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创业中要学会对自己狠一点


                      伊力诺依公司已在北京、上海建立了5万平方米的生产基地,拥有一流的设计中心,超过30家的全国各地加盟店。但20年前,我还在协和医院当女护士,在骨科病房打针送药,工作辛苦倒无所谓,每月70块钱的薪水、6毛钱的夜班补助,却让我无法忍受。我是个不服气的人,志向也有,不想就这样过一辈子。那时,工作间隙、下了夜班,我都捧着英语书看。   1984年,我没和家人商量,从协和医院停薪留职,应聘到一家外企工作。那时我不会用电脑,但人就要学会扬长避短。我愿意和人打交道。舍弃我不行的,干我行的。     其实婚姻也跟投资一样,1989年,我跟随先生到新加坡。全职太太总是缺少安全感的,我想自己挣钱,先是当导游,后来开始自作主张,在新加坡买房子、卖房子。第一次买房子买到了红灯区,特别沮丧;第二次成功了,我赚了8万新币。当时舒口气,对自己说,适合做贸易!  为何定位在家具呢?这跟个人兴趣有关。我天生就适合做时尚。从小我就对颜色、对艺术感兴趣。你要我做一大桌菜,我束手无策,但说起装扮小家,我很有创意。我宁可不吃饭,也要去买精美时尚的东西。   光有天赋不够,还要学习。花了昂贵的学费,我到美国芝加哥惠灵顿学习室内设计。后来决定回国创业,家具业正方兴未艾,大有市场潜力。接到第一单300万美元的生意,是为某别墅区几百套房子提供家具。我不计成本地直接从美国进口家具,结果几乎全军覆没。就当全交学费了,还剩点钱,我们在机场高速路旁投资150万元,建起了一座家具厂,占地50余亩。起初也就接一些修修改改的活儿,后来渐渐生产家具、进口家具,并在著名的中粮广场租下了百余平米的卖场,连连创下每月零售100万元的销售纪录。   由于当年我个人的性格和决策原因,得罪过同行,也遇到过一些挫折。商场就是如此无情,充满竞争和挑战,也让人快速成长。   对待对手我喜欢硬碰硬,从小就在体校打排球,习惯力量的对抗。所以从中粮出来,我当机立断,不再进家具城,自己在光华路花400万租下了一座破旧的工厂,改造成1万平米的卖场,开始打造伊力诺依,坚持走全方位的"国际化"路线。不管多么忙碌,我每月都出国看世界各国的家具展,同时从台湾高薪聘请资深家具设计师。所有质疑我都置之不理。一个企业最重要的就是人才,人才才能创造奇迹。我欣赏的人才至少有两点:一是具备敬业精神,二是具备专业素养。   正是这些人才,成功地让伊力诺依的产品脱颖而出,发展成为北京著名的家具品牌。   对自己狠一点   33岁走出家门,我每年一半时间都在国外,看展览,采购家具、精美的家居饰品,周末就在一线了解市场。我擅长去世界各地搜寻时尚的家具、家居饰品,回国后看着满货柜的东西在几天之内被一抢而光,真是很有成就感。   这么多年,我的性格也改变了不少,更多地从全局考虑问题。要把企业做大做强,与同行、顾客、供应商、管理部门,都可能产生矛盾冲突,但是训斥或者金钱,都不是解决办法,只能依靠理性规范的商业原则。我先生读书较多,又有外国公司的工作经验,做事细致严密、有计划,而我是有胆量,敢想敢做,并会用行动改正错误。   公司就是这样在探索中发展。我的原则是:要做到最大、最好。伊力诺依不是最大,但在国内领域已经接近最好,我相信还可以做得更好,至少还能好上十倍百倍……没有止境。凡是我自信能成功的事情,无论多么艰难,我都会坚持到底,绝不罢休,正是这种坚定,成就了今天的伊力诺依。