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广告风筝:我的“暴利”武器


                    【本文阅读提示】本刊2003年11月下半月版曾刊发过题为《自豪!我靠风筝挣了大钱》一文,讲的是一个成都青年,靠卖风筝成了百万富翁的故事。他做的风筝成本不过1元,一个却能卖到5~10元,生意极其火爆,他的赚钱方式走的是一个低端市场,他的一个风筝最高可以卖到2000元,他的赚钱方式则是走的一个高端市场。结果,他同样走向了成功,并且他的成功方式更加精彩…… 下面就让我们来看一看这个叫吴大龙的四川打工仔的成功故事…… 爱情壮举!求爱风筝轰动深圳   今年32岁的吴大龙是四川南充市营山县人,父母都是农民。因为家穷,吴大龙初中一毕业就辍学做起了裁缝。由于当地消费能力有限,吴大龙发现凭这门手艺,自己很难养家糊口。   吴大龙的家乡营山县是全国有名的风筝之乡,几乎家家户户都会做风筝,而且每年县乡还会举办规模不等的风筝节。吴大龙从小就是做风筝的好手,在村里没有人能超过他风筝放飞的高度,只可惜这一切都不能改变家中的拮据。为改变家里的面貌,1996年春节过后,吴大龙跟着一个亲戚来到深圳,在福田保税区一家港资厂做了一名抄数员。   吴大龙上班的地方离莲花山不远,每天站在车间的窗前,都能看到莲花山顶上空飘飞着的各式色彩斑斓的风筝。从小就好玩风筝的吴大龙见此情景哪忍得住,所以到深圳还不足一个月,他就已熟悉了莲花山风筝广场的一些发烧友成了好朋友。三个月后,吴大龙制作的风筝已成了莲花山风筝广场上空飞得最高的那一只,成了不少发烧友崇拜的偶像。   2001年情人节前夕,一个风筝爱好者找到吴大龙,说自己准备在情人节那天向女友求爱,所以想做一个特大号的风筝,在风筝上写上爱的宣言,然后再放飞到天上去,给心爱的女孩一个惊喜。一直都渴望尝试新鲜玩法的吴大龙一听这主意不错。马上就把活接了下来。他花60多元买回了漂亮的胶纸和做风筝骨架用的钢丝,连续工作了三个晚上,才终于把一个5米见方的蝴蝶型风筝做成。接着又按那男孩的要求,在风筝扇面上用红色的油漆写上了大大的5个字:“曲莹,我爱你!”   情人节那天上午,吴大龙特地在工厂请了假,和那个发烧友一起拿着风筝去了莲花山风筝广场。到了广场上,吴大龙把风筝一展开,就马上引起了上百人的围观。由于是情人节,广场上最多的游客就是一对对情侣。他俩一人拿风筝线圈,一人举着风筝,风筝忽忽悠悠地飘了起来,慢慢地升上了天空。四周围观的情侣们也不住一边大声叫好一边激动地拍起手来。   当风筝飞得很高了,那发烧友才拿出手机给自己的女友曲莹打了电话,约她到莲花山风筝广场来见面。曲莹就住在莲花山附近,所以很快就赶了过来。她还没见到自己男友的身影,就先看到广场中央聚着的那一大群人,好奇心让她马上也挤了过去。曲莹顺着大伙的目光往天上一看,只见高高的蓝天上一个好大好漂亮的蝴蝶风筝正在随风起舞,更让她没想到的是,“曲莹,我爱你!”几个醒目的红色大字也在高空中随风飘扬!   看到这一切,曲莹如同触电般一下子傻了,她怀疑这是不是某个男孩对别的与自己同名的女孩喊出的爱情宣言!直到男友一边大叫她的名字一边向她跑来时,她才如梦方醒。