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绿色植物 让你更赚钱


                    
  时下季节,正是许多家庭如火如荼大搞装修的时候。单说记者住的这幢楼里,这一个月里就有三户在装修。 
  “就这么一个电梯,等这么久才下来,下来了吧,还有那么多装修废料往下运。”
  “哎呀,还说呢,我们那层这两天都乌烟瘴气的,呛着呢。”
  “八层更呛人,前两天的稀料味儿,一开电梯门儿都不敢喘气。”
  电梯工和乘电梯的两位大妈埋怨着搞装修带来的不便。
  是哪,在装修业十分火爆的背后是居住环境的污染问题,装修所产生的有毒有害气体令人们谈虎色变。这些对于邻居的危害暂且不谈,而要搬进新装修房间的主人来说,危害就更大了,长期居住在有污染的房间里尤如给身体埋下颗健康炸弹。家装中存在的或多或少的环境污染皆人尽知,如今人们多数都在选一些绿色环保的家装材料,可是就有一些号称绿色的家装材料也不达标,据有关数据显示,真正能达到国家标准的家装材料只有20%。其实只要是漆类、胶类就含有毒物质,达标的环保产品也是只能保证不超过国家标准规定的危害界限,说白了还是有危害的。
  所以,怎样消除污染、避免少受毒害,成了人们非常关注的事。如何能迎合人们的这一需求?记者了解到有一些能吸收装修毒气的植物,市场上有没有经营这种植物的店呢?
  市场观察
  记者到街上的花店转了一圈,发现经营盆花的花店特别少,这些花店规模均较小,经营品种有鲜花、绢花、花瓶,也有极少的花店经营一些小盆花,盆小的如水杯,主要讲的还是观赏价值,起不到什么吸收毒气的环保作用。
  从目前的市场状况来看,花店虽然很多,仅是记者居住的小区外面一条街就有3家,而没有一家绿色环保植物店,也没有一位花店的经营者懂得花的环保功能。
  如今,花店的经营呈现出利润空间较低、市场的容量有限的局面。记者向店主打听到,在非节假日期间,玫瑰的售价是3元一枝,康乃馨是2元一枝,而一枝有3个花头的百合也仅售5元钱。笔者曾读过《叶茂中做策划》一书,书中云纵向营销与横向营销,在此想到,这时花店的经营如果再不能横向发展,结果若不是关张大吉,也就是苟延残喘罢了。
  横向营销
  何谓横向营销?设立一个不可能的目标,然后运用创造力与想象力将不可能变为可能。
  在此,横向营销倒没那么邪乎,笔者以为,多一点创新,多一点突破,亦能为自己的事业创造更多的财富。
  如何把花店变成环保植物花店呢?如果你是花店店主,只需再多学一点环保植物的知识,然后再凭借自己独道的眼光选一些环保植物陈列在自己的店里就OK了。这一切准备就绪后,再光顾的客人,店主一定要力推自己的环保植物,然后再用掌握的环保植物的功能知识为客人讲解,相信你的第一桩买卖很快就能做成。
  开家新店
  你没有花店,要开一家新的环保植物花店,也没问题,不过新店讲究的就多一些了。毕竟开店都盼望着开业大吉,财源广进嘛。
  选址:一听选址可能大多数人耳朵都磨出了茧子,普遍的店都是选在越繁华的地段越好,可这环保植物店可和一般的店不同,它最好设在商业不太繁华的居民区,这是为了避开众多花店的竞争而独树一帜;也可以开在新型的社区中,新房装修是必然的事情,有了装修,就有污染,有了污染,就有了绿色环保解毒植物的市场。
  投资分析:前期投入以房租每月1000元计算,在选中的地区租一间30平方米左右的一般的门面房即可,房租按半年支付约6千元;室内装修在千元左右,包括购买货架、简单的桌椅用品,可以尽量节约,不必支出太多的费用;选择购买各类花草盆景1万元。这样计算花店的前期投资在总计17000元即可营业了。[Page]
  效益分析:花店目前已不是暴利行业,但由于主要经营的是绿色环保植物,如果促销的好,收入还是可观的。如果一个拥有2000户的中等住宅小区,一天售出盆花10盆,平均每盆收益20元,月收入将在6000元左右,收入还是很丰厚的。
  经营方式
  选择游击战,可以待一个小区装修接近尾声的时候,租半年的门面房,专卖环保植物。半年后,随着小区购买的乏力,撤摊再换一个新小区,向一个有较大需求的新的区域转移,保证自己的经营的旺季。
  选择持久战,在较大的社区寻找一个长期的门面房做专卖,不光是新社区需要装修,旧社区也会有不间断的装修户。而且绿色植物作为居家摆设,应该有长期的市场。这样的店要增加鲜花、绢花的业务,以扩大经营和维护花店的长期利润。
  流动作业,这是一种极具创新的经营模式,经营者首先是机动车驾驶员,机动车就是花店,这样的流动花店一旦建立起来,首先会吸引大众的目光,而且,它的经营可以辐射周边的小区和更远的地带。
  略施小计
  做任何事都不会是坐享其成的,开起了店,还有更多的事等着你。如果你想把自己的生意做的兴隆,当然,还要动一些脑筋,以下是一些小策略,供借鉴。
  在推广阶段,店主可以到一个新的小区做个简单的问卷调查,问卷的题目包括:您知道装修会产生毒气吗?您是不是会选择更环保一些的装修材料?您知道哪些装修材料会产生毒气吗?您是不是知道装修毒气对身体有哪些伤害?您会不会考虑购买一些可以消除装修毒气的植物?如果愿意,预计花费多少钱?等等。在小区门口拦截行人和找到正在装修的业主请他们回答其中的问题。这种方式既宣传了要出售的花卉产品,又调查了市场的需求情况,一举多得。既为自己的销售做了很好的前期铺垫和准备工作。
  进货的地点要选择大型的花卉批发市场,这些花卉批发市场位置较偏远,但其货品的价格便宜且品种较多较新,会受到人们的青睐。在第一批进货的时候,最好能和批发商达成货款先付一半,另一半赊销,而且提供发货服务的协议,这样就能建立起稳定、可靠的进货来源,在经营中,可以免去很多来回跑腿儿的麻烦。
  要找到经营的植物的卖点,环保植物加上有创意的装饰功能会更多地吸引人们的眼球。在购进环保植物时,要尽量选择与众不同、比较稀少、新颖的花卉和盆景。如:盆花有,八仙牡丹、红掌、火炬凤梨、鸿运当头、天堂鸟、害羞草、各种吊兰等;绿叶植物有,散尾、波斯顿蕨、针葵、龙血树、各种榕树、铁树等。最好多进形状独特的植物,还可以选择当家庭摆设用的漂亮的瓶瓶罐罐装的大大小小的植物,这些也会有很好的卖点。

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