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奥运营销,“宝”押在哪里?


                    奥运营销,“宝”押在哪里?
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  奥运营销是烧钱的大事,而把“宝”押在哪里是获得传播效果与成功的关键。
  把“宝”押在运动员身上  

  这类奥运传播采用典型的“名运动员+品牌/产品”的广告形式,押对与押错自有天命,押对了谁,就借谁的光,比如耐克会前押对了刘翔,并专门为他特做一双耐克跑鞋,结果胜出了穿阿迪达斯跑鞋的对手,耐克的风头自然胜过本是奥运会TOP赞助商的阿迪达斯;可口可乐也押对了刘翔,没想到仅用刘翔的光芒就盖住了百事可乐所有娱乐明星的光芒,自然因刘翔而乐翻天,可口可乐最会押,因为它有最先进的体育明星商业价值评估系统,最见功力的是它不会在体育明星价值最高的时候签约,而是在“最佳时段”签下其“期望值越来越高的过程”;而隆鑫摩托因押对刘翔而狂喜,千里马汽车也因押对刘翔而沾沾自喜。因为投资实在是小,刘翔在奥运会前价格一律是30万,而奥运会后狂升至800万才谈。

  押对了运动员的还不少:麦当劳押对了郭晶晶,安利押对了田亮,可口可乐押对了腾海宾,李宁永远地押对了中国领奖队员,也押对了西班牙篮球队。特别是穿李宁的西班牙“敌人”战胜穿耐克的中国队时,我们郁闷了,是不是中国队没有穿李宁而丢掉自己呢?

  而更多的企业在奥运会前拍广告却押错了,闪了腰、咬了牙、痛了心、丢了脸,黯然神伤,灰土灰脸,赶紧撤,要么调换版本,要么收缩规模!财大气粗的全球通押错了全面溃败的中国体操队,整个营销传播费用投入近九千万,现在连体操队代言的户外广告牌都马上撤了,安踏押错了孔令辉与王浩,没有了“赢的力量”,百事可乐押错了李小鹏成为老一代的选择,新一代的领军人物是败中取胜代可口可乐的腾海滨,明星与广告价值都打折不少啊!激烈的商业竞赛本想从体育竞赛中寻找激励和寄托移情,现在也落空了,无法宽慰的心,也蒙上了抹之不去的阴影。  

  把“宝”押在奥运连接点上  

  这是些最有钱的主,联想用八千万美元的昂贵代价押在成为奥运会全球顶级赞助商——“TOP计划成员”上,因此联想的手提电脑才有机会每次出现在主持人桌前。昆仑润滑油以3280万元押在央视广告第一标——《奥运金牌榜》的冠名权上,让国人关注金牌的同时留下昆仑润滑油的印象。中国联通把“宝”押在央视专为它量身定做的节目《联通雅典》上。美的押在了《精彩瞬间》。这些企业其实是把“宝”押在了有创意的媒介投放上。最成功的是李宁押在了“中国奥运健儿领奖服”这个奥运连接点上,每一次升国旗,奏国歌,爱国情结、民族精神、奥运精神合为一体,为奥运会所用,即使不在全球顶级赞助商之列,也同样赢得中国人心和世界眼光。  

  把“宝”押在奥运精神上  

  农夫山泉的奥运营销虽然没有押在任何体育明星,但把“宝”押在了体育精神与奥运精神上,借助公益活动“一瓶水,一分钱,千千万万像大脚这样的孩子,需要您的帮助”,电视广告《大脚篇》中穿着破球鞋不停奔跑的男孩让动容,他的西北方言广为留传:“俺叫大脚,不是俺脚大,是俺跑得快。2008年,俺想去北京跑,俺能跑。”正如袁伟民说中国还不是一个体育强国。中国只是发展到竞技体育与“非常体育”,32枚金牌只是门面而已,只有大部分公民感到体育是一种个人需要时,这个国家的体育才能称为真正的体育、大众的体育。中国需要这样的体育,“中国需要体育精神”,“中国需要运动”。每一个人都要有运动的欲望,每一个人都需要运动的条件。