此时,围观者发现她就是爱情宣言的女主人公时,都情不自禁向她围了过来,纷纷由衷地向她祝福说:“你的情人节好浪漫哟……”突如其来的巨大幸福包裹着曲莹,她和男友紧紧地拥抱在一起,任甜蜜的泪水长流。这时,四周再次响起了经久不息的祝福掌声。这感人的一幕刚好被深圳某报的一名摄影记者用相机摄入了镜头,第二天被该报在显要位置刊登了出来,在全市收起了相当大的轰动。   看着这幸福的一对,吴大龙突发奇想:在风筝上写字即然这么引人注目,而在深圳又有这么多人喜欢放风筝、观赏风筝,那么如果自己在风筝上写些广告词或公司的名字,把休闲和广告宣传结合起来,让别人在玩的过程中还有些意想不到的收获,这对自己会不会也是一条很好的生财之道呢?  羡慕啊!一个风筝能卖2000元   吴大龙把自己的这个创意跟几个玩风筝的哥们一说,大家都觉得这个事新鲜有意思。刚好有一位发烧友是开摩托车店的,他就让吴大龙先给他制作一只写有“国民摩托店”字样的飞机型风筝出来先看看效果,材料费用由他出。   两天后,一个6平米见方、写有“国民摩托店”字样的风筝在莲花山广场上空飘了起来,就如前一次那个写有爱情宣言的风筝一样,这个风筝一上天就立马引起了大批游客的关注,不少游客纷纷嚷着说:“哇,这‘国民摩托店’飞好高哦!”听人们这样交口称赞,一旁开摩托车店的朋友脸上不禁笑开了花,直向围观的游人边递名片边介绍说:“‘国民摩托店’是我开的,欢迎各位惠顾。”然后,他又拉住吴大龙对大家说:“这个创意是他想的,风筝也是他做的,他才是真正的高手啊!”于是现场不少人马上就向吴大龙打听这风筝是怎么做的,能不能也帮他们做一只,需要多少钱等。当天在风筝广场上,吴大龙就以每只风筝400元的价格接下了6只风筝的单,并每只先收了100元的订金。   晚上,那开摩托车店的朋友请吴大龙吃饭以示感谢。饭后,那朋友又实话告诉吴大龙说,虽然他做的风筝很漂亮,但用的钢丝和胶纸做的材料,而钢丝太坚硬细小,且风筝扇面上每块胶纸的接头处又是用订书机订上的,受力面不均匀,所以风力稍大点扇面就容易被撕坏。吴大龙一听,马上去了朋友店里查看他收回来的“国民摩托店”风筝,发现不少地方的胶纸确实被那些订书针和钢丝骨架拉坏了。可在老家做风筝一直都是用胶纸或纸张做的,除了这两样还能有什么更结实的材料可以代替呢? 这天,吴大龙去商场买东西。商场为庆祝开业两周年,特地在入口处立了一个写有祝贺标语的红色气拱门,气拱门是用布做的。看到这些,吴大龙突然有了想法,能不能用布代替胶纸做风筝扇面呢?他马上进商场去买了一厚一薄两种布回到住处做了两个小风筝,然后拿到广场去试飞。结果不出他所料,布做的风筝也能飞起来。只是薄的布由于透气性强,飞起来不太稳定;厚布做的风筝由于线织的密一些不易透气,所以飞得更平稳些。连续几次试验后,吴大龙最终选择了用厚布代替胶纸做风筝扇面。接着,吴大龙又在朋友们的建议下,买回了筷子粗细的铝合金管做风筝骨架,并把骨架两端打磨成圆头,以减少对扇面的戳伤。   材料准备好了,可风筝的每块扇面又用什么方法沾在一起呢?胶水沾不上,订书针也不能再用了,用针线手工缝吧,那又太慢了,怎么办呢?这时,吴大龙想到自己曾学过裁缝。于是他就去夜市上花50元买回了一台只有订书机大小的手动缝纫机,然后就正式开工了。 第一批6只风筝吴大龙用了整整一个月时间才完成,交到客户手里时对方都说做得漂亮精细。虽然当初接这活时并没想过要用布做,成本就算得低些,但还是让吴大龙赚了1000多元。