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创业经验:机会和成功只留给有心人


                    看见空地就琢磨怎么开店 看见商店就琢磨怎么做老板

  机会只有少数有心人看到

  采访手记:来自广东普宁的农村,哥哥叫廖英龙,弟弟叫廖英虎。走出家乡的时候,他们是平常的外出打工者;在如今的深圳,兄弟俩已是小有名气的民营企业家。

  在不算太曲折的创业道路上,廖氏两兄弟发展了文具、体育、餐馆、茶馆等6家商店。深圳是这样一个让梦想成真的城市,找准了切入点不言放弃,在别人屋顶上做老板梦的杂工廖英龙今朝也成为了别人的老板。 1、电梯里谈出第一桶金

  故事的开始,初中刚毕业的哥哥廖英龙1987年春节来到麻雀岭的电子厂做杂工,捡纸屑、清垃圾、冲洗厕所,每个月收入300元。
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  没有一技傍身,多挣钱的惟一办法是多干活。廖英龙当年的工卡每月工作时间超过400小时,最多的时候每天工作18个小时。那几年,每天干活的他没有照过镜子,连自己的模样都不记得了。为了能吃顿像样的饭菜,他得从麻雀岭走五里路到深圳大学食堂。
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  穷则思变。做电梯员时,他每天有10个小时在电梯里,帮人按楼层键。这份被别人看来烦琐无聊的工作,却让廖英龙看到希望,他和每个人聊天,最终还发现一个生财之道,让他掘到人生第一桶金。
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  廖英龙注意到很多工友都没有手表,于是主动帮侨城商店推销手表。承诺一个月包换、一年之内保修。而廖英龙每推销一只,就可以挣到10元钱。不到一年,他推销出了3000多只手表。“买手表找廖英龙”远近几个工厂的工人都来找他买手表。
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  2、老领导主动送赚钱机会

  廖英龙1990年离开电子厂,与当时的主管、香港人郑先生辞别。4年后,郑先生在东莞太平镇一家日本公司当厂长,工厂需要承包饭堂和绿化,辗转找到廖英龙,指定要承包给他才放心。
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  廖英龙说这是自己走向成功的非常重要一步,也是自己一生最为自豪的事情。他说,当时在添利电子厂,郑先生手下有100多人,4年之后还把纯挣钱的机会主动给我,这就是信任啊!
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  从当初的一名杂工到一家工厂的食堂、绿化的主管,廖英龙实现了从一名打工仔到一名管理者的转变,手下还发展了20多名员工。廖英龙说,在这家日本公司的四年时间里,除了挣到钱,还学习了公司的管理之道,成为终身难忘的经历。
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  廖英龙还磨练了良好的心态。1990年,打拼了三年的廖英龙终于有了3万元存款。中秋节,他骑自行车到白石洲去看望舅舅,等到晚上回来的时候他才感觉到自己的腰带上空空的。
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  三年的血汗化为乌有!廖英龙欲哭无泪。但是回到宿舍之后,他也没有对宿舍的工友说起,躺在床上就睡觉。他觉得事情发生了就算了,没有必要浪费时间追悔。
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  3、兄弟携手做大生意

  说起创业的艰辛,廖英龙说,“生意能够有今天这么大,弟弟阿虎功不可没。”

  一个有趣的事情是,今天兄弟俩各自在深圳成家,都是南山区有名的民营企业家,却仍然保持多年前在家乡“同一个荷包用钱”的习惯。  1990年,廖英龙刚从电子厂出来时,把所有的钱都集资起来在南头农业银行附近一个偏僻的地方开张了“冠业商店”,19岁的弟弟廖英虎从普宁过来帮忙。该店还是以经营钟表为主,由于以前在工厂建立起的信誉,人们听说后纷纷过来,成为了该店的第一批客户。
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  弟弟廖英虎高中毕业,从来没有念过生意经。来深圳后,他把农村人的淳朴厚道性格带入经营活动中。有人警告他说,那是要吃亏的,深圳人太精明了。但是恰恰是他的诚实,为他的小店带来了信誉。客户要货,他就把进价给客户看,钱赚在明处。市场行情变幻莫测,原来进价低,但现在市场价格涨了,他仍然按照低价卖给客户。时间长了,长期合作的客户越来越多,有的甚至成了朋友。
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  生意蒸蒸日上。一年后,兄弟俩开了“鼎鼎文具店”。一个更加大胆的想法酝酿成熟了——投资100万开一家大型茶馆。
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  当很多朋友知道兄弟俩选址在常兴路文体中心附近时,都投了反对票。有人说位置太差,有人说以前在这里经营的三个酒楼全部都亏本了。而廖英龙很坦然地说,机会只有少数人能够看到,如果一个机会所有的人都看到了,这里就没什么商机了。
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  2001年9月,“一壶天”正式开张,兄弟俩苦心经营。不到一年的时间,“一壶天”成为南头的一个品牌。资本犹如滚雪球一样,事业越做越大。
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  廖英龙和弟弟廖英虎有钱了,很多人以为他们会为自己买车买房,开始好好地享受人生了。
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  但是他们没有。南山区内环路有一栋5层的建筑,由于离主要道路较远,一直都没有人敢租下来。2004年,兄弟俩投资近500万,再开一家集饮食、喝茶、住宿为一体的“一壶天”。
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  问起他们今后的打算,廖英龙说最大的梦想是开一个酒店。他相信这很快就会成为现实,廖英龙神秘地告诉记者,过些时间他就会公布。
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  老板对话

  用心做就不会失败

  记者:见到你们两家规模庞大、极具品位的茶艺馆,此外还有四个商店,就知道你这些年在商海中折腾得非常成功。
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  廖英龙:应该可以这么说吧,我们的事业一直很顺利。在此之前我经历过8年的打工生涯,卖过菜、也推销过手表。1990年中秋节,我曾经把自己积攒了多年的血汗钱丢个精光,那是一个很艰苦的阶段。总结自己的人生,感觉人还是需要在挫折中积累生活储备吧。
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  记者:8年的时间不短,但是能够在挫折中取得今天的成功也确实是很难得的。
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  廖英龙:关键是人不要丧失信心,要积极地看待人生,正确认识自己。我这个人很坦然,即使在我穷困潦倒的时候我也没有灰心,我相信我一定可以成功。那个时候我经常站在楼顶上看见下面的空地发呆,做着美梦想着自己有一天在这里开个什么店;到别人的店里,我也会经常这样想,如果我是这家商店的老板,我该怎么管理。日有所思,夜有所想,在时机成熟之后,我就开始慢慢走上了从商这条路。                                                       

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