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宠物产业 温柔地赚钱


           宠物,正在成为许多现代都市人生活的一部分。可以这么说,宠物的流行有其深刻的时代背景。随着生活水平的不断提高,人们开始关注休闲和娱乐,养只狗或猫闲来逗逗,也不失为一种娱乐。而且,人本身就是自然之子,养宠物在某种意义上也反映了人亲近自然、回归自然的欲念。
  随着宠物的增多,宠物作为一种新兴产业,也在杭州这个城市里发展起来。粗略地数一数就有不少种:宠物用品、宠物美容、宠物医院、宠物食品、宠物销售……而作为一个新兴的产业,它的市场潜力很大。
  宠物业等待预热
  走进杭州城西花鸟市场,鸟鸣声不断。尽管中午的炎热使偌大一个市场显得十分空旷,但不时传来的阵阵狗吠声还是让市场充满生机。一条街走下来,有十五六家宠物交易店、宠物食品用品店、宠物美容饰品店……让人不得不感慨,现在要让宠物过上幸福的生活,对主人来说真的只是“举手之劳”。
  坚持到底才是赢家
  城西花鸟市场开张时间并不长,铺位早就满了,为扩大市场,近期又进一步增加铺位,价格不菲。不过,杭州日渐盛行的宠物风仍是引来四面八方的商家。尽管杭州的宠物行业还处于起步阶段,然而他们都抱着一股守业的执著,坚守,成了商家们进驻杭州宠物市场的一个信条。
  在宠物食品销售这一块,“路易•十三”正做得红火。“但是你有所不知,直到现在我们还不停地赔钱进去。”当然,店老板所谓的“赔”,决不是简单的不盈利,只是两年来一直处于“投资—融资—投资”的状态。然而,她们并不愿轻易退出,因为谁也说不准,也许这一刻刚刚退出,下一刻就会是市场繁荣的时候。
  “守”却不是死守。待到城西市场的生意稳定下来后,“路易•十三”有意在朝晖等社区再开分店。连锁店带热杭州饮食业,这个先例给宠物市场的经营者带来极大的启示,然而要真等到“守得云开见月明”那一天,还得时刻注意市场的引导。
  做精做全各有见地
  “死店活人开”,面对现今杭州宠物市场并不成熟的现状,张先生踌躇满志地说出了这样一句话。他的理念是——做精。
  张先生独独钟情杭州市场,因为他觉察到了杭州有一股“风”——相互攀比风。为此,他特地针对有经济实力的消费群,引进了西德纯种牧羊犬和比特犬等名贵犬种。
  2~3万元一条狗,在杭州还是很少有人消费得起,但张先生很乐观,而且他做足服务文章,比如说全天候的咨询服务。另外,本着以犬会友的心态,张先生还成立了爱犬俱乐部。俱乐部本身虽然并不赢利,实际上却为他培育了不少潜在消费者。
  不过也有人认为,在宠物这一行业,综合经营仍是目前最好的方向。宠物食品店兼营寄养、美容,宠物医院里出售食品玩具……这早已是见怪不怪的现象。比如说在凤起路上,有一家新开张不久的英杰宠物店将兼营做到了家:宠物用品、美容、保健咨询、寄养、红娘等等。
  无论是做精还是做全,在宠物市场打拼,最重要的是弄清楚自家的实力和市场的底细,选好定位的同时还要学会执著。
  市场重在耐心培育
  一些社会学家对宠物在人们生活中不可替代的作用给予了充分的肯定。作为一种正在兴起的产业,宠物市场的发展潜力不可估量。
  杭州1996年出台了《杭州市限制养犬规定》,重点限养区内小型观赏犬每条需交5000元登记费,同时每年还要交1000元的注册验审费,高额的费用,使许多宠物一直都是“黑户口”,这无论是对动物疫病的防治还是对市场的规范来说,都不是个好现象。1995年以来,在杭州市兽医防疫站登记的犬总共有2000~3000只,而定期疫苗接种的只有1000只左右。杭州市兽医卫生防疫站的吴女士认为,在杭州,没有注册的狗可能达到四五万只。于是,也有乐观人士从中看到了潜在的巨大商机。
  杭州市兽医防疫站的陆先生认为,在杭州投资宠物市场,商家们应该着眼于长期性。目前,杭州宠物产业缺乏大型商家参与,另一方面,杭州养宠物者对于高额办证费心存芥蒂。所以实际上,眼下涉足宠物产业并没有太大的收益。比如说,开办宠物医院有严格的诊疗许可证的申请程序,市郊的10来家养殖厂中亏损的不少,而宠物用品店的经营全有赖于宠物交易量……宠物这块市场在杭州“大气候”还未形成。