更让他高兴的是,他还找到了能把风筝做得更大更好的材料和方法。   由于这些人天天去放飞这些广告风筝,口啤相传,找吴大龙订做风筝的客户逐渐增多。眼看收入稳定了,于是2001年5月,吴大龙辞去工作,在深圳市布吉镇租了一间房子,正式经营起了自己的广告风筝业务。   风筝上用油漆写字不但易掉,而且由于呈大龙的大字又写得不怎么漂亮,难免影响广告形象。为改进这一不足,吴大龙找到了一个毛笔字写得好的朋友,让那朋友替他在风筝扇面上写广告词。可那朋友却说用油漆写不出来好字,而且会影响整体美观,他建议在纸下面垫一层布,把字先写到纸上,写好后再根据字型连同下层的布一起剪下来,然后把布制的字缝到风筝扇面上去。吴大龙一听大喜,马上采用了这种方法。   2001年8月,吴大龙为深圳一家室内装修公司制作了一长12米的乌龟风筝,黑底的风筝扇面上镶嵌着金色的大字,飘到天空后四平八稳伸伸展展,乐得对方老板大喜,在掏了1600元的制作费后又另外给了吴大龙500元的红包,并说这只风筝完全代表了该公司的企业形象:大气、稳重、傲视业界、越飞越高。   在四川老家的父亲听说是吴大龙在深圳做一个风筝就能卖到上千元时,哪还坐得住,马上就打点行装来了深圳,做起了吴大龙的帮手。父亲也是玩风筝长大的,对此并不外行。有了父亲的支持,吴大龙的工作效率提高了好多。到2002年春节时,他的月纯收入已达到了8000元左右。  占领“制空权”!他的风筝生意越飞越高   2002年4月的一天,一客户匆匆找到吴大龙说,他在回收放飞的风筝时,,一个人的力不够,就找了三个朋友一起拉,没想到却把线拉断了,风筝也丢了,希望吴大龙帮他重新制作一只。那客户走后,吴大龙才意识到:风筝飞得越高所产生的浮力越大就越不易收回,太用力就易断线,可放风筝的人又都希望自己的风筝能飞得最高,这中间的矛盾怎么解决呢?   为了增加风筝线的受力度,他把以前用的尼龙线全部改为了皮鞋厂缝鞋有的那种牛筋线,又把以前挽风筝线的线圈改为用手摇的线轱辘,还在风筝的线上标出记号,100米处染上一个黑点,200米处染上两个黑点,放风筝的人可以随时根据风筝线的标记了解风筝放飞的高度,从而决定还可不可以再放,而且线轱辘因为利用了滑轮的原理,回收起来也省力多了。 由于生意很好,吴大龙就买了一台制衣厂用的电车,又请了一位会电车的老乡帮忙,专门缝制风筝扇面,自己则只负责风筝款式的设计和裁剪等工作。   2002年5月10日,吴大龙联系了数十位风筝发烧友,在莲花山风筝广场搞了一个放风筝比赛。名义上是风筝赛,而实际上则成了各企业的形象展示。比赛过程中,一会儿某某又上去了,一会儿某某又下来了的呼叫声此起彼伏。一只写有“海天科技”的大风筝在空中撞击缠住了一只名叫“科豪实业”的稍小风筝,使“科豪实业”无法动弹,于是观众就惊呼“海天科技”吞并了“科豪实业”,喜得“海天科技”的老板连呼过瘾,气得“科豪实业”的老板当场就找到吴大龙,发誓要做一只更大的风筝,争取下次一举吃掉“海天科技”。而另一方面,由于来参加聚会的风筝百分之百都出自吴大龙的手下,所以当这些奇形怪状的风筝在天上吸引大量眼球的同时,昊大龙的知名度也如这些越飘越高的风筝一样,迅速在深圳传播开来。   2002年国庆节,吴大龙又和一帮风筝发烧友一起去市民广场放风筝。到了集合地点,只见一个女发烧友费好大的劲也没把那只放在汽车尾厢里的风筝拿出来,吴大龙见状赶紧过去帮忙。