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小伙子“足下”掘金发展连锁130家


                      郭家富出生于重庆江津市的农村,因家庭成分不好,母亲被迫到贵州摆小摊艰难维生。年幼的郭家富时时要与饥饿作斗争。为了能混一碗稀饭吃,仅读了3年小学的小家富帮邻居往地里送粪,为石匠背钢钎,替铁匠拉风箱。但就是这样的活儿也不是常有的,挨饿的日子常与他相伴。有一次,家里实在没有可充饥的食物,小家富突然想起要去找妈妈,这使他变得精力充沛和更加勇敢。
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  于是,找妈妈成了年幼家富生活的第一个目标,为实现这一目标,他开始攒路费。1983年,14岁的家富赚到了人生中的第一笔钱———1元钱,那是为邻居挑了三天粪不吃一餐饭的报酬。揣着1元钱,他踏上了寻母之旅。那时的1元钱虽可买20个鸡蛋,但买不到一张从江津到遵义的火车票。小家富不得不独自一人爬上了开往遵义方向的运货火车。 火车走走停停,有时他会被火车站巡查人员发现后赶下车。但为了能早日和母亲见面,每次被人从火车上赶下来时,他就向人求情,腿脚麻利地帮人打水、扫地,恳求再搭一段火车。就这样,在离开江津后的第八天,迷迷糊糊的他终于见到了妈妈,而那1元钱竟还在他贴身的口袋里。昏睡了两天后,他就开始帮母亲干起活来:卖稀饭、卖大碗茶、卖凉粉……14岁的他就这样开始学做生意。背着箱子卖冰棍,摆摊卖水果,开小店卖皮鞋等等,只要是当时能做的生意,他都尝试过。当不会再挨饿的时候,这些小生意再也引不起他的兴趣,没有生活目标的他选择了到处流浪。从北到南各大城市,甚至是中缅边境,都留下了他流浪的足迹。
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  找不到工作的“打工仔”

  要不是20岁时遇上后来的妻子叶元美,郭家富恐怕至今仍过着漫无目的的流浪生活。“可以说,是叶元美改变了我的命运。”郭家富说,正是与叶元美的结合,他才开始有了人生的奋斗目标。结婚后,他和妻子琢磨着:先到广州打工,等攒些钱后再去自己创业,自己当老板。在广州,叶元美很快在一家玩具厂找到了工作。但几个月过去了,郭家富先后找了几十个单位,却处处碰壁:要么干脆不要他,要么试用几天就被辞退了,再要么就是遇上了“黑中介”,说好了一周后去上班,等他一周后报到时,用人单位说因没联系上他,就让其他人给顶了。很能吃苦的他,越是找不到工作,越是珍惜来之不易的工作,哪怕是打杂工、干力气活他也不会挑剔什么,可就是“一事难求”。到现在,他也没搞明白这是怎么回事。
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  他在一家眼镜店做事时,由于单位离他住的地方有点远,为了不耽误工作,他就打摩的去上班。干到第三天,老板就问他,知不知道一天能挣多少钱,若是天天坐摩的上班,还不如不干了。他说,找不到工作还有一种可能,就是每次到单位应聘时,他都穿一身西装,打着领带,看起来整整齐齐的,老板认为他不是下力气做事的料。虽然找不到工作,但他从未死心。最终,他不得不再次站在街边摆摊卖凉粉、卖糍粑、擦皮鞋,等待机会的来临。虽然每个月也能挣上两三千元,但因开销大,干了两年他也没什么积蓄。更重要的是,他认为摆小摊并不是他理想中的工作状态。 成为职业按摩师

  为了早日寻找他理想中的事业,他不断地收集有关创业方面的信息。有一天,郭家富从报纸上看到一则消息:广州市劳动局下属的一个职业技术学校按摩专业招生。他很高兴,做一名按摩师也不错。说起来,郭家富和按摩还是有些渊源。他的父亲学过中医,对阴阳五行、经络气血有一定研究,而祖父曾在江津老家开药房号脉诊病,当时由于许多人买不起药,祖父对一些病患常以按摩穴位的方法进行治疗。久而久之,祖父的按摩术在当地颇有名气。
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  受家庭影响,耳濡目染之下,郭家富从小对按摩就很感兴趣。交了8000元的学费,郭家富开始学习按摩。因为有扎实的功底,只用一周时间,他就系统地掌握了老师传授的中医经络理论、穴位理论及按摩技术。当老师说他可以毕业,并取得按摩师资格证书时,他真不敢相信,要知道其他学员真正掌握按摩的要领至少得半年时间。第一次拿到盖有钢印的按摩资格证书后,他喜上眉梢,对未来干一番事业充满了信心。
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  但令他失望的是,当时按摩还没有形成产业,人们对亚健康和身体的保健缺乏足够的认识,郭家富的一技之长自然得不到赏识。虽然当时的按摩店、洗脚城倒是不少,但由于行业不规范和世人的偏见,洗脚城往往只收女技师。郭家富仍然找不到工作。

  足疗创业显身手

  1996年,郭家富在一个小巷子里租了一间房子,开了一家保健按摩店。一年后,他意识到,他的按摩技术虽在附近有点名气,但毕竟店小仅可勉强维持生计,难有大的发展。一次,一家洗脚城招聘按摩师,靠着精湛的技术,他终于赢得了这份工作。
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  对于这份好不容易得来的工作,郭家富十分珍惜,对顾客服务周到细致。许多顾客反映,经他按摩后,感觉血脉畅通、全身舒坦,疲惫、酸疼很快消失。随着技术越来越精,郭家富对足疗业也有了自己的想法。不久,他以“不领工资,有利润按比例分成”的形式,承包了一家濒临倒闭的洗脚城。由于他加强了对员工的技术培训,生意很快有了起色,一个月后,店内的月营业额就达到了20万元。这些经历为他后来创业打下了扎实的基础。1998年,他与家人商量,在重庆开办了一个有4张床位的足疗服务部,营业面积为60平方米。
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  经过3年的发展,到2001年,该服务部的营业面积已经扩展到4000平方米。有些创业者会有小富即安的思想,经营上了一定规模后,就安于现状。可郭家富不属这一类型的创业者,他也不是个图安逸的人,在重庆初尝成功滋味的他,很快想到了开分店和发展连锁加盟店的发展思路。没有足够资金怎么办?吸引社会资金投资。没有那么多按摩师怎么办?开办自己的按摩保健学校,免费招收学员,向各分店和连锁加盟店输送大量技师。
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  就是靠着这样的闯劲和干劲,如今,郭家富在全国的自营店和连锁店已发展了130多家,大型店面投资近千万元,小一点的也投资近200万元,成为国内较大的足疗连锁企业之一。管理全国的店子,交通位置好的武汉更有优势。今年,郭家富把他的公司总部搬到了武汉,并将工作重点放在自营店的建设上。他说,他会努力让他的足疗品牌更响更亮。                                                       

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