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三位年轻人走在一起 私家装饰走高端


                    
  三位来自不同的城市,不同的家境,有着不同性格的年轻人,因出于对建筑艺术的热爱走到一起。面对激烈的市场挑战,他们坚信能一直走下去的理由,可能除了彼此坦诚的友谊外,还有共同创业时所经历的辛酸与快乐……
  历练:从跟班到“枪手”
  1998年,大学刚毕业,4年同窗的崔泰星和吕雯同时被一家辽宁省沈阳市的外资装饰公司录用。刚参加工作不久,就被派到上海参与一家酒店的设计施工项目。初到上海的兴奋还没有细细品味,他们就跟着不同国籍、不同设计风格的总设计师开始了以工地为家的职业生涯。随公司南征北战的岁月里,他们参与设计和施工的一个个机场、影剧院、博物馆、星级酒店等项目,不但开阔了他们的视野,也使他们学到了很多在课本中学不到的知识,同时,他们也见识了港台设计师、欧美设计师、日韩设计师不同的设计风格,更领略了主案设计师们对艺术的完美追求。
  2000年两人离开原来公司,又遇到做软装饰的志同道合的李欣,三人便开始了最初的合作之路。
  当时正是房地产行业风起云涌大发展时期,市场的高度活跃和设计人才紧缺,催生了装饰设计行业的一个新职业———“枪手”。一些有一定规模但缺乏实际设计能力的装饰施工企业,在参与某些大型项目设计投标时,临时高额聘用设计团队,充当“枪手”,争取项目。
  三个年轻人最初的合作就是从做“枪手”开始的。
  投标的时间往往卡得很紧,从现场考察、资料收集,到完成设计风格定位,都要求他们在最短的时间内作出准确的判断,形成最有创意的方案。在设计阶段,他们的日常作息被完全打乱,主食靠外卖,没有任何外交,通宵或者大幅度减少睡眠时间,凌乱的床铺,满地的零食饮料包装垃圾……
  创业:竞标拿下第一单
  艰辛的历练培育了他们的自信,慢慢的,三人有了自己创业的雄心。
  2003年底,他们开始组建自己的建筑装饰公司———上海华储建筑装饰工程有限公司,限于三人的资金实力,最初他们只能每人拿出6.5万元的积蓄,在徐汇区租了一间简陋的办公室,一切从简。三人发挥各自的特长,分工把守,以最精简的构架支撑公司财务:朝鲜族小伙儿崔泰星出任主案设计,东北女孩吕雯负责预算及工地,来自福建的李欣负责软装饰,三人即是老板又是打工者,全力以赴,开始走上艰辛而又快乐的创业之路。
  业务是公司生存的基础,如何打开局面?尽管此时他们在装饰行业打拼已有7年之久,在设计圈里有了一定的人脉基础,但对于业务能否顺利展开,心里还是没底。
  也许是业务能力得到认同,也许是为人处事接下良缘,总之,他们十分幸运,公司刚筹备完没有多久,就接到了第一单业务:顺驰蓝湾项目开发商向他们发来样板房及会所的设计邀请书。
  竞标迫在眉睫!在当时参与投标的几家公司中,新诞生的华储公司是最小的,也是资历最浅的。尽管此前,崔泰星曾经做过顺驰项目的设计,与顺驰公司负责人有一定交情,但商场上,朋友关系不能替代利益关系,他们必须靠实力竞标。这是公司成立后的第一个项目,三人相当珍惜这次机会。由于顺驰蓝湾的项目以小户型为主,比较适合年轻人居住,经过一系列现场测量、反复激烈的争论及方案的修改,他们将这个项目的设计主题以“春天素描”的形式表现,以绿色和白色为主色调,整体来看偏重简约时尚的风格。而其他的竞争对手有的定位不够准确,将样板房设计成古典奢华的风格,有的虽然定位准确,但是把简约做成了简单,没有整体感。由于华储公司的定位正好迎合了开发商对客户群的定位,因此,当他们站在报告厅里讲他们的设计方案时,已经知道,他们的第一步很“精彩”!
  成功拿下顺驰蓝湾项目,为他们以后的业务角逐奠定了良好的基础。接下来,幸运之神频频光顾,他们接连拿下了顺驰蓝湾多个样板房的设计标的,甚至通用汽车零部件公司3700多平方米的新办公楼也是他们设计的。
  华储公司的运营也在摸索中渐渐走入正轨。
  定位:小区会所和老外豪宅
  公司成立到现在,他们一直坚持避开与大公司的正面冲突。业务范围,以样板房及会所等项目的设计施工为主,另外瞄准部分外籍人士的别墅装饰。业务水平,不因公司小而降低标准,设计能力更不比大公司差,而报价却比一般公司更低,以此形成公司的竞争力。而后期施工中,他们也是全部负责到底,不像有的大公司,把工程承包出去。用吕雯的话说,“我们亲自负责施工,总不会为了赚钱而破坏设计效果的。”
  为了让客户满意,有时候“老板”也干工人的活。2006年初,直到1月24日所有工地才全部收工,这时,距春节只有3天时间了,公司员工和工地施工人员都已经回家,剩下吕雯他们三位“老板”做最后两套工地的收尾工作。李欣风趣地说,那是一套代价最大的房子,因有三个“伟大的设计师”做了这套房子的清洁工。
  营销:口口相传效果佳
  目前公司业务越做越大,令人兴奋的是,私人高档次装饰项目进展顺利。可以预见,这是一个很大的市场。
  其实,华储装饰的营销,主要是靠客户口口相传介绍来的,尤其是很多老外客户。第一位外籍客户是4年前认识的马来西亚籍的胡小姐。胡小姐是一位外墙新型装饰材料销售商,在一次小型推介会上,与崔泰星相识。本来是合作的关系,但是经过了解,胡小姐将自己的两套别墅委托给崔泰星来设计装修。胡小姐对装修效果非常满意,当她的朋友也想装修时,她便成了华储公司的义务推销员。就这样,一个接一个,到目前为止,仅胡小姐推荐的老外别墅,就已经有七八套了。
  令老外们满意的还在于华储装饰的细心服务。他们通常会与业主交朋友,了解业主的文化背景,兴趣爱好,接触一段时间后,在对业主审美风格有基本了解后,才制定装饰方案,体现个性化品位。有些业主大部分时间不在上海,因此这些别墅项目从设计施工一直到软配完成,每一个工艺,每一个细节,都由他们全权负责。这之后,无意间又为他们带来了新的业务,有的老外聘请他们管理家政,这倒是设计师们始料不到的。
  随着公司业务的快速发展,华储装饰也不时地补充和扩大团队的设计力量,同时,他们也积极向装饰工程施工的工厂生产、现场拼装的路线发展,以形成产业化运作。

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