事后那女孩才对吴大龙说:“你风筝做得虽好,就是太重了,我这个20米长的风筝裹在一起,再加上骨架,有好几十斤重呢,如果不是有车,我一个人搬都搬不来;再说这骨架也太大了,放在车里后厢盖都不能关。”听那女孩一讲,周围的其他风筝爱好者也纷纷附和说确实如此。   晚上回到住处,吴大龙的心里就翻腾开了。那女孩说的对,他以前一直没有想到这方面来,现在听了客户的意见,才知道自己的风筝还有这么多需要改善的地方。可又怎样改呢?他一边思考一边随手拿着遥控器调换电视频道。突然,凤凰卫视的时装表演一下子让吴大龙有了灵感。那些模特身上穿的旗袍是丝绸做的,丝绸不但轻薄,而且不易透气,如果用做风筝扇面,重量不就轻了吗?   次日一早吴大龙从布市上买回一段丝绸做了一只风筝,结果发现放飞的效果丝毫不比以前用布和胶纸做扇面的风筝差,而且重量比以前用布做的至少轻了一半多。接着,兴奋的吴大龙又触类旁通,从放在屋角的鞋架上找到了改进骨架不能折叠的方法,极大的节省了空间方便搬运。   2003年3月,吴大龙主动发函向阳花各用户咨询对他所做风筝的意见,结果除收到一大堆赞扬的话外什么意见也没有,从此,吴大龙才相信自己制作风筝的技术是真正成熟了。   2003年6月,已挣到钱的吴大龙付足12万元的首期款后,拿到了布吉镇德兴花园一套商品房的钥匙。装修一完成,他就把这套房子当成了自己的风筝生产车间,并正式打出了“大龙风筝工作室”的牌子,把从事风筝制作当成了自己今后的主要谋生手段。   在经过一番市场调查后,2003年9月,吴大龙又推出了制作“少儿版广告风筝”和“青少年版广告风筝”两种业务。少儿版广告风筝考虑到小孩的体力,所以大小一般不超过2米,上面主要写小孩的姓名,或一些励志的话;青少年版风筝大小一般不超过8米,上面可以写小孩的姓名,送给同学的祝福语,也可以写送给恋人的爱情宣言;总之,只要客户所要求的广告文字是积极,健康向上的,吴大龙一般都会满足对方。到2003年11月份时,吴大龙的风筝制作工作室已有了5名员工,制作业务已遍及佛山]、珠海、广州、汕头等多个珠三角城市,他的月收入则突破了10000元大关。   不日前,笔者对吴大龙进行采访时他兴奋地告诉记者,为满足外地客户的需求,他目前已同一家网络公司谈好并签署了相关协议。2004年8月份他将开通自己的个人网站,在网上把他所制作的所有风筝的样式及相关数据图文并茂地公布出来,如有需要的顾客可以直接从网上下订单,从而更大范围地满足市场的需求,尽快把这即能玩又能赚钱的休闲方式推广到全国各地。   其实,生活中我们每个人都有这样那样的爱好,很多人为爱好痴狂。有些人爱足球,他们可以为了追球搞得妻离子散;有些人爱收藏,他们可以为自己心爱的藏品搞得倾家荡产……太多太多的人为追逐爱好投入过多的时间和精力,结果却一事无成,成了人们眼中不折不扣的败家子!而吴大龙的精明在于,他能用点石成金的思维给普普通通的风筝镀上金身,巧妙地将爱好转化成一种致富的手段,边玩边轻松赚钱,过上了人人羡慕的好日子。希望吴大龙成功之路能给打工朋友们一些有益的启示!                                                       

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