  耐克的“你能比你快”也高度地体现了体育精神与奥运精神。  

  把“宝”押在战略规划上  

  耐克要开拓亚洲和中国市场,必然要发现和挖掘新的亚洲籍偶像,就象NBA需要姚明来开拓亚洲和中国市场一样,而耐克已经失去了姚明(姚明已转投锐步),还有谁能体现它的国际超级巨星战略呢?目光投到了刘翔的身上,因为他身上有王者的潜力和个性气质。而可口可乐要占稳亚洲,特别是中国市场,如何抗衡百事可乐娱乐明星超级豪华阵容的强大攻势,唯有另辟蹊径,选用期望值越来越高的体育明星,因为体育明星其实是稀缺的战略性资源,刘翔当然是可口可乐必须要垄断的战略资源。

  怎样运用奥运营销与体育营销是一个企业整合能力的“综合大考”。耐克、可口可乐、李宁、联想、农夫山泉、金六福、安利都表现得很好,因为他们深谙把“宝”押在哪里!什么时候押,怎么押之道。必须有天生的连接能力,这样才能获得眼球聚焦和江湖地位,与奥运亲密接触,与消费者亲密接触,与回报亲密接触。

  只有把体育营销上升到战略的高度,才能站得高,行得远,胜劵在握,决胜于未来,而不是象全球通之类拍拍脑袋。  

  把“宝”押在传播主张和广告语上  

  只有深刻地理解奥林匹克精神和中国受众的期待与接受,并结合品牌的核心价值,提炼出令人认同的传播主张和广告语,才能提升传播效果。

  耐克的传播主张和广告语:“你能比你快!”既弘扬了奥林匹克“更高更快更强”的精神,又结合了耐克的品牌精髓与核心价值:“超越”,再加上刘翔夺冠后马上播出的“刘翔版广告”《定律是用来打破的》,更是让人无限震动和感动,禁不住拍案叫好。耐克层层推进的旁白说出了中国人甚至亚洲人压抑已久,渴望爆发的心声,正如刘翔夺冠后的肺腑之言让人热泪盈眶:“谁说黄种人不能进入奥运会前八名,我是世界冠军,我相信梦想终究会变成现实的,还会有更多更多的奇迹。”

  李宁的电视广告也同样震动人心:“同一种血脉,同一种梦想,因为我们都是中国制造。”不但让中国人感同身受,也体现了李宁做为民族脊梁式的中国品牌所特有的中国情结和中国魂魄,成为象征性与代表性的中国品牌。如果“中国制造”改为“中国创造”就太好了,一字之差,境界悬殊不同啊!

  传播主张和广告语本身就是有能量的,一经说出就具有魔法和符咒般的力量,成为超级暗示和超级预言。比如那些广告语爱用“天下”字眼的企业,都落下了“天天向下”的命运:润迅“一呼天下应”、海尔手机“听世界,打天下”,不要动不动就“天下”,“天下”不是谁人想得就得的。

  这次许多企业的传播主张与广告语完全体现了“满招损,谦受益”的中国古训。例如安踏广告孔令辉和王浩都说“赢的力量”,结果压力太大,发挥不好,都没赢。特别是王浩说:“体育是永不服输的精神。”这就意味着他会“输”,而且不服输,“永不服输”不知哪一届才会赢。而冯坤说:“体育是内心生长的力量。”话说得不满,留有余地和空间,生长生长,最终女排绝地反击,惊天逆转,取得胜利。

  而全球通骄傲自大的伟哥式的话语“我能”也带来负效应,成为竞争对手和许多人的笑柄。太刚太强反而易折易损,老子圣人早就说过:“不自我夸耀,反能见功;不自高自大,反能显出长处。”“我能”无独有偶地抄自耐克曾经失败的广告运动“I Can”,结局当然一致,你越想能,你就越不能,因为你没有战胜自己,输掉了心态,打压对手的心态坏了,当体操队和乒乓球男单纷纷落马时,全球通的心在滴血,说出去的话此刻怎么能收回。  

  361°鞋业广告中一位拿着扫帚的阿姨接住了一个球,就冒出一句话:“教练我能去雅典吗?”教练李永波挠着脑袋不置可否,结果羽毛球男单男双都失利,因为“扫帚星”可能去了!

  最后奉劝中国品牌的广告语不要动不动就抹鸡血,推向极致,一下子到了巅峰,下一步肯定是走下坡路。所以一些话不要说得太白太绝,把自己封死了,要考虑下一步怎么说。比如“胜利之鹰”因各种原因在市场上恰恰不能胜利,那怎么办?有没有想一想消费者会怎么想?耐克精髓也是胜利,但它只说了一句:“Just do it!”                                                         

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