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小本创业 小香皂蕴含大商机


                      为了迎合年轻人喜爱创新、拒绝雷同的心理,如今的都市街头,冒出了许多新潮的店铺。本案例中的深紫皂吧主要销售手工香皂,在全国已经拥有78家加盟店五彩缤纷、形态各异的香皂摆在各色精致的器皿里,柔和的灯光笼罩在这些小小的香皂上,深紫皂吧弥漫在一片温馨的氛围和混杂而浓郁的香味中。   “我是在无意中听说国内DIY的东西有很大的市场,这样的店几乎是开一个火一个,但是我发现真正具有欣赏价值和实用价值的很少,于是就想把兼具欣赏价值和实用价值的东西结合起来。手工香皂这种制作周期短、回报几率大的中短线投资方式很适合中小投资者。”现在已经是深紫创艺(北京)咨询中心负责人的陈刚告诉记者。于是,2004年的5月1日,一个可以让顾客发挥自己创意,依据自己喜好制作肥皂的皂吧在北京西单的77街开业了。   深紫皂吧是陈刚和他姐姐陈莉共同创办的。创业之前,他们都有很体面的工作,都有一份在旁人看起来很可观的薪水。但陈刚说:“在公司里干得再好,终归是给别人打工,永远不是稳定的。不如趁着现在年轻,有一定的社会经验和一定的经济基础,来做一份自己的事业。”   在这个小小的皂吧里,陈刚见到了各种浪漫温馨的故事。“我遇到的最浪漫的事情是一个男孩子要向他的女朋友求婚,但不知道如何别具匠心地把求婚戒指送给女朋友。无意中他看到了皂吧,就决定亲手做一个心形的肥皂,把钻戒嵌到香皂里送给女孩子。”陈刚指导他加颜色和味道,男孩子自己创意,把戒指嵌到心形的开槽处,戒指一半在里一半在外。左边放了女孩的贴纸照,右边放了男孩子的生肖小猪,下边刻了一个“爱”字。女孩轻轻一抽就能把戒指拿出来。“一块小小的香皂,能够促成一段姻缘,我觉得很骄傲。”   皂吧在刚开业的一周里,尽管正值“五一”黄金周,但是生意并不好。5月1日整整一天,从店前面走过的人加起来还不到一百人。陈刚说,让自己意想不到的是,他们的第一单生意居然是新加坡的一对年逾古稀的老夫妇定的。这对老夫妇在小店里转过一圈后,对陈刚说:“你们的这个小店很好玩,但对老年人来说,玩的心态不是很重了,追求的是实用性了。”陈刚马上告诉他们,小店里有专门为老年人设计的去角质的丝瓜经络皂。这句话打动了他们,“那我们来两块试试吧”。那一天陈刚只做成了3单生意,但第一笔生意给了他很大的信心。   这样的信心让陈刚坚持了下来,并且在短短的半年时间里,皂吧在全国已经拥有了78家加盟店,其中北京就有15家,并且在南方还有自己的原料工厂。   “我们现在不光是做香皂,我们要把‘深紫’做成流行的前沿。”当初,皂吧的模具和原料都是靠其他厂家提供的,但皂吧生意刚刚赢利,生产商就开始加价,于是陈刚和陈莉决定自己办一个原料加工厂。为了办这个厂子,陈刚卖掉了自己的汽车。陈刚说:“创业就像一次赌博,现在证明这次赌博赌对了。如今的年轻人越来越愿意接受新鲜事物,而我们的皂吧正好迎合了年轻人喜爱创新、拒绝雷同的心理。”   尽管定位于年轻人,但皂吧的顾客群覆盖面很广。陈刚介绍说,客户年龄最小的3岁,最大的则有80岁。   采访期间,不断有电话打来,大多都是询问加盟、供货事宜的。陈刚说,“深紫”的加盟费用是1.28万元,包括开业时所需要的材料、前期培训、选址、售后服务、技术升级等费用。店主自己要准备的就是店面、熔化原料的微波炉和将原料冷冻成型的冰箱。   最后,陈刚告诫那些想创业的年轻人:“做任何事情都有风险,关键就要看你怎么去认识。创业不要犹豫,犹犹豫豫是永远也不可能做好的。”                                                       

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