  但是,业内人士大多表示,宠物市场这只肥羊“前景无量”。首先,近来杭州几个大型的花鸟市场经过一段时间发展后,日趋规范化。城西花鸟工艺品市场虽然亮相不到一年,但已赢得商家和消费者的关注。吴山花鸟市场占地2.2万平方米,耗资5700多万元,华灯初上时,水晶宫般地灯火通明,一开张就“钳”住了消费者的目光。钱江小商品市场、四季青花鸟市场内也有固定的宠物交易点。以浙大华家池校区为中心,在凤起路、凯旋路一带也已形成浓郁的宠物氛围,这一年来仅宠物诊所就多了三四家。市场的扩大,为宠物产业提供了广阔的发展空间。
  另外,宠物经营范围也在日益衍生,这又为市场发展拓展了新空间,从宠物养殖、交易,到宠物用品、医院和美容、寄养。此外,“宠物裁缝店”等新行业也开始发展,而在网络上,宠物网上墓地、网上红娘也成了新名词……
  市场的扩大、管理的改善给商家们带来的是一个日趋成熟的宠物市场,但仍应看到,这并不是宠物市场建设的全部。浙江大学动物医院的一位专家说,实际上,既然这个行业已经存在,那么就应该加强引导。除了工商部门等的政策引导外,更重要的还在于业内人士应加强行业自律。
  商家们首先应该有长远观念,耐心培育市场,重在传播一种消费观念。动物医院重在技术的提高和信誉的培养,宠物用品店等则应着眼于市场的扩大。宠物是相对专业性较强的行业,要涉足这一行,首先要做足事前文章:了解相关的政策;借鉴其他城市或其他商家的成功经验……
  宠物交易:笼络人心
  进行宠物交易最好建立自己的养殖基地。这样既保证了质量,又可以保证来源。
  同时,要做好服务工作。养宠物的人中有精通动物的,也不乏初次涉足的。在他们购买宠物之前,要向他们讲明喂养的要领和注意事项。最好提供咨询服务、简单疾病上门医治服务等,这都不失为“笼络”人心的好法子。
  宠物医院:技术是金
  近一年来,杭州动物医院剧增,凤起路、凯旋路一带就增加了三四家。而随着宠物血常规、血液生化检验、尿检、B超等宠物诊疗手段的流行,除了医疗技术,硬件设施也成为“突围”的本钱。
  宠物用品店:薄利多销
  宠物用品店没有开办宠物医院的技术壁垒,一般人都可以涉足,所以竞争相对激烈一些。而随着中国加入WTO,宠物用品业也将刮起降价风,因此,利润薄是投资这一行业的另一特点。
  宠物美容:新生事物
  美容的内容很多,包括洗澡、梳毛、指甲的修剪等,如果主人觉得做过美容的狗狗果然不一样,从而心甘情愿地掏钱时,你的服务就算到位了,发展生意就有了可能。据悉,现在宠物美容服务的市场价一般在50元上下,如果美容师到国外充充电,或是请国外有知名度的美容师前来助阵,价格自然会高上去。但在杭州,美容价格宜控制在100元以内。
  宠物寄养:美味蛋糕
  节假日出游,宠物不能随便带上飞机,再说宠物们也经不住旅途的颠簸;要外出公干,那就更不宜携带宠物了,所以宠物寄养正成为一块大蛋糕。然而目前在杭州,宠物寄养更多的只是作为宠物用品店、宠物医院的一项额外的服务,环境和质量的要求,还跟不上其他一些城市。
  1、鱼鸟店
  前期投入
  七八平方米的店面年租金1.2万元,简单的布置如几张字画、三四个放鸟笼的梯架等约2万元,备货需1万多元。
  投资收益
  夏天对鱼鸟们来说不是个好季节,高温使得发病率大大增加,优种的鸟在高温的炙烤下也会显得反应迟钝,像嘹哥,夏季一般不会“学舌”,价格降至350~380元。春秋季节,机灵的嘹哥能说五六句“恭喜”、“你好”之类的问候语,市场价最高可达2000元。
  月盈利淡季约3000元,旺季则翻一番。
  2、宠物用品店
  前期投入
  两年前在武林路租一家20平方米的店面,每年需3万元左右,而今没有10万元恐怕不行。店面装修得花2万多元,留下5万元资金用作周转。
  投资收益
  做得好,月毛利30~40%。不过在这个行业创办之初,应有心理准备:先亏几年。
  3、宠物医院
  前期投入
  90平方米的铺位月租金3800元,装修费3.8万元,宠物用品及药品、器材等1万元,算上人工费、广告宣传费等总约13万元。
  投资收益
  月营业额2万元,除去租金、人工费、耗材费等,月纯利8000多元。
  4、宠物宾馆
  到郊区圈地、建馆、装修得花上20多万元,而且不能指望初期就赢利。乐观地估计需2~3年收回成本。                                                       

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