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真正的营销高手:学讲故事加速成功


                    营销实战     学会讲故事加速你成功   网络泡沫破灭后,过去讲个故事就可以“骗”到投资的“创业”奇迹不再可能发生。但会讲故事的确很重要,作为企业管理人员免不了要在各种场合做演讲和推广,如果一味地演示PowerPoint文件,那前来的听众早就跑光了。学会讲故事,有7大诀窍。   诀窍1:度身定做    选择和听众的智力水平、经历、职业和年龄以及当时场合的特性相吻合的故事。你不会希望你讲的东西是听众听不进去的,也不希望用太乏味的故事使他们厌烦。    诀窍2:细节必须具体    使用听众能够涉及到的事实、特定的细节,例如故事里讲到的洗发液你可以说飘柔;讲航空公司时点出是东航,让你的故事听上去越真实越特定化,你的听众就越能理解你所说的。也要记得点出玩笑和故事的地点,如果你的故事发生在一家餐馆,“有一天我在深圳的上岛咖啡”就比单说是咖啡馆更好些,这给了听众想象的基础,使他们的精神更加地投入。    诀窍3:用生活中的真实场景    这会让你更好地讲出故事,因为那是你生活经历过的,你能学得更快。同样的,其他人就不能轻易窃取你的故事,因为所有的细节和你的生活密切相关。    诀窍4:自嘲    谈论你自己的困难、糊涂事甚至是无知,人们会在你自嘲的时候喜欢上你,因为他们在你的弱点上看到了他们自己的影子。    诀窍5:轻重有别    强调在你故事中的形容词和动词,使他们听上去更有趣。在形容词和动词后加重音,看看的你的描述是如何变得更有趣的。    诀窍6:勿拘泥故事原形   可能一个故事你讲过几遍,切记刻意回忆,让同一个故事在不同的时间段有不同的长短。不要逐句地记忆你的故事。你每次讲故事的时候,你没有必要把每个字都讲出来。你可以通过增加或压缩细节轻而易举地改变故事的长度。    诀窍7:别忘了故事的目的    除了单单地讲故事,在公众演讲中还要用故事来生动地描绘和陈明观点,记得让你的故事和当时的演讲主题保持相关性,否则故事就白讲了。                                                        

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