说,企业在创办阶段,应尽量减少管理人员,如果确实有许多工作要做,因为在创办阶段,工作量相对要少,可以考虑兼职或者一人多职;要加强技术人员和现场作业人员的技术能力和生产能力,一般来说应先注重产品的质量,然后再考虑产品的产量,这样一方面可以提高的企业技术能力,另一方面,因为员工都处在适应阶段,熟练程度不高,需要慢慢提高,为此提供了一个时间段。
  等企业慢慢进入正轨后,再慢慢调整。
  不管企业在创办阶段如何困难,作为企业创办者,切不能自乱了阵脚,不然企业的危险更大! 
  回复4:对人员的考虑很周全,但实践可能更复杂。所有的问题分析起来都可以找到恰当的答案。但实践起来远比说的要复杂,而且有可能根本不适合。你说的不无道理,但我们的老总具有14年的丰富的行业经验。我也是工商管理本科毕业,照理来说分析问题绰绰有余,可还在实际中碰到很多难题,所以,创业的学问是很大的很深奥的,不是摆个摊就可以说我创业了。
  回复5:看了你的文章,总体来说,和那些想创业而又开始着手的境遇差不多,可以说,你现在遇到的,是一个创业者前期注定要经历的一个过程。
  我也想创业,可能我这里说的话不一定正确,但那只代表我的一些个人的想法。我不知道你们在开创这家公司的时候,对化妆品这块市场了解得如何。可以这样讲,一个对自己产品和市场都不熟悉的人,是做不好产品的,因此,首先要做的,是去了解产品、发解市场。
  其次,产品出来以后,市场营销这一块极其重要,可以这样讲,营销网络的好与差,决定了你们公司将来的走向。困难是难免会有的,特别是你们这样新建的一个企业,目前,做化妆品这一块的人的确不少,更不乏高手,因此,想要在这样的一个大环境中生存下来,是需要一定的能力和技巧的。我不知道你们公司的规模有多大,但是,从你的描述中,我作一个设想,你们前期投资在100万元左右,这样,能投入到产品中的资金在50万左右,我不知道这样的设想是否合理。既然有了这样的假设,再来想一下,你们市场开拓的方向是哪一块?是走的超市、商场的路线还是其它?我认为,现在这个商业时代,进超市和商场需要很高的进场费,我估计,对于你们这样的小公司,这一途径是行不通的,那么,你们走的是一条什么样的路线呢?
  我认为,对于小规模的企业来说,首先,你们能高薪请来技术总监和高级讲师,这本身就需要一种勇气,也是一种投资,这是从长远的角度来看。但是,你们现在的资金溃乏,这样的投资对你们而言,可能是无畏的,有一句话:“远水救不了近火”,我想,你们能花13000一个月请来这两个对你们来说可以算得上是高级人才的人,还不如把这13000用在产品推广的促销上。要知道,一个新产品出来,市场是很难打开的,我们既然进不了超市、商场,我们可以在外面搞一些促销活动,免费赠送一些公司的产品,如果你认为你们的产品还可以的话。这样,如果产品确实好,那么,消费者会是你最好的宣传员,同时,要做出自己的品牌,这从一开始就要定位好,要以创立品牌为目标,实现品牌效应。
  同时,可以开设一两家这样的专卖店,其余的,就通过代理商和经销商来打开市场,因为这样的人比你们招进的业务员的能力肯定要强的多。同时,将产品放在一些比较精致而有品味的小化妆店里面销售,对你们现在的状况而言,效果可能要比商场、超市来的好,在你们销售的地方,不定期的搞一些活动,搞促销、赠送,这样,市场就会慢慢开拓出来。我不明白,为什么你们从去年开始公司成立,到现在还会是这样的一种境况,即使有人在里面乱搞,但你们作为投资方,如果拿不出一点力度来制止这样的现象,那么,你们当初就不应该投资。
  送你们一句话:“狭路相逢、勇者胜”。拿出自己的魄力,没事到市场上多走走、看看,也许,会给你们一些灵感! 最后,祝你们能顺利的挺过这段难关,迎来企业的辉煌!                                                       

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