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女性创业三大难关与解决方案


                    

  越来越多的女性自己开店做老板,为此有人认为女性创业时代已经来临。可是,在众多女店主中,由于种种原因,失败者也不少。她们有怎样的创业经历?又有什么教训可供想创业者借鉴?

  一、资金短缺是最大瓶颈

  俗话说,“巧妇难为无米之炊”。在许多女性开店的过程中,缺少足够的资金成为创业的最大瓶颈。一项调查中,77.7%的女性认为“资金短缺”是影响自主创业的第一因素,在创业失败女性中,29.1%是因为资金短缺而遭遇“滑铁卢”。  晓红是一位全职太太,一直想出来创业开家自己的小店。去年上半年的一天,她从电视上看到介绍关于仿真宠物的节目,当时她就被一只只栩栩如生的小狗小猫给吸引住了,而且发现喜欢的人还很多。于是,她心里想:能不能开一家仿真宠物店?

  开店的想法得到老公大力支持,晓红开始簿划开店事项。老公也帮着她做前期市场调查,发现当时本地还没有一家专业的仿真宠物店,市场空间还是很大的。之后,老公又专程去北京考察了加盟方总部。

  经过一系列考察和分析后,去年8月中旬,张女士的仿真宠物店顺利开张了。由于资金不是很宽裕,店面很小,只有十几平米,而且装修也比较简单,货品种类不是特别齐全。开业初期,日营业顿一般在200到500元之间,与晓红的预期相差较大,利润连每个月2000多元的房租都不够。坚持了几个月,销售额仍不见有大的增长,此时,手中的流动资金几乎为零,无法再投入了。无奈之下,晓红被迫关掉店面。

  启示:多渠道寻求资金支持

  一项关于“女性创业”的调查研究显示,女性在创业过程中,要积极设法为企业“成长”寻求资源,最主要的就是资金支持了。当启动资金耗尽后,可以选择适当透支信用卡额度,或者向家人和朋友寻求赠款、贷歉以及投资,还可以向银行申请贷款,可考虑用房产作为抵押。另外,如能说服有资金实力的人加入进来,成为创业的权益人,无疑会增强自己的实力。

  二、选址不当生意淡

  做什么,一直是众多创业女性最看重的问题,也是创业前研究最多的内容。一旦确定了创业项目,往往会匆忙上阵,忽略了选址,或者对选址重视程度不高。选址问题,会直接影响客流量多少,选错了,门可罗雀,营业额上不去;选对了,人流量大了,顾客就可能很多,就会带来实际的销售额。

  去年7月份,程女士去广州游玩,发现广州不仅有普通的茶楼、茶艺馆,还有专门为女性休闲准备的鲜花茶吧。程女士觉得这是一个很好的创业机会,回到自己所在的城市后她立即做了一个市场调查,结果显示,鲜花茶吧值得一试。  在广州的时候,程女士向广州本地的鲜花茶楼学习了不少茶式,回家后还向一位老中医请教,调配出几款独门花茶。希望在开业后成为茶吧最大的卖点,并借此快速吸引顾客。

  程女士把鲜花茶吧开在了一个马路边的一个小胡同内,正是这个决策让茶吧的客流量一直上不去。由于远离商务区,人流少,加上交通不畅,有时甚至一天才几个人来喝茶。虽然程女士当初也做好了“打持久战”心理准备,但是每天眼看着冷清的店面,心里越来越不是滋味。因为整个前期投入,不计人力成本就花了七八万元,收回成本的可能越来越小了。于是,程女士果断关掉店面,打算另寻地址,重新开张。

  启发:店址跟着顾客走

  把选址跟选项目列为同等重要的问题,在创业准备期就要考察位置。首先根据你店面的类型和所经营的内容定位顾客群体,然后去寻找你的客户群体,最集中的地方是在哪里,他们最喜欢最经常去哪里……也就是选址跟着目标顾客走。

  三、缺乏毅力难成功

  半途而废是开店大忌,也是女性创业者常常犯的错误。尽管过度竞争可能会让女性创业者耗费更多的财力和精力,甚至元气大伤,但是只有经得起竞争甚至失败考验的创业者才能最终走向成功。

  阿英是一位时尚的女孩,她从网上了解到情侣礼品已从香港传到内地来,几年前南方就有了第一家情侣礼品店。阿英认为,情侣商品中蕴含的商机是很大的,并且利润也很不错。她把顾客群定位在20—30岁的年轻人,主要以情侣为主,其中包括很大一部分学生。前年10月份,她情侣店在一所高校附近开业了。当初,每个月能有2.4—2.5万元进帐,月纯利润能达到1万元左右。

  可是,好景不长,或许是看到了巨大商机,周围开始陆续出现新的情侣饰品店,虽然名字有所不同,但经营的商品大同小异。最多时,出现了四五家同类店面。这让阿英感到紧张不已,更重要的是由于店面增多,顾客被分流,竞争日益激烈,为了抢夺顾客不得不压低价格,利润随之下降,营业额最少时仅够维持房租。阿英觉得自己没有了优势,加上竞争日益惨烈,不如干脆退出,旁观别人争斗。去年下半年,经营了一年多的店面被阿英盘出。后来阿英发现,经过浪里淘沙,那里仅剩下一家店面了,而且生意又恢复到了以前的火爆场面,她很后悔自己没有坚持下来。

  启发:坚持就是胜利

  你在深陷激烈竞争漩涡中时,别人也在其中,或许别人比你还困难,只要发挥自己的优势,扬长避短,多研究竞争对手,知己知彼,百战不殆。在这种情况下,要多反思自己,看自己的经营和服务有没有问题,搞好经营,做好服务,加上坚持不懈的努力,必将会迎来最终的胜利。                                                       

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