当然,坚持不是单纯的固执,一定要在自己的能力范围内执行,否则再多辛苦也是枉然。   记得有个记者采访时说:要想在资本主义鲨鱼出没的海水里成功,就要够狠,不仅是对别人,更多的是对自己。有人问,现在还值得这样辛苦工作吗?值得。工作能让女人自信,充满魅力。从20多岁时大家叫我史小姐,20多年后大家还这样叫。年轻就是一种自信的心态,无聊和八卦才让女人显老。不过自信也不是能装的,真正有事业、有追求、有独立经济能力的女人才有自信。   我喜欢挑战,伊力诺依的风格多变、时尚,在不断折腾,不断否定自己,否定过去,其核心竞争力就是针对变化而保持领先的设计水准,2000年定位为"新古典、后现代"。我深信,最有生命力的一定是具有创新精神的企>业,不仅包括产品的创新设计,而且企业的各部门都充满创新活力。今天,也有同行到伊力诺依偷学,我只有不断创新,争取一流工艺,才能保持领先。伊力诺依今年将扩张门店,SOHO馆、寝居馆、古典馆等满足不同的消费者,而且将从国外直接进口顶级过季高档品牌时装。   时尚是需要引导的,消费设计的观念也需要引导,这个过程可能会非常长。我们是在整合一种概念:伊力诺依卖的就是一种生活方式,大件家具是慢速消费品,家居用品是属于中快速消费品,时装是特快速消费品,用这种结构概念经营,家居+家具+设计=现代时尚伊力诺依=生活方式,希望伊力诺依带给消费者新时尚新感觉、健康时尚的生活方式。   别太把自己当回事   除了家具,汽车和时装也是我感兴趣的。前两年,我们投资成立了中国北方惟一的短道赛车城,并经营着金港汽车公园,以汽车文化、汽车体育、汽车贸易三方面为主,建立了十几个四维一体的4S展示厅,国际标准的F3赛道,每年的中国汽车锦标赛,上海开幕,北京闭幕。   当初创立伊力诺依,我的信念很简单,与车有关:自己挣钱买辆奔驰跑车!但是真的有经济实力买车了,我到奔驰的专卖店去了不下20次,最终选择放弃。挣钱太不容易,而且这样做意义不大。开太贵的车去谈生意太招摇,也对别人不尊敬。我现在有辆MINI奔驰,三四十万,结实耐用,够了。   一年365天,我都在努力工作,没有节假日、休息日,即便去欧洲度假,也是在工作状态里。我的爱好也很单纯,就是选择车,奖励给自己。我从国外回来买的第一辆车是丰田的陆地巡洋舰,再是奔驰房车、奔驰吉普、保时捷……每年买一辆车,去满足自己的物质需要。今天,我的心态已经越来越平和了,不再买车,追求的是温馨、舒适、简单,最想做自己喜欢的事,奖励给自己的是一种休闲的生活方式:和家人度假,周游世界,饱览风光,去感受、去Smell、去思考、去创作。还希望能有更多的时间读读书,充实自己。   其实,创造财富并不是终极目标,钱只是事业和生活中运做的一种工具,绝不是人生惟一的快乐。我喜欢吃便宜的担仔面,穿件10块钱的衣服,回家后陪着孩子去健身,周末抽时间陪家人散步。这些小小的快乐,都令我满足。财富除了有形的汽车、洋房,还包含健康、亲情、名誉等无形的资产。如果只单纯追求金钱数字,就会沦为金钱的奴隶。   至今我去店里,会自己搬家具,顾客都很诧异。其实,不管如何,别把自己当老板,别太把自己当回事。平和的心态,是幸福的保证之一。   史晓燕,北京伊力诺依投资有限公司董事长,其公司主要从事中高档家具的设计、生产、销售等业务,在业内声誉极高,年销售额在1亿元以上。同时投资金港汽车公园,是中国北方惟一的汽车运动文化园。                                                       

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