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不要加盟费,是骗局吗?


                    
  在台湾的加盟创业市场上,各行各业、各式各样的连锁加盟总部多不胜数,可以算全球连锁加盟品牌密度最高的地区!由于僧多粥少,各家连锁总部无不使出浑身解数,希望能够获得创业族的青睐。 
  尤其在不景气的当下,许多被迫创业的朋友都希望能够尽量降低创业的投资额,总部收取的加盟金,是愈低愈好,不收加盟金最棒!为了迎合「买方市场」的需求,许多加盟总部也纷纷推出「免加盟金」的创业优惠项目,积极争取「准创业族」的加入。 

  不景气冲昏头 一眛要求投资少
  通常,一般加盟总部收取加盟金所采用的『名词』有许多种,加盟金、签约金、教育训练费或技术指导费,不管是用那一个名词,反正意思都一样,一旦签订正式合约,加盟总部收取加盟金之后是不会退还的,而且在合约期间只能收取一次。绝大多数的加盟总部在与创业族之间的合约期满之后,续约是不再收加盟金的,或者以优惠的价格收取。 

  使用者付费 经营技术最重要
  经营技术的价值可以有四个层面,1.让创业族在创业的过程中减少摸索、避免走上冤枉路;2.缩短创业筹备时间、创业过程更顺遂;3.帮助创业族以更低的投资成本来创业;4.帮助创业族在这个行业中经营获利的能力,比起独立自行创业的人士更高,成功机率也更高。 

  不赚加盟金 大赚工程款
  很多加盟总部仅仅能够提供「生产的技术」或「操作的技术」,却无法提供「店铺经营管理及行销的技术」。只想要多开一些店,赚取开店的装潢工程及设备的差价。 

  再来,在合理的情形下,加盟总部对于加盟金的「用途」为何?加盟金的用途主要有三项,第一,用来支付加盟招商的广告文宣行销费用;第二,用来支付招商展店人员的招商奖金及店面协寻、商圈评估奖金;第三,用来支付加盟主职前教育训练的成本。剩下的部分,就是总部的利润。

  合理的收费 维系总部正常的运作
  或许某些加盟总部不刊登招商的广告,靠着「口碑」远播,被动式地由创业族自己找上门来,因此不用花广告费。可是不收加盟金,是不是就意味着说,与您洽谈加盟合作的业务人员是没有绩效奖金的?那么,这位业务人员会受到多大的激励? 

  此外,要进行「合格的经营技术移转」,也就是加盟主的职前教育训练课程,是要耗费很长时间、很多人力的。

  整体的教育训练课程是包括学科与术科,再加上在现场实地操作的训练,通常需要的时间长达半个月左右,绝非短短地3、5天之内可以完成的。 

  完整的职前训练 耗费总部高昂的成本
  尤其是现场实地操作,是让创业族真正地在门市的第一线工作,身历其境地面对真实的消费者、真实的工作环境,看别人做简单,自己做却不一定做得来。这个阶段是最重要的关卡,能够通过,创业族才能继续下一个阶段,就是开始承租店面、进行装潢施工、设备添购与人员招募。 

  加盟金代表品牌价值
  随着连锁店愈开愈多,一家连锁企业的知名度也愈来愈高,能够成功地在市场上存续着,表示受到众多消费者的肯定。而在有限的地理区域范围内,随着店数的增加,适合开店的地点将会愈来愈少。这就好像种随着耗用的增加,日渐稀少的资源将会愈来愈贵一般。 

  是骗局?是好运? 头脑冷静分清楚
  因此,当市场上许多加盟总部打着「免收加盟金」的旗帜,吆喝呐喊着优惠项目时,创业族可得千万睁大眼睛,仔细看个清楚。如果创业族一眛地只想贪图便宜,只要投资金额愈低愈好,肯为了免收加盟金而放弃获得完整的职前训练与完善的开店辅导,那么将来失败的时候怨不得别人,那是你自己害了自己!                                                       

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